不同供应链合同最优订货策略下分析生产与库存联系

■闫红玲（西山煤电（集团）有限责任公司机电厂）

有效的供应链合同可以有效的降低供应链总成本，减少库存，提高服务水平，改善供应链绩效水平。供应链合同有回购合同、数量折扣合同、数量柔性合同、数量分享合同、备件协议、计件机制等等。在我国，已经对供应链合同的分类。供应链进行作用的协调原理以及相关供应链的建模问题进行了深入的研究和分析。有关于供应链合同的研究问题，是这些年来国际上对供应链问题进行研究的热点问题之一，从供应链合同的角度能够更好的关注订货策略，因此在对供应链合同的有效研究下，能够更好地研究如何制定最优的订货策略。本文主要就是在不同的供应链下如何制定最优订货策略进行分析，分析在最优订货策略下生产与库存之间的关系。

一、供应链合同和最优订货策略概述

供应链是指围绕核心企业，从配套零件开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的、将供应商，制造商，分销商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。供应链管理的经营理念是从消费者的角度，通过企业间的协作，谋求供应链整体最佳化。成功的供应链管理能够协调并整合供应链中所有的活动，最终成为无缝连接的一体化过程。

供应链合同是指同一供应链上的上下游合作企业，以合同方式，以全局化优化策略取代分级策略，以获取供应链总体效应最大化的协同战略。

最优订货策略，所谓的最优订货策略就是在确定成本等生产因素以外的条件，能够保证现在的订货的数量能够使得企业达到自身的利润最大化的目的，在这个利润最大化的前提下，企业所接受的订货的数量。

二、生产与库存的联系

分析不同供应链合同最优订花策略下生产与库存的关系就要先了解生产、销售、库存三者之间所存在的关系。在多品种生产模式下，销售、生产与库存三者之间存在着对立统一的矛盾关系。

（一）生产

简单而言，生产量等于销售量加上库存量。相对而言，在生产、销售、库存三者之中，生产相对是最为恒达的量值，决定生产的取决于公司的规模。从短期而言，公司的生产规模是固定，公司的生产水平从短期来说基本上很难获得巨大的提升。所以，在这三者之中，生产量是一个相对恒定的数值，就算有改变，起伏并不会很大，而且决定生产规模的是公司的生产水平，不会受到外部环境的影响。

（二）销售

销售往往有两种比较现行的销售方式，第一种是存货销售，存货销售是指将企业所生产的物件全部先集中进行存放，然后在逐一进行销售，这种销售模式下。生产出来的货物是否能够进行销售，或者说是对于销售的数量其实并没有能够得到很好的保证，影响货物销售的因素很多，存货销售在很大程度上没有保证，甚至会导致过多的货物积压在仓库中，造成滞销的现象，这对于生产商而言是十分不利的。而且如果生产商由于害怕货物滞销而没有足够的进行生产一旦遇上了市场行情合理的时候，又会因为供不应求从而影响企业的利润，使得企业无利可图。

第二种销售方式属于订单销售，这种销售方式与生产直接挂钩，因为进行生产的数量就是按照销售订单上所进行的数量进行生产的，根据订单所规定的货物进行生产和销售，这种方式生产和销售的货物不会堆积在仓库中，而且很快就能够转化为收益，是生产商最为有利的销售方式。

（三）库存

相对于生产和销售来说，库存显得更加的被动，因为库存量深受生产量和销售量的影响；

（1）若是生产的多，销售的少，供过于求，库存增加；

（2）若是生产的多，销售的多，供求合理，库存减少；

（3）若是生产的少，销售的少，供求合理，库存减少；

（4）若是生产的少，销售的多，供不应求，库存减少。

由此可见，库存的变化最受两者的影响，在现如今市场经济的调节下，基本已经没有企业去追求增加库存量，企业所追求的是减少库存，增加库存货物的流动性，使得货物能够更好的转变为经济效益，而不是因为滞销而全部放置在企业的仓库中，影响企业的经济利润，因为，库存量与企业的经营利润是成反比的，库存数量越少，方才说明企业经营利润的合理。但是，库存从一定程度上来说又是必须的，库存能够在一定程度上解决生产和销售之间的矛盾，比如在供不应求的情况下，拥有一定数量的库存，就能够在这样的情况下及时的缓解生产跟不上销售的问题，从而缓解供不应求的状况。

（四）在最优订货策略下生产与库存之间的联系

对于企业而言，最为优秀的情景和企业最希望看到的情形就是生产等于销售，在这样的情况下，企业获得的利润是最大的，而且相对于企业，其实基本上是没有损失的在这样的情况下，能够最大程度的进行成本的回收。

但是在正常的情况下，生产的数量刚好等于销售的数量的情况是几乎不可能出现的，即便是按订单销售的企业，也会在仓库中存放着一定数量的库存，因而在这样的情况之下，往往都是生产量大于销售量，也许彼此之间的差距并不是很大。

在不同供应链合同最优订货策略的前提下，这个前提就是无限地接近于上述的情况，即在各方面生产成本等达到最优，订货的数量达到最优的情况下，所要生产的货物数量无限等于所需要进行销售的货物的数量，在这种情况下，货物的库存数量是最少的。在这种情况下，企业所需要做到的就是减少生产的数量，使得生产量加上库存更好够满足于所需要销售的数量。

除此之外，还有一种数量，就是在不同供应链合同最优订货策略的前提下，销售的订货数量略大于生产的货物数量和库存的货物数量，这种情况即是生产的货物加上原本已经存在的货物仍然和需要销售的货物数量存在着一定量的不足，这种时候就需要再进行生产，从而来满足货物不足的问题。

因此，通过这样的研究我们能够得出的结论是，在不同供应链合同最优订货策略的前提下，生产的数量不会对库存的数量产生过大的影响，在这个情况下，无论是过多的进行生产还是减少进行生产，对于库存其实并不会产生影响，只是根据销售的情况来进行生产的数量的变化。

企业所追求的就是利润的最大化，而企业利润的最大化就需要通过企业销售的最大化来实现，在不同供应链合同最优订货策略的前提下，在这个前提下，企业利润的最大化已经得到了相应的保证，因此无论原先库存数量的多少，以及接到订单之后的生产，都不会对企业的利润的产生多少影响，因为在这个前提下，企业的利润已经达到了最大值，不会再有所改变。通过这样的方式，能够再一次的证明在不同供应链合同最优订货策略的前提下，生产与库存之间的联系并不是很大，生产的数量的多少不会对库存的数量产生实质性的影响。在利润最大化的前提下，生产的数量不会对库存的数量产生一定的影响，反而是库存的货物数量会对生产的货物数量产生一定的影响，库存的数量影响着在最优订货策略下所还需要进行生产的货物的数量。

三、结语

企业的生产与库存管理是企业发展的一个重要过程，优秀的企业往往会正确的处理好生产、销售和库存之间的关系，通过对三者的正确处理能够更好地进行企业的发展。本文就是在不同供应链合同最优订货策略下分析生产与库存联系，通过在这个前提下研究和了解了企业的生产与库存的关系，一个优秀的企业如果想要进行发展壮大，获取更多的经济利润，就必须先处理好生产、销售与库存之间的关系。只有这样企业才能够追求到所谓的经济利益最大化。