漆器文化创意产品营销策略探究

何才英 刘文华

摘 要：目前民间传统工艺的实用价值逐步下降，其历史文化价值、经济价值和收藏价值逐步上升。传承创新漆器文化和文化创意产品的开发，是让漆器工艺再次照亮世界的必由之路。漆器艺术和文化创意产品结合满足大范围的人们对个性化的物质和精神文化的需求。本文着重探究漆器文创产品营销策略。

关键词：漆器;文化创意产品;营销策略

一、漆器与文化创意产品概述

（一）漆器是什么

何为漆器？字面意思是把漆涂于各种器物上的工艺称为“漆器”，早在新石器时代就已经出现漆器工艺，夏代的木漆器在日常生活和宗教仪式中使用，并有红黑两种颜色。古时候的人们都是用天然漆，在漆树上割出生漆，经过长久的暴晒脱水后便成为可以作为涂料的熟漆，通常会加入一些干性植物油。制作漆器时，会与木、麻布、竹等材料为胎，然后把漆涂于表面，放置干了以后便可使用。

（二）漆器文化创意产品

2005年，文化创意产品被开始提出，所谓文化创意产品，从最广泛的意义上说指以文化为创意来源，对他设计出实用的产品出来这种产品包括物质产品和精神产品，主要是纯实用主义的生产手段，智力产品，能源产品等这些一般被称为文创产品。漆器文化创意产品是指将漆器这一元素应用在文化创意产品的设计中，设计出带有漆器文化元素的产品。

二、漆器文创产品分类营销策略

漆器文创产品和其他文创产品一样，我们要设计出传播非物质文化和美感延伸的产品，在追求经济利益的同时我们更应该侧重建立品牌。由于天然漆的价格昂贵以及稀缺对于不同消费人群，设计出合理的价格。为此，应用分类定价策略区分层定价。根据不同性别、年龄、背景、兴趣爱好、消费理念、消费能力的人群，制定多样化、分层次的价格，吸引更多消费者;利用节庆进行促销活动、例如，西方的万圣节，可以制作些与节日当天有关的商品，南瓜车、帽子等节日礼品，还可以应用主题促销，设立一个主题在线上售卖精美漆器文创产品;漆器文创产品是具有较高文化价值，除了对制作品品质和美感的追求外有一部分人购买产品的动机是声望、名誉、地位等相关，利用这种心理推出手工定制、限量发售、饥饿式营销方式。

三、漆器文创产品渠道开拓策略

在当下互联网发达时期，网络是一个很好的平台，网络营销可以有效的克服以及彌补实体店时间和空间限制的问题。再者，网络销售节省了场地成本，也是最好塑造品牌效果的方法之一。互联网时代，消费者喜于通过论坛、微博、微信、等分享漆器文化创意产品的体验心得，二者便是最简单便捷、成本低、速度快、效率高、范围广的口碑传播效果。网上营销的同时，线下销售也是必不可少的，有实体店才能给予消费者安全感，线下的营销就要是设立专卖店、精品店以及体验店。这三种实体经营的商店看着没有什么差别，但是售卖的商品都是不一样的，根据消费者分类，专卖店主要是售卖一些高等档次，提高品牌知名度，建立老客户群体;精品店打造售外表精美，价格美丽，主要是为了吸引消费者，扩大消费群体，打造好口碑;体验店为满足消费者自己动手制作漆器小物品，打造一种仪式感和成就感的方式拓展消费群体。另外，通过与大众直接的用户体验，消费者可以近距离的感受到艺术品视觉冲击，带给消费者轻松愉悦的艺术氛围和良好的感官体验，通过触动消费者内心的情绪，创造新的情感体验，增加文创产品的销售量。无论是线上营销还是线下营销，最终的目的都是打造好的品牌，好的口碑，继承和发扬漆器非物质文化遗产，让老祖宗留下的宝贵财富的以弘扬。

四、漆器文创产品促销策略

如果说，广告给消费者购买产品提供理由，那么促销就是尽可能确保了购买行为的发生。竞争品牌越来越多，消费者品牌忠诚度越来越低，因此，漆器的整体品牌形象和宣传推广对文化创意产品的营销具有不可忽视的关键作用，精准树立有效的品牌形象，依靠漆器自身优势、劣势、特色产品和对市场的分析。在如今信息爆炸和产品丰富的经济社会中，大众的注意力成为了产品的最重要资源，所以很多商家做起了促销活动，促销的方式也是“花枝招展。”线上通过抖音、微博、微信、软文推广、快闪等热门方式，线下主要宣传手册、海报等纸质载体，结合线上线下推广促销漆器文化创意产品尤为重要。不管是线上还是线下，促销就是让商家高兴着卖消费者高兴着买。综合运用各类自媒体平台进行有效宣传与推广，发展电商网络营销新模式，提高文化创意产品营销额。此外，直接发邮件短信电话给潜在客户，选择潜在消费者，个性化定制信息、建立客户关系、灵活安排时间、有效吸引注意力。

结束语：

一个频繁销售的文化和创意产品只有在大量生产和低成本导致销售增加的情况下才能进行商业销售。站在消费者的角度来看，消费者第一追求的是有用的商品：便宜、方便、美观。在这种情况下，一个有创意的产品设计师必须将实用、实惠和美观的元素融入到产品设计中。文化的创新融入了艺术和文化，结合了文化艺术的独创性和产品的设计，形成了新的文化艺术的创造性。例如，在故宫博物院中独特地展示并开发“可爱”系列中，巧妙的结合了古代肖像与时尚和文化融会在一起，被命名为“网红”。当今社会中，现代文化创意产品要想得到更多消费者的喜爱，走入更多消费者生活中，就需要创新设计，扩大品牌影响力，做大做好营销策略，从而获得良好的经济和社会效益。

参考文献：

[1]黄俊嘉，孙家强，杨梓田.漆艺视角下中国文人精神之开创与产品实践[J].福建闽江学院美术学院，2019（16）：33-34

[2]黄俊帅，李娜.新媒体环境下市场营销的有效策略探析[J].中国市场，2016（05）：26-27.

[3]陈凌云.博物馆文化创意产品开发研究[M]上海社会科学院出版社，2019.

通讯作者：刘文华