吃泡面的“首富”

蔡秀岩

在福建，许连捷是与曹德旺被并列为实业创业教父，他辉煌的创业历史在当地享有盛名。2017年，许连捷上榜福布斯中国富豪榜，以170.1亿元排在第112名。在这之前的2015年，许连捷以28亿美元的财富与施文博、陈发树并列福建首富，排名全球第663位。

许连捷网红照片的拍摄时间是在2017年，当时，他亲自率领公司高管团队前往广西、川渝、云贵等地，亲临一线推进区域小团队的落地实施。吃泡面的照片背后有着怎样的故事？

恒安集团靠生产卫生巾起家，目前主要产品有安儿乐纸尿裤、心相印纸巾、七度空间卫生巾等。1998年恒安在香港正式上市。翻开恒安的发展历史，这是一个在行业内占有绝对优势的民营企业，靠三类产品就拿下了市场40%的份额，且每一款产品都成为爆款。

从1998年上市，恒安经历了三个阶段后登顶千亿市值。1998年上市，年产值在10亿徘徊；2008年，企业规模达到80亿；2009年销售额顺利破百亿；2013年破200亿；2015年恒安股价迎来最高峰，总市值接近1223亿港元。根据媒体报道的数据，近五年，恒安的净利润每年都在以5%-10%递增。按照这个速度，恒安成为一家名副其实的千亿市值企业指日可待。

2016年，这个完美的弧线打破了。根据来自同花顺的数据：恒安2016年中报净利164556.20万元，同比减少17.25%；2016年年报净利376146.20万元，同比减少8.33%。这一年，恒安国际将旗下零食分部“亲亲集团”从集团分拆并在香港联交所主板独立上市。由此，亲亲集团业务在2016财年被视为“终止经营业务”，其终止经营利润约为2.82亿元，包括因分拆所得一次性收益及亲亲集团经营净利润。年报显示，亲亲集团2016年1月1日至7月7日经营利润1478.5万元，同比下跌71.71%，主要是受国内经济放缓，市场竞争和上市费用录入报表影响。

恒安采取过资本动作，试图挽救连续下滑的股价。2016年恒安累计18次回购股份，在港交所以总代价约人民币7.2亿赎回总共1.32亿股普通股，以提高其每股的资产净值及盈利。然而即便巨额回购，依旧没能止住恒安国际股价的下跌。

恒安国际股价自2015年4月9日达到历史最高107.4港元后整体上呈下跌趋势。2016年全年恒安国际股价跌幅为17.36%，2016年下半年股价跌幅为10.39%，截止2016年12月30日，恒安国际收盘价56.95港元，较2015年4月9日巅峰时期的107.4港元下跌45.3%。在2017年3月21日公布全年业绩之后，股价再次跌下60港元关口。而在2015年4月集团股价顶峰时期总市值接近1223亿港元，市值已经蒸发500多亿港元。这就是许连捷重新出山的原因，机场吃的一桶泡面背后承担着恒安集团几百亿的重担。

對于恒安来说，许连捷可谓是“镇山之宝”。13岁他开始卖鸡蛋做生意，后来卖水果、瓜子，按他的话说，“能想起来的都干过。”今年66岁的许连捷在生意场闯荡了半个世纪。1985年创办恒安集团，恒安也走过了34个年头。

许连捷自称没什么文化，“小学都没毕业，什么证书都没有”。和名望相当的福建另一位商业教父曹德旺比起来，他只能算得上是隐形富豪。

位于福建晋江的恒安集团大楼目前还保留着一家乡镇企业的样子，设计装修都很俭朴，甚至略显陈旧。门口不大，是那种有轨的电动门，门两边的柱子上贴着招工启事。院子也不大，六层的办公室显得很单薄。这里依旧保留着20世纪90年代乡镇企业的派头。

即便拥有几百亿的财富，恒安的人都知道，许连捷一直过着很节俭的生活。许连捷从来不涉足房地产，唯一盖的楼在企业所在的镇上，是职工宿舍。小区周边都是当地乡亲们推着小车叫卖的声音，乡土味十足。乡亲们偶尔看见许连捷的司机开着半旧的奥迪A6座驾出行，车里的真皮沙发因长期摩擦，蜕皮严重。俭朴生活的背后，许连捷还有一段艰辛的创业史。

1985年，32岁的许连捷开始做卫生巾。虽然正值改革开放浪潮，但是人们的思想普遍保守，卫生巾还是个羞于谈起的词语。但是许连捷不以为然，敢于突破传统的他选用的五个业务员都是男的。第一批产品做出来，许连捷带业务员们到商店推销，根本没人理他。甚至有的商店工作人员直接劝阻，“你要害死我？把这个东西摆上去，我那个食品谁还敢吃？”即便到了20世纪90年代初期，许连捷在福建已经成为知名的商人，可是有一次侨乡小商品进京展销，组委会人员私下找到许连捷说，“你这个摆在角落就行，显眼的位置对侨乡形象不好。”

但是，这一切并没有改变许连捷创业的信心。虽然许连捷和团队吃苦耐劳，在开拓市场方面花费了很大功夫，但是最初产品卖得并不好，员工开工资都是问题。

恒安纸业创办不到一年，公司就面临严重的财务危机。1985年除夕，许连捷站在大街上，身后跟着两辆摩托车。这条街道并不长，青瓦矮房，密密麻麻的排着卖各种小商品的店铺是镇上最繁华的地方，卖水果的、卖烟酒的、卖大米的、卖糖的，做各种小买卖的人集中在此。许连捷和伙伴们挨个走进每一家店铺，向商铺老板借钱支付员工的薪酬。

因为许连捷多年累积下的“诚信”好口碑，乡亲们都信他，纷纷施以援手。就是这样，凭借他的拼搏的精神和诚信品质，他的卫生巾事业不断壮大，并在当地树立起品牌知名度，赢得了消费者的信任。

许连捷生意的成功除了诚信经营外，还得益于他的营销手段。当时的电视已经开始普及，也有不少品牌在电视上打广告。颇具商业头脑的许连捷深知商业广告的影响力。经过一番选择，许连捷花费3万块钱，拿下了当时的电视剧《八仙过海》的剧中广告。播出之后，这支广告一炮而红。通过巧妙的宣传推广，许连捷不仅向消费者普及了使用卫生巾的观念，也有效地提高了他的卫生巾产品的知名度。从此，他的卫生巾生意越做越好。

改革开放春潮涌动中，晋江的民营企业如雨后春笋在各个镇子上冒出来。其中，尤其以服装鞋子最多。截至2011年底，晋江已有境内外上市公司37家，证券市场总市值超1800亿元，是全国拥有上市企业最多的县。

市场环境成就了许连捷，20世纪六七十年代步入商海，80年代发家，许连捷成为改革开放时期中国第一代民营企业家中最年轻的一位。和他同一个时代的商界名人有联想柳传志、健力宝李经纬等。和以陈东升、冯伦为首的“九二派”相比，他们属于更早的“八四派”，都是随着商品经济第一次被提出而创业。

所以，在中国经济突飞猛进的那些年里，许连捷有足够多的机会“暴富”。譬如，在资本积累充足后做房地产，做股票等各种投资……不过，许连捷始终没动过这个心思。和他经历的跌宕起伏的年代相比，他的履历显得太“清新”。甚至可以说，他走得非常谨慎。

回顾许连捷四五十年的生意场上，他看到了太多生意人从辉煌走进牢狱，目睹了许多创业者因为盲目投资而倾家荡产。太多冒险派血淋淋的前车之鉴让许连捷始终保持警惕。他的小心是年轻企业家无法体会的。

从1994年开始，越来越多想“赚快钱”的企业，由于一味追求粗放的市场扩张，缺乏对产品进行再研发、再升级，最终被市场淘汰。许连捷一直本本分分做实业、主业，始终认为做实业不能随意进行投资，要考虑长远发展问题，企业才能有持续创造价值的能力。

2018年，恒安集团创始人许连捷上榜改革开放40年百名杰出民营企业家。

尽管业务发展顺利，许连捷还是警醒地看到了繁荣背后的危机。1995年开始，公司销售收入徘徊在十亿元左右，没有大幅提升。早些年靠亲戚们帮扶起来的公司，发展到今天重要位置都由七大姑、八大姨和亲朋好友占据。如果没有一套透明运作的制度，专业人才进不来，公司的业务也很难发展。

2001年，恒安宣布花费1000万美元，与美国著名的管理咨询服务公司汤姆逊集团签订3年的合同，开展“TCT行动”（Total Cycle Time），即“全周期时间管理模式”，从各个细节入手，改变正在僵化的管理行为模式。他把自己的亲弟弟、亲舅舅纷纷赶出公司，拒绝家族式任人唯亲等管理弊病。

第一次改革实现了家族企业到现代企业的变革后，许连捷又展开了第二次精细管理的变革。2008年，恒安在金融危机的大环境下，再次引进世界知名管理咨询公司，从企业战略规划、管控模式、供应链优化、绩效管理模块等四大模块全方位提升企业管理水平。

同时，在金融危机的大环境下，恒安逆势扩张，迈出恒安发展史上最大的规模扩张步伐，在福建晋江、湖南常德、山东潍坊建厂。到2010年末，恒安造纸规模年均60万吨，恒安纸业的规模进一步拉开与国内同行的距离，成为真正的生活用纸巨头企业。

随着电商、O2O、大数据、信息化、智能化，逐渐成为新的社会潮流，许连捷自然不甘落后，带领恒安进行新的变革。2014年3月，恒安再次开启以供应链转型升级为核心的管理变革，顺应大数据时代对企业发展的要求。携手国际巨头IBM和SAP，通过流程的疏理和再造以及信息化水平的提升，打造“端到端”信息集成和高效协同、快速反应的供应链平台，推动实现运营可视化、计划一体化。

2016年恒安遇到经营危机期间，恒安集团与柏明顿管理咨询集团携手合作，正式启动阿米巴经营管理咨询项目，打造平台化小团队经营与合伙制，使人人成为经营者变为可能。凭借“平台化小团队经营”策略贴近消费者的灵活性及市场反应能力，恒安集团得以快速地就供货、产能及产品开发作出经营调整，按照各个市场的消费者需求，有效制定更适合各个地域性市场的销售策略，以及推出针对不同消费族群的产品。

这次变革，许连捷和之前都不一样。针对上一年的业绩下滑，主要加强销售运营。对许连捷来说，这次像是二次创业。他不再是单纯地坐在办公室指挥，指派一个专业人士去实施，而是自己亲力亲为跑市场。

在2017年的集团大会上，许连捷说：“之所以变革，是为了百年千亿的目标，扳回2016年的阶段性败局是首要任务。”

3月19日，恒安国际在香港发布2018年度业绩公告。受益于持续的平台化小团队变革，恒安国际在2018年度实现205亿元收入，较2017年度同比上升13.5%，这也是时隔三年之后，恒安国际业绩重回两位数增长。