碎片化营销的“流量阵地”

路晨居

伴随4G网络和智能手机的快速发展，移动互联网用户规模稳步提高，带来移动互联网市场规模的快速增长。据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年6月，即时通信用户规模达到7.56亿，较2017年年末增长3561万，占网民总量的94.3%。手机即时通信用户7.5亿，较2017年年末增长5641万，占手机网民的95.2%。在中国，庞大的移动互联网网民数量，推动着移动互联网市场的迅猛发展，尤其是近两年间，微博、微信、二维码、App、短视频成了碎片化营销的主要阵地。

微博、微信及二维码

微博、微信及二维码等移动应用成为与消费者沟通的重要渠道，在移動终端充分发挥其“微”作用，促进消费者网络购买行为以及后续的互动和口碑的产生。微博的高度开放以及移动互联网的不受地域限制等特性，使得用户能够及时的发布与获取消息并迅速传播。利用这一特性，厂商即时发布产品与品牌相关信息，使其在受众中不断传播，继而提高知名度。微信最能体现网络营销价值的功能便是融入LBS元素的服务功能，它的精准定位对于某些行业在投放促销信息时起到一定的作用。例如，有针对性的发布新店地址、礼品赠送、优惠活动等信息，以吸引更多的顾客到场。二维码的出现，为企业的移动互联网营销提供了另一种有效的方式。用户通过使用手机内的扫描软件，扫描二维码，就可以迅速获得二维码内的信息，然后通过手机的网络功能，迅速实现与广告的互动。原来“遥不可及”的广告，变得“触手可及”。

App的应用

开发并制作富有创意的App，是一种进行碎片化营销的有效方式，甚至能起到事半功倍的效果。碎片化时代，与消费者进行沟通最有效的方式之一，便是能够进入到消费者的移动终端界面。通过制作具有创意的移动客户端，让用户下载并且持续使用，达到有效的移动营销效果。充分发挥移动设备的互动、分享功能。移动设备的一大特点是不受地域和时间的限制，可以随时随地进行互动和分享，消费者一旦认可产品、品牌、广告、活动等，就会主动地分享。如果企业能充分利用App进行传播，可以很好地达到口碑营销的目的。

短视频异军突起

曾经，双微运营（微博和微信）是每个企业必做的功课，这也是企业对外宣传的媒体高地。如今，在双微后面势必要加上抖音短视频这一新晋平台了。相比于社交内容，热点内容以图片文字传播，这个“短平快”的短视频形式正在为人们所接受。

整个2018年将短视频推向了高潮，同样是看重移动互联网下的碎片化时间，相比于前辈“双微”，短视频以更快的姿态占领了网络内容领域，抢占了大量互联网用户。去年，腾讯拿出30亿复活微视短视频，百度直接上新了好看和Nani，全民小视频砸钱数亿进行孵化，快手，美拍等短视频平台也是策马加鞭赶超。刷短视频打发无聊时间已经成为大众获取资讯的新形势。

在短视频领域，最大的黑马莫过于抖音短视频平台，其在过去多次霸榜AppStore与安卓应用平台。极光大数据的监测结果显示，截至2018年12月，抖音短视频的渗透率达到37.4%，环比增长 10.6%，增长趋势仍在延续。排在第二位的是快手，其渗透率为23.2%，环比增长2%。随后是火山小视频、西瓜视频和好看视频。在月均DAU（日活跃用户数）上，抖音短视频和快手是仅有的两款接近亿级的短视频应用。

“互补”的流量阵地

“双微一抖”以及App都是在抢占内容高地，试图通过“UGC+PUGC”的信息输出黏住用户。但他们之间却是和而不同，微博是依靠培养热门话题获得关注度，微信则是通过熟人社交，抖音则是短视频创意。整体来看，微信是强关系，以服务成交为主。微博是弱关系，以营销和品牌推广为主。抖音是新的最大流量入口，以IP为主；但是未来所有的用户都必须汇集到自己的App粉丝池。

不可否认，短视频相比长视频而言，更符合人们碎片化时间的使用场景，其又比文字更能传达丰富的信息，4G的普及加上5G在未来即将商用，种种利好促进短视频行业将在未来几年内继续快速发展。当然，微信、微博在很长一段时间内同样是大众需求的媒体平台，也是企业培养粉丝做营销的重要阵地。对于企业而言，同时选择他们进行培养，占领流量高地是明智之选。无论是微信、微博还是抖音短视频，都是在为用户不断提供内容输出。在移动互联网普及的大形势之下，这些内容一直在影响着大众的精神文化，无论何种形式，优质内容始终是企业首要考虑的问题。