独家专访王军5G时代下影像行业新旗手

王军

山东惠佳科技有限公司总经理

济南市摄影行业协会副会长

北京18度影像文化股份有限公司董事

北京18度影像平台联合创始人

从业经历

对话王军

Q：是什么契机让您开启了影像行业之路？

A：大学毕业后，特别想拥有一台单反相机，去拍自己喜欢的影像。1996年自己和朋友成立电脑公司，做电脑组装和影像处理，接触到早期的数码相机。1998年初，北京的朋友做奥林巴斯国内总代，山东的市场交给我们拓展，从此公司走上数码产品专业经营之路。

Q：在您从事影像行业这么多年的时间里，有没有让您印象深刻的时刻或者事件？

A：三个标志性节点，一是在1998年初代理奥林巴斯数码相机;二是与行业内志同道合的经销商合作搭建了18度影像平台，共同寻找线下实体影像器材发展之路;三是最近代理飞思系列产品，进一步提高影像方案的综合解决能力。

Q：在您取得的成功与荣誉之中，最让您自豪骄傲的是什么？

A：山东惠佳公司在发展过程中，多次被评为山东IT行业诚信企业，我个人也被评为最受尊敬的IT经理人。

Q：摄影是您的事业，也是您的爱好吗？请问您是如何协调工作与爱好之间的关系？

A：摄影更多的是我的事业，更多关注影友对极致影像追求的解决方案，同时和厂商，经销商探讨影像行业发展之路。我的爱好是旅行。我觉得工作第一，爱好第二，旅行中的观察和感悟也会促进影像发展模式的相关思考。

Q：您觉得电商平台有哪些功能和优势？

A：侣度影像平台是国内首个为实体店器材经销商、俱乐部打造的线上服务平台。搭建起品牌厂商、实体店、影友和媒体互通的影像生态链。围绕品牌厂家建立专属的品牌馆，让意向客户精准找到当地的实体店面，去体验、去购买、去享受线下增值服务。围绕实体店，帮助他们建立以俱乐部为中心的服务体系，协同他们从线上线下维护好客户，建立全国一体的VIP会员社区，拓展线下生意模式。同时围绕影友，打造全国影友一家亲，影友在全国各地都能享受到俱乐部的服务，同时给影友提供摄影讲座、摄影比赛、摄影创作、后期制作、器材租赁等增值服务。

Q：摄影器材零售业如何应对当下困境？

A：对于大部分实体店，选择出适合自己搭接互联网的桥梁是不可缺少的一部分，增加产品宽度，提高影像服务深度，吸引众多年轻客户也是重要的日常工作。

Q：近年来，拍照手机的份额逐渐加大，请问您怎么看待这一现象？

A：面对这样的客观存在现象，我们积极接纳。影像的需求在增加，我们能为这些普通影像需求者做些什么呢？首先提高他们的摄影水平，激发他们对专业器材和图片输出的需求，毕竟相机的瞬间捕捉能力和成像细节表现力是手机的成像单元无法比拟的。我们一方面提高影像系统方案的解决能力，一方面协同厂商积极拓展年轻客户，普及对专业相机性能的认识，我们坚信喜欢影像的人，内心都有对影像品质的极致追求，条件具备时他们不会拒绝越来越易使用的专业相机。

Q：对于未来的影像市场行业，您是怎样判断的？又有哪些期许？

A：影像行业市场会越来越大。但摄影器材商会减少，不足以养活现有的从业人员。面对变化，我们调整服务的方向，行业方向变了，购买相机的渠道变了，我们的服务方式要跟着调整。厂商也需要将专业相机智能化、傻瓜化，满足手机摄影爱好者对照片品质的高端需求，同时满足一键成像一键分享的快捷。作为器材实体店，我们希望借助厂商和18度影像平台，搭建起我们可以利用的线上销售店，拓展出更广泛的客户群，拓展出更宽广的销售场景。

Q：在现阶段影像行业不景气的情况下，18度做了哪些工作？

A：18度就是在这样不景气的行业背景下诞生的，生而为线下实体店寻找未来的发展模式！成立四年多时间里，做过很多探索，深深感受创新是一条艰辛的路，好在寻找到一些模式，能够解决实体店的部分核心问题，18度坚信实体店是被客户需求的，各大厂商也在加大实体店的投入，18度进一步提出了为器材厂商服务的理念，希望把各种力量凝聚在一起，推进实体店经营服务模式的创新，把实体店的焦虑和彷徨转化成充满激情的有效工作力！

Q：您为什么要加入18度？

A：因为我们和全国的经销商面临同样困难，同时收到18度熊云总经理的邀请，他是一个有行业情怀，有行业经验，有坚定毅力，有创新头脑的人，值得追随。就此就加入18度了。我希望他能吸引更多行业精英，为影像行业在5G时代发展贡献自己的聪明才智！

Q：您对18度的未来有哪些思考？

A：18度定位越来越清晰明确，加上公司产权治理结构合理，未来会有较好的成长空间。18度现在和未来，要加大和行业内影像机构、兄弟单位的合作，加大和主流互联网媒体平台合作，发挥自身特长，推动国内影像产业繁荣。

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