基于品牌管理的市场营销发展策略

尚江玲

摘 要：企业想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，要保证产品质量，更要注意品牌管理工作，提升消费者的认可度和品牌在市场的占有率。本文简要的分析了品牌管理的必要性，并基于品牌管理的市场营销发展提出了几点策略分析。

关键词：品牌管理;市场营销;市场份额

如何建立自身品牌优势，给消费者带来良好的消费体验，已经成为企业营销发展中面临的重要课题。新时期消费者在选择产品时，不再只关注品牌的价格和质量，对产品的售后服务和品牌效应也有更高的要求。现阶段的企业商品竞争不仅仅体现在产品竞争方面，更多的是体现在品牌竞争方面。因此，分析基于品牌管理的市场营销发展策略非常重要。

一、品牌管理的必要性分析

企业品牌市场营销困难的原因有很多，主要体现在企业品牌的市场营销观念陈旧、品牌管理意识较为薄弱等方面。企业品牌要想在市场中占据比较多的市场份额，不应以销售为主要营销目的，而是需要建立良好的市场形象，不断获得广大消费者的认同，将企业品牌植入到广大消费者的内心，只有这样才能达到理想的营销效果，提升品牌的市场份额，获得更大的市场利润，实现企业的良好发展。可见，将品牌管理作为开展市场营销工作的基础具有非常重要的意义。

二、基于品牌管理的市场营销发展策略分析

（一）合理的产品定位

树立一个良好的品牌形象需要对品牌商品在市场中有一个合理的产品定位，这是品牌商品在市场营销中的基础，同时也是品牌管理的重点工作。在品牌管理的市场营销发展策略中，企业要明确企业产品的具体功能有哪些、产品的质量如何、要面对什么样的消费群体、产品在市场中的价值体现在哪里等问题。通过对这些问题进行合理的分析，就能够对产品有一个合理的市场定位，如果产品的发展定位出现了偏差，那就会造成品牌商品在市场中难以抢到良好的市场份额，无法获得广大消费者的肯定，不利于企业商品树立良好的品牌形象，也就给品牌管理造成了不小的难题。因此，想要使企业品牌在市场中获得良好的市场份额，企业要对产品有一个精准的市场定位，根据自己的商品特征并分析广大消费者的实际消费需求，对市场进行全方面的深度剖析，及时调整品牌的发展方向，使企业的品牌商品能够迅速占领市场，产生较高的品牌效益和经济效益。

（二）合理的价格定位

企业品牌产品价格的合理定位，是品牌管理中一个重点工作内容。企业品牌究竟走高价格营销发展路线还是走低价格营销发展路线是需要企业深度思考的问题，传统思想带来的高价格低销量和低价格高销量的产品销售理念是不合理的，企业产品想要在市场中牢牢站稳脚跟，就需要根据企业产品定位和产品的基本特性来进行思考。如果企业的产品品牌想要走高端奢侈品的发展路线，就需要提升产品的市场价格，提升品牌的市场层次;如果说企业想走中低端平民化的发展路线，就需要适当降低产品的市场价格，将价格平民化，使大对数消费者都能够接受，走薄利多销的营销策略。例如对一般的日用消耗品来说，其市场价格就不宜过高，市场价格定位要合理，让广大消费者既喜欢品牌产品，同时又喜欢品牌价格，这样企业的产品品牌就能够在市场中占有比较好的市场份额。

（三）有效的品牌宣传

企业产品的品牌想要占领市场，就需要进行充足的品牌宣传。在新形势发展环境下，企业要开展不同形式的品牌宣传。可以结合传统形式的品牌宣传和现代化品牌宣传相结合的方式，提升企业产品的宣传力度，扩大企业品牌的市场知名度。品牌的宣传可以借助电视、广播、报刊等传统载体的宣传方式，也可以依托互联网技术在互联网络中进行品牌宣传，不断提升品牌宣传力度，满足了企业品牌的多方位发展要求。企业商品在做品牌宣传时，要在广告中用最简洁的方式体现出产品的质量、价格、特点以及消费人群等产品信息，制作朗朗上口的广告宣传语，让人们对品牌加深记忆，宣传企业品牌文化的同时也获得了广大消费者的认可，提高品牌的市场影响力。品牌的宣传就是要获得广大消费者的信任，因此企业产品的品牌宣传要做到真实可信，切不可夸大宣传。

（四）良好的售后服务

企业品牌营销最重要的一个环节就是品牌售后服务，良好的售后服务会给消费者带来一种专业、可信的品牌观念，非常有利于企业品牌的发展。企业要清楚地认识到，销售并不是品牌营销的最终目的，品牌营销的最终目的是要消费者能够使得放心，用得舒心，满意品牌并且满意品牌售后服务。积极对品牌做售后服务跟进是新时代企业品牌营销发展策略中重要環节，提高产品的售后服务质量，展现企业产品良好的品牌形象。企业为了更好的完成售后服务，可以定期进行产品寻访，积极与消费者进行沟通，询问消费者产品的使用情况、有无质量问题产生、对产品的满意程度、有无需要改进的部分等问题，及时对售出的产品进行跟进。还可以在重要的节假日和消费者的生日当天，为消费者送去问候和祝福。优质的售后服务需要用心进行服务，提升消费者的认同感和喜好程度，从而使企业品牌在市场中获得良好的效益。

（五）丰富的销售渠道

新形势下的品牌市场营销，要借助发达的互联网络，积极拓宽营销渠道，充分发挥网络营销的营销优势。传统的销售模式，一般采取定点开设门店营销方式，这种营销模式存在较多的弊端，例如在开设定点门店的过程中需要投入较多的项目资金，这就需要企业不断提供较多的运转资金，同时定点的门店一般只吸引一部分消费者，客流量有限。但是借助互联网络销售渠道，不仅降低了企业的资金消耗，减轻了财务压力，同时也极大程度扩大了消费群体，增加较多的客流量，能够更好的实现企业品牌在市场中的发展。采取这种线上线下共同销售的营销模式，给消费者提供了更好的消费体验，使消费者能够更全面的了解产品信息。因此，拓宽品牌的销售渠道，是新时代背景下企业品牌市场营销发展中的重要策略。

结束语：

品牌管理是一项长期的工作内容，现阶段很多企业的品牌管理工作做到还不够好，这就制约了企业的品牌发展，给企业带来了不小的发展困难。因此为了实现企业的良好发展，应当正视品牌管理工作，从品牌定位、价格定位、品牌宣传、售后服务和销售渠道等方面入手，依照自身实际情况，建立适合自己的品牌管理体系，从而实现品牌的良好发展。

参考文献：

[1]王菊红.新形势下品牌管理的市场营销策略分析[J].科学与财富，2017（12）：88-88，89.

[2]肖艳红.新形势下品牌管理的市场营销策略分析[J].财经界，2016（15）：140-141.