如何制作高转化短视频

短视频是内容营销的一个重要手段，因为通过短视频能够为店铺带来较多的流量，同时也能提高店铺的转化率，所以，每个电商实家都应该认真学习如何制作高转化短视频。

提炼卖点

要确保顾客在看完短视频之后，对产品留下印象，并且明确地知道这个产品解决了自己什么需求，有继续浏览下去的欲望。这就要求短视频一定要精确提炼卖点。实点提炼可以从以下几个方面入手。

1.图文详情。产品详情页，一般都有对产品卖点的提炼和总结，所以在准备拍摄短视频时，应该提前整理下详情页里面的经验总结和数据验证。

2.客服询单。一股来说，顾客对产品存在困惑，通常都会咨询客服。顾客咨询最多的问题，也就是大多数顾客密切关注的点，客服需及时做好询单记录，定期做汇总，把顾客最关注的点在视频上有所呈现。

3问大家。问大家这个模块展示的都是顾客购买之前最关心的问题，比如尺寸是否准确，是否有色差等。通过这些顾客经常询问的点，在视频拍摄时，可以对比进行详细说明，解决顾客的后顾之忧。

卖点表达

通过对图文详情、客服询单、问大家几个环节的分析，大致能够得出产品的实点。一个短视频最多只有30秒，如何才能在有限的时间里表达好卖点呢？

前10秒很重要。核心卖点最好在视频前10秒讲清楚，不要出现超过2秒的片头，时长尽量控制在30秒内。

证明而非展示。把文宁说明具象化。比如为了证明承重强，可以让180斤的大汉站在产品上面蹦足达，多用些形象化、具象化的事物演示，把产品的卖点凸显出来。

视频内容打标。从2018年11月开始，主图视频就能够打标了。消费者可以通过滑动或者点击标签，让用户对视频内容有预期，可以快速观看感兴趣的分段式视频。

宁幕和讲解加强理解。特別需要注意的一点是，核心卖点需要以宁幕的形式展示出来，因为视频讲解的语速一下子就过去了，文宁能够增强记忆。视频的讲，一股不使用播音腔，正常说话就好。若是没有讲解，就配上带感的背景音乐。

想要做好高转化的短视频，务必在提炼实点和实点表达上多下功夫，只有这样才能把产品的卖点讲清楚说明白，从而促使用户买单。