张红梅阳光印网助力央企降本增效

杨凯

张红梅

近日，国内知名的企业定制品智能采购平台阳光印网，再次传来喜讯——凭借其在“定制品采购”服务领域的优势，一举拿下中储粮的优质订单。

未来，阳光印网将持续发力央企采购市场，在助力央企实现阳光采购的同时，也为自身的品牌影响力和业务边际提供全新的提升和扩张。

对此，阳光印网创始人兼董事长张红梅表示：自去年，国务院国资委提出中央企业要提质增效、“瘦身健体”以来，阳光印网就在不断创新升级旗下“PNP智能采购SAAS平台”，致力于帮助央企降低采购成本、提质增效。

虽然阳光印网是国内“定制品采购”领域的佼佼者，过去服务的客户也以BAT等为代表的新经济企业为主，但阳光印网的创新模式和技术积累更适合包括央企在内的，在全国范围内都有业务覆盖的集团型企业，双方的合作是—种基于市场发展的必然。

定制品全新服务形态

2011年成立至今，阳光印网已经从单一的印刷电商逐渐蜕变为一个整合型的企业服务平台，旗下包括印刷、包装耗材、装修装饰、展览展示、服裝、礼品、力公设施及员工福利八大业务线，业务范围覆盖国内300个城市以及1600多个县镇，用阳光印网创始人张红梅的话来描述则是：中国境内快递能触达的地区，就一定会找到阳光印网。

藉由1.5万余家供应商打造的供应链体系，阳光印网目前已经为国内超过20万家企业和千余家集团型企业带来了省时、省心、省力的智能化采购服务。之所以能发展至如斯体量，可以通过其全新商业模式打造的服务形态—窥究竟。

中国企业在“定制品采购”方面存在诸多痛点，如需求零散、长尾采购、定制化需求愈加明确、供应商管理难度大、时效性很难得到满足等问题一直横亘在企业主心头。阳光印网要做的就是架构一座桥梁，用以链接供应商和企业客户，然后对供应商严格把关，才能切实在订单匹配、产品质量、物流交付等方面满足企业客户的需求。

成立之初，阳光印网就确定了这样一种商业模式：基于企业在定制品采购领域的普遍需求，通过创新的模式，用平台链接供应商和企业客户，将来自客户的海量订单进行智能拆解和分配，将同类订单进行“拼单”，再把订单匹配给产能、地域合适的供应厂商，充分利用全国各地供应商的冗余产能，助力供应商实现产能优化、降本增效的诉求;同时，阳光印网通过对供应商体系的充分管理，切实满足企业客户在订单生产、产品质量及价格、物流交付、流程服务等方面的需求。

在确定好商业模式之余，阳光印网需要搭建一整套系统才能完全承载这样创新的模式，并以此完全打通企业采购上下游的商业壁垒，使企业的采购行为可以形成相对完善的闭环。

智能化采购

在这样的商业模式下，阳光印网首先需要考虑的就是如何将传统产业的工艺和生产流程与互联网深度融合，且将其变成流程化、互联网化的语言，然后以技术作为载体，最终改变旧有的采购模式。

为此，阳光印网打造了PNP智能采购管理SaaS系统（以下简称SaaS系统）以支撑创新模式的完美运转。

阳光印网能为企业客户定制专属的SaaS系统，在对接企业的采购需求之后，可将企业需要采购的产品全部上线并统一管理，企业可以在线实时查看全国各地的采购状态，使得企业在之前分散各地的长尾采购行为轻松掌控，不仅减少了过往繁琐的流转渠道、提升了企业采购效率和内部运营效率，也大大降低了企业人力成本;同时，阳光印网可以保证价低质优，让企业可以有效控制采购成本。

让每一个企业都有自己的采购管理系统——这就是阳光印网搭建PNP采购SAAS系统的愿景，也是阳光印网推动企业步入智能采购时代的技术基础。

集团型企业的智能化采购体验

在创新模式和SaaS系统的帮助下，海量的企业客户在基于自身需求的前提下，有效缓解了过往采购过程中普遍遇到的顽疾。

以某国际服饰品牌为例，其在中国铺设了8000家门店，对营销宣传的海报需求一直较大，但囿于各个门店海报窗的尺寸不尽相同，所以在海报的协同制作、分发、安装及物流方面一直存在难以调和的困难。阳光印网通过其PNP系统以及遍布全国的各品类供应商为该集团就近生产、就近物流，通常在该集团有更换海报的需求时，阳光印网会在12天内为其全国所有门店完成更换海报的任务。至此，通过与阳光印网的合作，该集团在海报采购总成本方面降低了10%-15%，而且满足了其海报营销的时效性。

所以，当企业在全国范围内采购某种单一产品时，往往面临诸如产品价格及质量的不统一、物流交付不及时、耗费的人力成本巨大以及其他问题，而这些问题在阳光印网介入之后都变成了明日黄花。同样，如果企业在很多品类都有海量需求，阳光印网依然可以满足。

某知名鲜生品牌是近年来最火的新零售企业之一，从上海到北京的业务铺设就一直在延用阳光印网的采购服务，除门头装修和店内的装饰之外，店内的POP物料，包括绶带、海报、吊旗、堆头围档、产品折页、卖场道具、灯箱、促销台、货插、形象屋、礼品、易拉宝、背景板等传统物料以及餐饮部门所需的腰封、餐巾纸、筷子、勺子、烘焙包装等60多种产品均由阳光印网提供，此外，该品牌用于员工福利和对外馈赠的礼品类采购也主要依托阳光印网的定制化采购服务。

与阳光印网的合作不仅加速推动了该品牌的全国战略布局，也让其在生鲜新零售领域内—骑绝尘。

全国性的集团型企业对智能化采购感受最深，通过SaaS系统的深入应用，企业之前分散在各地的长尾采购行为可以一键掌控，涉及到定制品的质量、价格、仓储、物流、交付、供应商管理、结算等都变得阳光透明，企业得到的最终结果即是在采购成本、采购流程、采购标准化等方面的综合管控能力。

在中国商界，央企是最典型的集团型企业，在布局全国的发展需求下，针对定制品的智能化采购才是更适合央企的采购方式。只有把采购权限最大限度的集中在集团手中，才能在追求降本增效、深化改革的必由之路上让央企实现健康、阳光、持续的发展，同时，也会促进企业运营管理的智能化、数字化升级，将供给侧结构性改革的诉求与互联网深入结合，在互联网的下半场创造更有利于企业成长的综合优势。