新经济时代市场营销发展趋势及应对策略

赵子杰

摘 要 随着新经济时代的到来，市场环境也随之发生变化，因此诸多企业之间也进行着激烈的竞争，有很多企业还维持着原有的传统市场营销模式，这已经不适用于这个崭新的经济时代了。在新时代下，企业要坚持可持续发展的营销理念，在实践中找到适合自身的发展策略，如何创设新的营销模式成为一个挑战。本文就将基于以上内容对新经济时代下市场营销的发展趋势及相应策略进行探究。

关键词 新经济时代 市场营销 发展趋势 策略

企业的市场营销一直都在随着时代的发展而发展，人们的生活水平和消费理念也都因此得到进步与提升，人们的需求也在不断地发生变化。那么企业为了顺势发展，要想不断满足消费者日益变化的需求，就要提高自己在市场中的竞争力，加强对新时代背景下的市场营销发展趋势的理解，并采取相应策略。

一、新经济时代市场营销发展的趋势分析

（一）由短期发展向可持续发展转型

在与新经济时代不同的旧经济时代，传统的市场营销理念是对销售业绩的追求，往往是短期性的经济效益和成果，往往只在乎对商品的热销，而非注重对企业未来远期利益的创造。而在当今这个新经济时代，应当把营销核心转到可持续发展上来。首先就要扩大销售市场，并根据消费者的需求制定营销方案。在实现可持续市场营销发展时可以转竞争为合作，以共赢为销售期許，促进共同的可持续发展。

（二）由正向发展向逆向发展转型

很多传统企业在新经济时代的促进下，开始主动寻找突破口，将从前的以自我为中心转变为以消费者为中心。这体现的就是市场营销由正向发展向逆向发展的转型，各个企业都根据消费者和需求者的审美和需求来设计、制造和生产，并采用新型的营销方式和推广方式进行销售。因此，很多企业为了满足广大消费者的需求，会加强与这些人的沟通和交流，实现对产品的深层次研究，进而实现一举两得。

（三）由局部发展向整体发展的转型

传统的市场营销一般都是采取线下销售模式，并且大多是零售方式，这就导致很多企业都没有长远的、明确的发展目标和具体规划，只注重局部的利益以及短期的利益，没有切实关注整体利益和长远利益。因此，现代经济时代下的营销理念就要在可持续发展的前提下，将营销和长期战略相融合，在这个基础上调整市场营销的独特营销战略，制定具有差异性的营销策略，进而形成现代化的营销模式。

（四）由独立发展向混合发展的转型

在新经济时代，很多企业要从以自身发展为中心向以消费者为中心转变，这样的转变是可以增加企业与消费群体之间的黏度的，能够对消费者的行为产生良好的影响。为了吸引更多的客户，企业在注重自身品牌价值的同时，还要加强与消费者的交流和沟通，实现双向的互动，更好地塑造企业形象，提高企业知名度。这就是营销与非营销之间的相互渗透，企业应朝着混合化方向发展。

二、新经济时代市场营销发展应对策略分析

（一）实现企业的联合营销

新经济时代的企业市场营销要摒弃传统的营销理念，更加注重整体的未来发展，为了能够满足消费群体不断变化的需求，企业要尝试建立合作战略联盟，通过对各种资源的整合和分析，达到双赢或多赢，这样还能降低营销成本，进一步扩大企业规模，丰富产品的销售渠道和原料的进货渠道，提高市场营销的效率，促进企业的经济发展。

（二）促进企业柔性化发展

对于现代企业来讲，人才是企业发展最重要的基础之一。因此，企业的柔性发展指的就是对销售人员的管理要采取柔性的营销管理方式，只有这样，才能充分激发工作人员的积极性，并在企业与客户之间建立一架良好的沟通桥梁。对于营销人员的管理，企业也要加强与其之间的沟通，利用某些激励机制来激发他们互相之间的学习，将学到的内容用到与客户之间的交流上，充分挖掘客户的潜在价值。加强对员工的培训和考核，激励他们制定并完善营销策略。

（三）促进企业创新发展

传统企业的市场营销策略都是利用广播、电视等作为推广的主要平台和媒介，而在这个科学技术和信息化技术发展速度较快的新经济时代，企业的宣传和推广又多了一道新的曙光，为他们带来了新的机会，企业可以通过借助新媒体和信息化技术往崭新的推广道路上走，充分提高市场营销策略的创新程度，完善企业各类产品的宣传推广策略。

三、结语

在新经济时代背景下，企业在面临很多优越条件的同时，也面临着诸多挑战和难题，企业面临的竞争越大、越多，人们对企业的要求就越高、越难，所以一定要根据企业自身的发展情况和目标去完善市场营销策略。只有在这个前提下，企业才能充分发挥市场营销在当今时代的作用，迎合整个社会的发展方向和发展需求。

（作者单位为浙江万里学院）

参考文献

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