英特尔公司营销战略的变化

罗婷婷

【摘 要】在竞争日益激烈的市场中，英特尔主要工作目标就是不断地将自己的品牌植入PC生产企业的方案当中，在不破坏整个PC行业生态平衡的前提下，尽量为不同厂商提供适合他们的解决方案，来达到延续自己品牌生命力的目的。由于创业型的企业数量正在快速增长，这部分的市场潜力正在被充分挖掘，客户对于解决方案的需求正在向多样化发展。

【Abstract】In the increasingly competitive market， Intel's main goal is to continuously implant its brand into the PC manufacturing enterprise's programs. On the premise of not destroying the ecological balance of the whole PC industry， Intel will try its best to provide solutions suitable for different manufacturers to achieve the purpose of sustaining the vitality of its own brand. As the number of entrepreneurial enterprises is growing rapidly， the market potential of this part is being fully tapped， and customers' demand for solutions is diversifying.

【关键词】英特尔;营销;战略

【Keywords】Intel; marketing; strategy

【中图分类号】F274                                            【文献标志码】A                                【文章编号】1673-1069（2019）07-0123-03

1 英特尔公司业务发展概述

英特尔是一家独一无二的公司，它与世界上任何其他公司都不同。英特尔在智能互联的世界，担任着连接从云端到网络到设备以及任何设备的角色，而且拥有为世界的下一代互联网技术提供动力的资本。对其生产的设备而言，这种技术是十分重要的，而且为其他信息化技术的发展提供了前题和可能。英特尔一直是行业的领导者之一，其发展路径是一个良性循环，云与数据中心、物联网、FPGA与人工智能都是通过英特尔公司提供的技术连接和发展的，并通过摩尔定律的经济学原理进行强化。这些技术都是相互联系的，而且它们共同促成了英特尔的业务的发展。随着每个新的设备与网络进行连接，并连接到云端，英特尔面对巨大的市场机遇，发展前景广阔。英特尔凭借其自身的优势和良好的发展环境，为互联网的发展提供源源不断的推动力，促进互联网世界的快速、优质发展。信息化技术在良性循环中发展，英特尔准确地抓住了机会，培养了大批优质的客户群体，为英特尔注入强大的生命力。同时，与合作伙伴展开良好的合作，带来了巨大的经济效益，推动双方合作共赢，为股东和员工创造持久的价值。而且随着产品质量的提升和经验的积累，英特尔正在发挥多样性和包容性的作用，充分发挥劳动力的价值，成为英特尔持续稳定发展的动力，为技术行业铺平道路。英特尔的技术是奠基石，影响了一代代人的思维方式和生产模式。

2 英特尔公司新领域主要业务及战略介绍

2.1 中小企业商联合市场整合营销战略

为了更好地帮助中小企业发展，以及在技术驱动层面带来更多的科技成果，作为发明家和制造商，作为全球制造业的领导者，作为世界一流企业的创新者，英特尔将继续走在这个新时代的前端。今年英特尔公司通过进行市场形势分析，充分看到了创业型企业、小型电商行业等中小企业的痛点，即缺人、缺钱以及缺生产力的现状，从而得出了人力、财力、生产力结合的联合市场整合营销方案，用来帮助他们提高生存能力和竞争能力。通过分析GFK的数据发现，大约80%的中小企业生产力水平不高，其中57%的公司缺少资金，以及61%的公司缺乏有能力的员工或是很难招聘合适的人才。为此，英特尔分别根据不同的痛点找到了线上银行、招聘网站等高质量的合作伙伴，进行深入地联合市场推广合作。力图将线上推广引流到第三方平台，例如京东、天猫、苏宁易购等电商平台，通过密集的推广和打造中小企业的线上品牌日来促成更多的订单，从而建立一種新的惯性营销模式和购买习惯。近年来，电商的发展可谓是飞跃式，无缝嵌入人们的日常生活之中，机会是巨大的，潜力是无限的。精准营销、4个1法则、榴莲定位、开车理论、降维攻击等电商运营方法博大精深，但是电商运营理念的成功离不开云计算解决方案等技术手段的运用，阿里云在这里起到中心枢纽的作用。大家熟知的“双11”购物是最成功的案例之一。在至强处理器的架构的基础上，结合云计算的解决方案，攻克了电商运营的技术难题。除了电商平台，随着人们生活节奏的加快，社交媒体平台也随之崛起并飞速发展。在网络的虚拟世界中，通过使用微信、微博等舆论承载平台，我们足不出户就可以知晓最近的动态以及世界的变化。通过这种快速的对话方式，产生了意见领袖群体。我们可以快速抓取正确的意见领袖，通过社交平台传达我们的声音，改变了人们日常的交流习惯和生活状态，因此互联网社交平台的运用十分广泛，收到了使用者的拥护。在社交平台维护并且推广英特尔的品牌形象，需要谋划一种新的营销方式，在各个平台及时更新宣传的内容和信息，及时更新营销方案以适应时代发展的需要。最后通过线下落地的方式，举办融合发展大会和销售客户交流座谈活动，更好地向客户群体以及企业传递英特尔的最新产品和信息。同时，线下的门店也会配合线上的活动同时引爆和宣传，从而形成从空中到落地的一整套完整营销方案[1]。

2.2 英特尔云与数据中心、物联网和FPGA业务介绍

PC是英特尔的计算策略和业务的基础。它是一个创建关键共享IP的引擎，可在整个产品组合中推动其创新发展。英特尔将继续在PC和更广泛的计算路线图中发布一年一度的领导绩效和创新能力前瞻，重点是将二者合一。英特尔还将引导行业超越人们熟知的设备，发展全新的“PC”。英特尔正在计划和发明一款真正的沉浸式、辅助性的PC，根据客户的个性化需求，量身定做一个全新的界面。

云技术的应用影响智能制造行业的发展，云技术的应用是互联世界未来以及英特尔未来的最重要发展趋势。英特尔的架构定义了云的基础设施，英特尔将继续推动全球数据中心的建设，解锁云端和数据中心更多的价值，在这个过程中分析是关键。数据中心的云和分析数据是当今技术中最大的价值驱动因素。设备和云之间连接的信息实现数字化发展，能够消除低效率，解决实际问题，改变过去的传统模式，更快速准确地分析关键数据。数字化分析将影响整个行业，开辟新的增长周期。

由于日常用品广泛的关联性，英特尔也在发明更具有信息互通、协作性和有意义的未来实用技术。将日常用品（冰箱，鞋子，汽车等）发展成智能设备，配备传感器并通过物联网连接。使智能冰箱、扫地机器人自动工作，方便人们的日常生活，使复杂简单化，并且可以同时高效完成多个任务。随着物联网的发展，英特尔的技术革新分成了三个阶段。第一个是使日常物品变得更“聪明”，日常用品涵盖从智能牙刷到智能汽车座椅。第二个是连接未连接的，将更多的产品与云端连接，英特尔正在设计新的设备，如无人驾驶汽车和智能手表，在设备中内设智能装置。第三个阶段刚刚出现，当设备需要不间断地连接网络时，并需要利用智慧手段根据周围环境作出实时决策，这是便是“自治时代”，机器学习和计算机视觉技术对于各种连接设备的革新至关重要。英特尔将重点关注车辆行业、工业和零售业，作为物联网的主要增长动力。随着英特推动物品自动化学习，有效地分析越来越多的数据，数据可以更快地存储，而更大的内存也可以在云中释放更多的价值。

现在，FPGA已经成为跨越物联网（IoT）、通信基础设施、云计算和数据中心以及汽车市场的多元化计算模式的核心。只有FPGA可以有效地满足下一代数据中心不断变化的工作负载需求，并为用户提供灵活性服务，即时更改其工作负载。机架规模设计、3D XPoint TM存储器、FPGA和硅光子学是英特尔已经开发了几年的技术，英特尔将于近期将该技术投入使用。

在接下来的几年中，英特尔将为云和数据中心的基础设施带来更多的突破性创新和产品，彻底改变数据中心的性能和架构。这些技术中都经过长期的规划和设计，可以在未来几年内实现增长。摩尔定律推动了英特尔所有技术的出现和发展，摩尔定律的运用为英特尔创造了巨大的价值，使得生产的产品性能强大，取得了可观的经济效益。

3 英特尔的领导地位和创新精神不断延续

英特尔是传统PC品类的决策者，产品分类的标准是由专业的技术人员和行业中的专家通过专业的技术测评和测试结果制定的。今年更是新创了“创意设计PC”品类，为设计师、短视频、工业建筑设计师等细分人群专门创建的新品类。该类电脑无论是从硬件到屏幕再到显卡等都经过了无数的测试。专业的电脑可以满足专业人群对电脑设备的需求，这种创新的精神都是源于对于个性化以及专业化的极致追求。

英特尔的创新精神毋庸置疑，然而创新带来的风险也是巨大的，走出自己熟知的领域向更为广阔的市场发展是所有史上强大公司的追求。面对手机市场的巨大吸引力，英特尔在手机领域不断突破自己，虽然发展中有很多的困难，但英特尔没有放弃手机市场，坚持技术创新。供货链出现问题后，面对竞争者的强烈出击，“一个英特尔”的文化应运而生。跨部门的合作使得营销方案更具包容性，也更加快速统一。这种更具兼容性的工作形态包罗万象，跳出熟知的领域，了解新的领域一定是陌生和艰难的，但是也是必要的。

4 与合作伙伴协同发展

英特尔的产品是在科技背景下诞生的产物，是为了配合整个高科技的需求应运而生的，从营销本身来讲，英特尔的品牌效应在业界乃至科技界都是轰动的。由于處于这个行业的领先地位，但由于任何技术价值的实现都需要在实际的生活中体现，只有将这些技术与实际生活充分结合，才能够真正地满足或是改变和简化人们的日常生活，这样英特尔的这些科研成果才是真正有意义的。所以，英特尔不是独立发展的个体，没有了英特尔的合作伙伴，英特尔不能完成一个独立的产品。英特尔的营销和发展前景与英特尔的合作伙伴密切相关，唇齿相依。好的营销想法与高科技的技术搭配才是英特尔必须面临的现状。

2019年，英特尔已成立50周年，这个跨越半个世纪的公司，不仅没有衰退反而更加志气昂扬地不断冲刺和突破自己。一路走来，陪伴着英特尔的合作伙伴是坚定的，因为有了这50年不断沉淀的技术基础以及创新精神，这些合作伙伴始终能够相信英特尔的产品是领先的，技术是卓越的。在转型的过程中，优秀的合作伙伴也在不断创新，不断进步，这样反而激励了英特尔不断进步创新，并且一起携手走向更加光明的未来。

【参考文献】

【1】梁辰.“跟跑者”英特尔[J]，企业观察家.2019（01）：54-55.