北京房产中介小陈的2019

胡巍

《中国经济周刊》首席摄影记者 肖翊 摄

小陈的好运气，似乎在22岁那年就用光了。

2016年他22岁，那是作为二手房经纪人小陈的高光时刻，那一年，中专学历的他赚了将近60万元，而当年从北京一所二本院校毕业的小陈的表哥，月薪5000元。

按照小陈当年的设想，3年后的他应当开着高档汽车，带父母游遍北京的景点。

但2019年11月下旬，在北京望京一间房地产中介门店里，小陈玩着手游，“每天都来店里，有时一坐就是一整天。”

“我们底薪很少，现在主要靠租赁业务赚点儿钱，月收入不到一万。”小陈介绍， 3年前，他所在的门店只有两个经纪人直接负责租赁业务，“做租赁远不如做二手房赚钱，谁都不想做。”

北京二手房价格指数环比四连降，经纪人：现在买房一定要砍价

从统计数据看，北京二手房房价稳中有降。

国家统计局11月15日公布的数据显示，北京10月二手住宅销售价格指数环比下降0.6%，这一指数已是环比四连降。

根据诸葛找房数据研究中心提供的数据，10月北京城六区二手房价格全部环比下降，其中石景山区已连续6个月下降;对比去年10月，仅西城区、东城区同比微涨，其他四城区二手房价格均同比下降。

诸葛找房数据研究中心分析师国仕英分析说，“10月北京二手住宅成交量为8844套，受国庆假期影响，环比大幅下跌28.21%，同比微跌0.39%。目前北京二手房市场总体仍处于低位平稳状态，未出现明显的‘金九银十，‘金九银十期间，部分业主降价销售成为普遍现象，降价力度有所加大，使得成交均价跌幅扩大。”

在小陈看来，二手房挂牌价格一直变化不大，但成交价稳中有降。“目前是降价多的房子就好卖。”

“3年前买房千万不能砍价，房价越砍越高，因为一天一个价，晚一天就贵一天。现在买房一定要砍价，我们经纪人也可能帮衬买方。”小陈认为，房价高固然提成高，但如果交易量为零，提成再高也没意义，“走量比走价重要”。

而小陈已经6个月没有交易记录了。

他所在的门店，近半年来也合计不过10余套交易记录，而在2016年，有时他能在一天内卖出两套房子。

以小陈工作门店所在的朝阳区为例，诸葛找房数据研究中心的数据显示，10月二手房销售套数为2061套，相比上月下滑超过800套。

“即使是刚需，其实也在观望。从个例来看，成交的往往就是让利多的房子，但从整体行情来说，仍然是买涨不买跌。”小陈说。

“租房才是真正的刚需。”小陈认为，“除非你露宿街头，在北京至少要租间房子，不然住哪儿？”

租赁业务曾给小陈带来过希望，2018年夏天，北京房租一度上扬。然而在2019年，房租也稳定下来了。“租不起的人只能离开北京，房租再涨，这部分业务可能也会做不下去。”

“后悔2016年没炒房”

2017年春节过后，小陈那位月薪5000元的表哥也转行做二手房经纪人。“他刚入行没多久，北京的限购政策就来了，成交量陡降。”

在小陈看来，如果说北京楼市有看得见的变化，就是在2017年3月调控新政之后的大约半年里。“后来无论是价格还是成交量，一直都很平稳。变的是人心，时间久了，很多经纪人看不到楼市复苏的迹象，有的转行，有的去了二三线城市，从业人员数量大大减少。”

“3年前，一家中介公司在一个小区可能有两三个门店，现在基本一个小区只剩一个。但要说‘萧条，也是夸大其词，燕郊那边有关店潮，当年最热闹的街上现在没几家中介门店在营业，北京还不至于像燕郊那样。但未来怎样，谁也说不准。”

小陈曾一度试图转行，就在今年春节后，短暂打了两三个月零工，“没想到错过了楼市小阳春”。

小陈还有一部分同事转战二三线城市，“有些地方仍是量价齐升”。但量价齐升的城市数量也在减少，根据国家统计局数据，70个大中城市中，10月新建商品住宅销售价格指数环比上涨的城市为50个，比上月减少3个城市，上涨城市数量连续5个月减少;二手住宅方面，销售价格指数上涨城市数量为31个，比上月相比减少9个城市。

小陈最后悔的是2016年没有加入炒房行列。“年入60万元，在2016年并不稀奇。真正赚到钱的是参与炒房的经纪人，一些门店店长在市场信息方面很有优势。那时北京也限购，但执行不严，有很多作假手段，包括伪造社保记录，很多人敢于冒险，因为收益太高了。这两年楼市不景气，市场秩序反而好了。”

在他看来，近来勉强称得上利好消息的是，11月20日央行披露第三期贷款市场报价利率（LPR）。1年期LPR利率为4.15%，此前为4.2%;5年期LPR利率为4.80%，此前为4.85%。1年期与5年期LPR均下调0.05个百分点。

小陈说：“购房者减轻一点还贷负担，或许买房意愿足一点。”但他又承认，这只是他的“美好愿望”，“0.05个百分点几乎可以忽略不计。”

“做了5年房产经纪，不自觉地积累了不少金融知识，很难想到自己只是中专学历。”小陈说，他还是打算坚守北京，5年来，这是他最熟悉的行当。“不管怎样，做中介还是比进工厂轻松多了，工资也还是更高。”

编辑：陈惟杉 chenweishan@ceweekly.cn編审：郭芳美编：孙珍兰