做销售也是做自己

钟美秀

我大学学习的是经济类专业，毕业后做了一名销售。当时很多人都说：“你一个小姑娘，长得其貌不扬，又内向胆小，不是做销售的料。”家里人劝我好好看书，将来考研或者考公务员、事业单位，找份稳定的工作。可是我并不愿意接受他们的意见，我想走入市场之中实现自己的抱负。我知道，把销售做好了我可以累积到经验、人脉，未来会有更多的发展机遇。

要想做好销售，

就要从最基本的做起

大学快毕业的时候，我投了不少简历，然后接受了其中一家大型商贸公司的面试邀请，并成功通过面试，做了百货商品的销售员。

最开始我是从线下销售做起，扎根到实体店中，派发广告传单，拉客户，做活动，等等。线下销售是比较累而且很容易让人心烦的工作，我总感觉自己做的事情无法被人喜欢，心里有一种无奈感。后面接触到网上销售，我本以为会轻松一点，其实也没有轻松多少！

经历了两年多的打拼，我从产品销售员蜕变成了销售部门的经理，我开始指导自己的下属去做我当初做过的事情。有时候他们会累，但是我告诉他们，如果你不去做这些事情，你就无法成长，永远不能进步！

做销售就是要积累经验

宣传是销售的一部分，但真正要做的事情还有很多，如需要做好市场调研，策划各种活动……特别是网络营销针对的客户是不稳定的，在网络购物疯狂的年代，如何实现稳定的营销，是很多公司重点关注的问题。

而如何积累客户，如何做市场调研，在大学的市场营销学课程里面我就已经学过了，直到真正参与实践，我才发现之前学过的理论其实对我们的工作是大有裨益的！

虽然销售行业的门槛低，但是并不意味着有些事情人人都可以做到。销售行业一直很缺人，因为能做好的人少，很多人来了又去，没有业绩，饭都吃不饱。以我曾经所在的商贸公司为例，这几年来来往往的销售人员太多了，能坚持下来把销售做好的人真心不多。

所以，如果只是刻板地做销售发广告，而不懂得当今时代营销的新模式，不知道去学习进步，只知道用蛮力，那是很难有所突破的。不思进取的话，只会在众多营销人员中埋没自己，直到最后做不下去。

另外，保持良好的心态也很重要。要想在销售行业立足，需要有相当充足的实战实操经验做支撑，没有商业基础和商业经验的毕业生一出来不要想着赚大钱，等你积累了足够多的客户，积累了经验，你完全可以月薪几万甚至更多。

创业不易，创新不断

当你积累了足够多的经验和客户之后，你就有了自立门户的资本。我进入销售行业快十年了，如今我已是一个家具公司的老板，事业算是小有成就了。如今回想过去，我并不会为自己不去努力考公务员而后悔，因为我努力过奋斗过了，我为自己做销售而感到骄傲。

创业容易守业难，我也面临着如何从一个老板的角度去思考营销的问题。

就拿家具行业来说，整体已经进入发展的瓶颈期，面临产能过剩、整体产品质量下滑、销售渠道分流等问题。而解决这些问题还是需要创新，所以我感谢自己大学努力学习，储备了足够多的知识，也感谢自己多年的不辞辛劳扎根销售行业，积累了丰富的经验，让我在面对困难的时候可以不断变通。

树挪死，人挪活。假如有一天我不做家具，我依然可以涉足其他的行业，我依然可以用自己对市场的认知、自己的客戶去再造一个饭碗。

销售不是铁饭碗，但是只要你敢拼，有朝一日它就是金饭碗。

我相信，不管你在任何一个行业，只要如我这般不甘于向命运低头，有极强的上进心，不断积累经验，再难的路也能被你闯过去！