季连宇　让品牌做得更有灵魂和温度

王霖 李永香

北京五木服装有限责任公司执行总裁 季连宇

北京五木服装有限责任公司（以下简称“五木”）1995年注册成立，实际从1989年就开始经营，拥有30年的历史，经典男装“五木”品牌是行业的先行者。北京五木服装有限责任公司二代掌门人——季连宇和大多数“创二代”一样，走的是一条出国深造的路径。从加拿大温哥华留学归来后，子承父业，以年轻人独有的思维与眼光一手策划着“五木”的战略升级，使品牌产品更亲近年轻的消费者，使品牌焕发全新的年轻活力，在行业内走出一条独具匠心的品牌创新之路。

这次采访地点选在了通州万达广场四层，北京五木服装有限责任公司旗下新推出的定制体验馆（ZELINIA定制1.0），店内装修别具一格，像是一个男士的休闲基地：一个木制长条案的休闲区，可以品茶、阅读、小憩谈天。休闲区的旁边，也是店面最显眼的位置，是集合定制、改衣、修衣的操作中心，也是个开放工作区，为顾客提供高定及各种售后服务。整个店面设计大方明快，硬朗里透着精致，更适合于对生活品质有要求的男士。

在这里，季连宇对企业未来的发展趋势谈着自己的见解。他从陕时尚、本土品牌、国际大牌、设计师品牌的竞相绽放、集体进化的商业环境、研读消费者成熟成长的需求形态，以求提升挖掘品牌文化、创造更高的品牌价值等方面进行了深刻的阐述。

产品有产品的价值 品牌有品牌的文化

“五木”不断地塑造产品的品质，工艺精细考究、版型优美、线条流畅。同时，甄选服装面料、保证色牢固稳定、穿着舒适、不易变形。并邀请著名设计师互动参与设计，让服装更加简约、大方、富有时代感。为了能让企业走向国际化，跻身于世界服装企业的行列，集团还引进了意大利品牌“ZELINIA'捷利尼亚，这标志着企业向国际一流服装品牌发展迈进了一步！

季连宇直言：牌子和品牌是有很大区别的，做牌子是企业为顾客输出好产品，靠广告和价格来吸引顾客，“五木”的产品已经通过30年的历程赢得广大顾客的认可。另一方面，是要塑造出品牌的价值与文化，品牌不只是卖产品，而是将品牌做到具有较高的市场价值，将企业的文化植入到品牌中去，与顾客的品位、文化、情感等方面有较强的关联发生的消费与互动。

消费者买一个产品，获得的是产品的使用价值，如果消费者购买的是有品牌文化的产品，就会获得一种生活方式和文化理念。我们既然要塑造品牌的价值，也要让品牌有内涵和灵魂。未来的自媒体营销、社交营销、文f七营销，要在故事与生活里展现产品和品牌，讲好一个品牌故事，输出一种生活方式，展现一种品味，激发消费者强烈的情感，再把这段情感引向品牌和产品。

拥抱新主流是经营模式的未来

“五木”是集设计、采购、生产、销售为一体，具有深层品牌魅力的综合性现代化企业。现拥有50000平方米现代化的工业园区。

季连宇坦言，“五木”服装并不满足于现：{犬，现阶段的市场发展不是盲目的扩大经营，而是回归个性化经营和品牌的IP化经营。当今是借势IP与自媒体的营销时代，借势营销是最容易让消费者接受的，相对有效的品牌营销方式，选择与自身品牌理念高度契合的IP相结合，借助热门IP发声，比如与影视、线下各种自媒体平台的互动，公司也开通了抖音等互动形式的自媒体。

未来时尚的购物场所不再是简单的交易场所，而是一个生活体验馆结合移动终端、互联网终端、社群终端、多品牌互化终端、跨品牌互动终端，这些都是一个网状经营。一个品牌不是一个团队单独运作的，而是与其他专业企业合作，利益共享，让消费者不是简单的去“消费”或者“购买”，而是将购物场所演变成了_一种获取时尚、品味、格调、独特生活方式的文化互通场所。

未来北京五木服装有限责任公司将要在每个城市打造一家到两家生活体验馆，复合多方的内容与文化，增强体验，既要增添艺术性也要接近生活化，让消费者更愿意为体验、环境、情感互动、优质的服务、美好的生活方式买单。

传承的是精神 突破需要创新

季连宇介绍：自己的父亲（北京五木服装有限责任公司董事长季荣忠）一直坚守以“品质是品牌的灵魂和生命”为宗旨，始终把质量工作放在一切工作的首位。严格要求原材料的选择，引进“CAD”生产设备和精湛的工艺流程，使五木流程日臻完美。严格的质量保证体系使每一件服装从加工到包装，都要通过八道关的质量流水检测，全部达标才能出厂。“五木”服装产品曾经连续六年在北京亿元商场男西服品类销量排名第一。

季连宇—直恪守守父亲的经营原则“爱国、敬业、诚信、守法”，以打造一流的民族品牌为己任，努力推动本土品牌走向国际化。

“越中国，越时尚”让中国文化与国际时尚相融合，从而推动中国文化与时尚走向全球，是季连宇经营的核心理念。在他看来每个知名品牌在世界舞台上的重要位置，一定是突出了自身文化的民族性。要破“抄袭”、破“粗糙”、破“设计过度”的不良现象，讲好中国原创品牌故事，让时尚产业成为文化的传播载体，让中国五千年的文化、五十六个民族的文化融入到时尚生活里，我们的设计才能在世界范围内具有一定的竞争力和影响力。

在2019“京津冀百强青年服装设计师/工艺师推选”活动中，季连宇的设计作品获得2019京津冀百强青年服装设计师优秀奖，且入围“风尚京津冀”2019百强青年服装设计师/工艺师优秀作品联合发布会，季连宇将自己的设计理念融入到服装中，以《艷商群芳》为主题，通过对生活的思考而产生的构思，及逻辑思维、感性思维、抽象思维于一体的艺术创作过程，展现了中国元素的深厚文化底蕴，跟国际的时尚方式相结合。

在当前时尚行业的快速变化中，时尚的消费需求正朝着多样化、个性化、潮流化的方向发展，并深度挖掘细分市场，采取差异化、精细化的竞争策略，顺应市场的新形执、新领域的多元绽放。

季连宇说：“只有寻求本质经营，才能塑造出好的品牌。”一个全新商业时代的开启对于我们的未来，他会将品牌做得更有灵魂和温度。