现代企业市场营销管理的创新研究

蒋巍巍

摘要：在世界经济朝着信息化、一体化、绿色化以及网络化的方向发展过程中，对于我国的现代企业而言，要实现自身企业竞争力的不断提升，产品、品牌知名度更高，宣传工作开展效果更好，必须在自身的营销管理工作的开展上予以有效创新，使企业可以使用最小的成本获得最大的营销效果。这需要现代企业基于当前市场的发展特点和趋势及时进行市场营销管理的创新工作，创新、改革传统营销管理观念和模式，在信息时代、网络环境下获得更好的发展。

关键词：现代企业；市场营销管理；创新

一、提高企业经营管理能力的重要作用

企业在发展过程中，只有增强核心竞争力，才能在竞争激烈的市场环境下占有一席之地。在核心竞争力中，营销管理能力是重要的组成部分，当企业的市场营销管理能力得到最大程度的提升，对推动企业的有序发展具有一定的意义。另外，当提高了企业经营管理能力，企业的产品营销渠道得到拓宽，并且获得了消费者的认可，不但企业的信誉度得到提升，而且产品的销量也得到了显著的提高。总之，企业在经营与发展期间，通过提高企业经营管理能力，对增强企业的核心竞争力具有主要作用，在一定程度上，极大的推动了企业的进一步发展，从而促进企业获得更多的经济效益，也得到了相应的社会效益。

二、现代企业市场营销管理创新的含义

在市场经济领域内，创新理论是由熊彼得最早的提出的一个理论，在熊彼得理论中将企业的创新能力设定为企业市场经营中的关键性生产要素之一，同时也是指企业在市场经营中所能够支配的力量和资源的综合。目前学术界对于现代企业的市场营销管理创新含义的认定比较统一，认为现代企业市场营销管理创新是指企业为了给市场受众提供一个不同的新的营销形式、特点、产品或方式表达等从而给客户带来耳目一新的感受或者是与众不同的感觉的一系列管理措施。在现代企业市场营销管理创新的内容上，其主要包括五个部分：一、使用目前市场并不熟悉的一种产品所具备的一种新特点展开宣传工作；二、使用目前市场中还没有出现产品的新型销售模式；三、达到企业所生产的某项产品的垄断经营，或是对市场中既有某种垄断产品的打破活动；四、使用某种半成品或成品产品的新提供来源；五、开辟某种产品新市场的活动。

三、当前企业市场营销管理中存在的问题

（一）市场营销观念狭隘守旧

市场营销，何为市场营销。就是结合市场从消费者角度出发去销售。很多企业的市场营销方案就如同本公司没有企业文化一样。只会野蛮的推销产品，从来不会引导销售走上更高层次的发展。每个企业的产品都有自己的特点，盲目的照搬老一套销售套路很显然无法适应今天的市场环境。销售绝对不等同于去买东西，销售可以从消费者那里获得信息，然后企业可以根据消费者信息完善自己的产品和生产消费者想要的产品。企业不能用野蛮的思想去经营一家公司，消费者决定企业生产什么样的产品，销售可以决定企业的一些策略。市场营销是指导销售行为的指导思想。所以企业要认识到之前的不足之处。

（二）忽视网络营销体系建设

随着网络的普及，全国乃至全世界人民都能够使用网络。人们选择购买的形式和心理需求都有了很大的变化。所以要选择应用网络联系客户，这是市场的需求，以前的老客户也在接受网络信息的洗礼。所以为了企业的发展就必须改变营销模式，不能对企业目前的客户资源盲目自信。毕竟很多企业的产品同样优秀，客户是灵活的群体。网络营销能很好地与客户建立联系，在与客户沟通的时候就能了解到客户需求，在一定时间内能够明确一类客户的定向需求和消费心理。所以企业推广的产品会锁定这类客户定制适合他们的产品。

（三）创新能力欠缺

当前的社会更需要把人文思想放在第一位。迎合市场的发展需要企业要不断地创新，创新的企业的原动力，创造不出新鲜事物的企业只能一味跟风是无法获得长久发展的。世界500强任何一家企业都不会几十年是卖一家产品。这样的营销方式太被动，不具有主动创新能力的企业最后都会被时代淘汰。创新是一家企业的核心竞争力，创新能使企业领先于同行，在同行之中占据不可比拟的优势。当前的市场和经济全球化是将同行企业的差异越缩缩短，如果稍有不慎这些企业也将会被市场淘汰。所以企业真正需要去获得市场额就必须大力发展自身的创新能力，拉开与别的企业之间的差距。

四、市场营销战略创新路径分析

（一）不断的更新市场营销管理理念

企业在经营与发展过程中，如果采取传统的市场营销理念，将很难满足市场发展的要求，那么，企业应当不断的对市场营销工作的管理理念进行更新，继而为促进企业的可持续发展创造有利的条件。企业结合消费者的需求，借助于各种营销渠道与手段，正确的引导顾客进行合理的消费，确保消费者对企业的产品产生信赖，从而提高企业市场营销管理工作的质量。

（二）始终保持动态变化与市场环境相适应

当前时代下，企业的市场营销管理是一项长期需要进行的事业，为保障营销管理过程的循序渐进，就必须大力发展创新，以适应市场竞争纷繁复杂的外部环境。因此，当前企业的市场营销应借助互联网技术的优势不断扩大市场营销的应用范围。通过企业在市场经济环境下多年来积累下來的经验以及不断向前摸索的实践向市场竞争说明，企业的营销管理与创新，并不是偶然间就能够实现的，而是需要长期保持一种动态变化与市场环境相适应的过程。

（三）把握数字化新媒体的发展优势，加大力度进行信息传输

当前社会网络信息化时代的发展之下，企业营销管理与创新要时刻把握住数字化新媒体的发展优势，加大力度进行信息的传输。当前新媒体时代，呈现出来的特点就是企业的官方网站上，用户总是被动地接收到与企业产品无关的信息，事实上，用户参与企业英营销活动的空间其实是非常有限的。因此，企业对于此类问题就应该尽最大努力为客户拓宽选择的空间，使得客户在情感上得到一定的满足，以客户作为制定企业营销战略的发展主体，在网络新经济的时代下提升企业的品牌与文化价值。