小农户开展互联网+现代农业的途径探索

丁消绘 陈美菊

（许昌学院商学院 河南 许昌 461000）

1 互联网+现代农业的应用现状

科技的发展推动了人类社会的不断进步，人们的经济生活方式也正发生重大变革，传统农业也正在通过寻找新的经济增长点谋求自己的生机与活力。2014年11月，李克强总理在中国互联网大会上提出互联网是“大众创业、万众创新”的新工具，随后，在第十二届全国人民代表大会上又正式提出“互联网+”行动计划。2016年，中央一号文件特别提出将“互联网+”与现代农业紧密联系起来，运用大数据、物联网、云计算等现代化科技手段推动传统农业的改造升级，这为现代农业的发展提供了一条崭新的思路和方法，推动了现代农业向信息化、便利化和规模化改造升级。

2 小农户开展互联网+现代农业的意义

根据我国第三次农业普查报告[1]显示，小农户经营占农业生产的71.4%，农产品仍主要由小农户供给。传统的生产销售方式已制约了经济的快速发展，互联网+现代农业将为小农经济快速发展提供新思路、新方法。具体意义主要体现在以下几方面：

2.1 拓宽农产品的销售渠道。电子商务的发展改变了农产品的传统销售模式，打破了时空限制，节省了中间环节，降低了销售成本，使快速、直接、高效与农副产品源头对接成为可能，农副产品的销售不再拘泥于线下实体销售，将逐步开发与拓展网上销售渠道。

2.2 推动农业转型升级。我国是一个农业大国，但近年来农业的发展存在许多问题，如：城镇化日趋严重造成农业耕地减少；工业化的发展加重了土地污染，造成了土地质量的下降等现象。而将“互联网+”与农业生产相结合，将不断提高技术创新能力，提高科技手段在农业生产过程中的利用率，提高小农户自主创业的热情，增加就业岗位，解决小农户劳动力不足的问题，形成新的小农经济发展模式。这将增强小农户的市场竞争力，进而推动农业转型升级。

2.3 加快农业技术推广。农业科研成果的研发周期较长，而在推广应用阶段又需要较长的时间进行普及，而互联网的使用将加快农业科研成果的应用，使科研成果较快地转化为生产力。如：通过新媒体、直播等互联网技术进行推广，专家面对面解答农民问题，可以从根本上提高技术的转化率和时效性，节省大量的人力物力。

2.4 促进农产品市场供需平衡。以市场导向为准则的农产品销售体系，根据市场变化再进行生产，很容易造成局部市场畸形和饱和。小农户开展“互联网+现代农业”能够实现信息共享，及时传递，使市场转变为消费者导向，有利于加强国内市场宏观调控和促进市场供需平衡。

3 小农户开展互联网+现代农业的难点

3.1 农产品标准化、规模化、产业化程度低。近年来人们对食品安全逐渐重视，但农民对优质农产品的认知还停留在纯天然无公害，对于农业安全标准了解不够[2]。在农产品电商销售过程中，三无产品充斥市场，缺少包装、品级、规格等行业标准，收到的客户评价也褒贬不一。另外小农户分散经营，存在诸如：缺少规模效应、对于品牌的认知不够、地区发展不平衡、土地流转收益低等问题，这些现象相互作用又造成了农业产业化程度低，这与电商销售日渐显现出规模化、品牌化、标准化的需求是相悖的。

3.2 小农户农业现代化、信息技术水平低。根据中国互联网信息中心发布的第42次 《互联网研究报告》显示[3]，我国农村地区互联网普及率仅占36.5%。小农户从业者一般为初中以下学历，上网技能不熟练；农业从业者普遍年龄较大，对于新鲜事物的接受能力低，农村互联网基础设施不完善；小农户没有经过正规的培训，缺少市场营销、电商运营、客户关系管理等相关专业知识；在农村信息化建设过程中缺少大量的技术人才等，这在不同的层面上制约了小农户互联网技术应用能力。

3.3 小农户对农产品网销渠道缺乏了解。小农户对于销售渠道的认知仅限于线下商店或分销商，对于使用互联网进行线上销售和推广缺乏了解，限制了农产品的销售渠道。少数进步青年虽然有志于互联网创业，但由于农村信息较为闭塞，电商发展日新月异，又缺乏创业典范的借鉴，造成小农户在网上销售渠道开拓方面有心无力。

3.4 生鲜农产品物流成本高。生鲜农产品具有保质期短、不易长期运输、易腐易坏的特性，对于物流运输有较高要求。普通的运输方式对于生鲜产品造成的损害较高，而生鲜农产品由于自身价格低廉，又承受不起冷链物流高成本的运输方式，这已成为困扰农产品电商快速发展的主要瓶颈。

4 小农户开展互联网+现代农业的建议

4.1 成立农村合作社，开展规模化、集约化、标准化生产。成立农村合作社，开展集约化、规模化、标准化生产有利于提高资源利用率、拓宽销售渠道，有利于打造品牌效应，形成特色产业。成立农村合作社将闲散土地资源进行整合，有利于大规模作业，使用大型农机具。合作社可与大型批发商农贸市场签订买卖合同，也可以与大型超市进行合作，实现农超对接，还可以开设网上商城，不间断地供应农产品。集约化生产可打造本地品牌。也可以依托O2O电商模式发展周边产业，如线下经营瓜果蔬菜大棚，农业旅游，线上招揽客户，线上线下形成合力。农村合作社制定统一标准，有利于提高农产品标准化水平，开拓互联网销售渠道。

4.2 依托农村信息服务站，提升小农户信息技术应用能力。为完善农村互联网基础设施、提高农民互联网信息技术水平，促进社会主义新农村建设，国家大力投入农村信息服务站建设，主要服务对象为农民，同时各大电商平台为响应国家号召，也积极在农村地区建立服务站，主要代表为阿里巴巴、京东。为解决农产品上行压力，阿里巴巴在乡村地区设立了村淘服务站，设立了淘宝家乡版，在平台首页设有天猫超市、农资农具等十个分区，农户可进入相关专题寻找所需用品或进行销售。京东设有农资专题，小农户可进入农资专题模块销售农产品。京东农村电商设立了农村服务帮平台，对于工业品可以上门安装与配送，还设立了农村便利店，方便农户找到货源。农民还可以通过村淘、村邮站自主学习互联网信息、电商运营等技术，或者通过农村信息服务站的政府工程系统学习互联网知识，紧跟时代步伐，提高自己的信息技术运用能力。

政府与电商龙头企业的关注与投资，确实改善了互联网基础设施，部分村民享受到了信息技术带来的便利。后期还应继续扩大服务内容：从贫困户学习到全民学习；从讲座到分门别类的农业与信息化技术培训；从鼓励网上创业到扶持网上创业等，帮助农民策划农产品种植及运营方案，打造地标性品牌，从而带动产业发展，将农村信息服务站的作用发挥到极致。

4.3 拓展完善网销渠道，加速农产品上行。电商平台的发展解决了商品流通和销售问题，减轻了农产品上行的压力，节省了中间环节，增加了农民收入。不同的电商平台有着各自的优势，小农户可以根据自身的需求，选择如下网销渠道：

4.3.1 行业信息网。行业信息网是以发布行业信息为主的大型垂直门户网站。小农户可以在行业信息网站上发布农产品相关信息，通过买家留下的信息进行联系洽谈，也可以在网站上留下自己的信息，供买家联系，达到宣传与销售产品的效果。我国主要的农产品行业信息网站如表1所示：

表1 农产品行业信息资讯网

4.3.2 第三方电商平台。C2C模式：淘宝网作为C2C电商平台的代表，流量大、知名度高，开店资质要求低、风险小，适合小农户作为尝试开展电商业务的第一个平台。小农户可以自己借助淘宝开店销售农产品，也可以借助阿里村淘服务站发布或购买产品。B2C模式：天猫、京东作为B2C电商平台的代表，聚集着大量的优质客户，但是开店需要一定的资质，门槛相对较高，适合农村合作社入驻。O2C模式：直接将农产品从原产地(即田间地头)送到消费者厨房的预定消费模式，农户通过这种模式销售农产品，可以规避市场风险。

4.3.3 微信小程序/微商城/公众号。微信作为一种移动终端社交平台，人脉聚集地，受众庞大，农户可以开通公众号、小程序和微商城，借助微信进行销售。具体方式如表2所示

表2 微商平台渠道

4.3.4 新媒体平台。新媒体作为一种新生平台有较好的宣传、导流作用，如：抖音、小红书、哔哩哔哩、新浪微博等APP，深受年轻人的喜爱与欢迎。商家可以借助这些平台上传视频、软文等推广宣传产品，具体方式如图1所示。

图1 小农户新媒体运营构思图

4.4 发挥网农的示范带动作用，提升小农户发展机会。电子商务在农村的发展已取得不错的成绩，通过发挥网农的示范带动作用，可以拓展小农户的发展机会。政府可加大力度宣传农产品网上销售的成功方法和经验，组织小农户进行学习。

如“密农人家”是一家农产品自主创业品牌，由北京理工大学毕业生孔博在2012年创办于淘宝网，截至2018年末，共带动450名农户、72家农村合作社实现增收。密农人家主打绿色、健康，通过“互联网+农业”深度融合的产业链模式为家乡的农产品打开了网销之路。他们不仅提供农产品零售业务，如图2所示。还有蔬菜包月服务，并将每月最后一周的周六定为open day，供消费者参观，品尝蔬果，让消费者亲身感受种植、加工、包装的过程。与“密农人家”相似的“互联网+农业”创业典范还有很多，媒体应加强这方面新闻的报道，政府也应加以表彰，并组织小农户定期培训学习网销技能，拓展小农户的发展机会。

图2 密农人家产品分类图

4.5 建立县域网农仓储基地，集中发货，降低农户物流成本。政府应进一步加强农村基础道路建设，为农村通往城市提供便利；加快农村物流网点建设，解决农村物流“最后一公里”的难题；联合各大物流公司(如：京东、邮政、顺丰、四通一达等)建立县级仓储中心，加强冷链物流建设；加强物流网点与农户的联系，对农产品进行集中揽收，保鲜处理，设定包装标准，最后由物流公司进行配送，并对农户进行技术培训，具体方式如图3所示。

图3 农产品仓储配送流通图