短视频能为农业做什么

在我国，快手、抖音、美拍、秒拍、微视等短视频平台在近几年快速崛起，短视频平台的超高热度持续不减，逐渐成为网络流量的聚集地并渗透到各行各业的各个领域，农业也不例外。短视频，能为农业做什么？

●从产出到产品，发展为品牌，衍生至产业，继而孵化出一个新的农产品市场空间

●培育一批有能力的新农人，促进农业产业健康发展

●推动地方发展，助力精准脱贫

●需在法律和道德的范畴内进行视频制作和发布，走上良性的发展之路

短视频加速农业变现

在脱贫攻坚大背景下，各大短视频平台纷纷加入扶贫“大军”。

扶贫先扶谁？肯定是地处偏远地区的农村和农民，而改变农村地区贫困面貌的直接途径就是产业扶贫，因此，短视频运营商纷纷瞄准这一领域，利用自身平台流量下沉到广袤农村大地开展扶贫工作。

短视频社交平台快手公布的一组数据显示，2019年以来，中国超过1900万人从快手平台获得了收入，其中，500多万人来自国家级贫困县区，在中国832个国家级贫困县，每5人中就有1位活跃快手用户。快手在国家级贫困县记录生活的视频总数超11亿条，点赞数超247.2亿次、播放量超6000亿次。

成立于2012年的背景字节跳动科技有限公司，也于2017年启动了“山货上头条”项目，通过整合字节跳动旗下今日头条、抖音、西瓜视频、火山小视频等平台优质创作者和流量资源，帮助国家级贫困县特色物产打造品牌，助推农产品走出大山，被更多的用户知晓和购买，助力农产品上行。

截至目前，“山货上头条”项目已经销售国家级贫困县农产品75万件，销售额超过3400万元。其中，已经重点打造了7款扶贫产品，累计共销售超过50万件，超过240万斤，总销售额超过2000万元，惠及2万多户贫困户家庭。

以快手平台“网红”蒋金春为例。江西省上饶市横峰县农民蒋金春，经常打扮成鲁智深的样子，通过快手平台分享家乡美食和温馨热闹的农村生活，很快就在快手平台吸引了超过百万粉丝的关注。粉丝们被他有趣的段子逗笑，也被他分享的诱人山货吸引，纷纷下单购买山里的甜茶、笋干等特色农产品。2018年，蒋金春共带动当地近200户村民，通过快手销售2000多斤的甜茶，销售葛根粉、葛根片900多斤，笋干700多斤，葛花茶600多斤，山茶油400多斤。

近几年，短视频农产品销售的成绩喜人。西瓜视频创作人“巧妇9妹”自2017年5月开始做短视频直播至今，全网累计粉丝数量1000多万，播放量达11个亿，2018年销售额较2017年翻一倍，达800多万元；快手网红达人“散打哥”坐拥4440多万粉丝，在2018年快手卖货节上仅1天就卖出1.6亿元……

北京大学光华管理学院教授王翀认为，短视频作为去中间化手段填补了市场空白，未来建设路径将从产出到产品，发展为品牌，衍生至产业，继而孵化出一个新的农产品市场空间。北京大学光华管理学院教授杨东宁则表示，农村农业发展到现阶段需要短视频的支撑。短视频平台可以培育一批有能力的新农人，在农村培养像“巧妇9妹”这样的生力军，共同促进农业产业健康发展。

短视频可以为农业做更多

农产品通过短视频平台加速变现只是短视频赋能农业的一个侧面，当下，快手、字节跳动这样的网络公司正加速下沉到农村市场的各个领域中，为农业带来更多惊喜。

字节跳动的“山里DOU是好风光”项目，聚焦于文旅扶贫，依托抖音和今日头条等字节跳动旗下平台，通过短视频等创新形式，从品牌打造、人才培训、产品功能扶持及官方认证等方面帮助贫困县打造文旅品牌，促进当地持续增收，助力脱贫攻坚和乡村振兴。

该项目至今已和河南栾川、山西永和、四川稻城亚丁、贵州荔波、贵州雷山、河北涞源、湖北利川、内蒙古阿尔山、安徽石台等贫困地区达成战略合作。

2018年8月，字节跳动联合山西省永和县委宣传部，共同发起了“永和乾坤湾玩转好心情”抖音短视频创意挑战赛，获得1000多万点赞。在视频挑战赛的带动下，国庆节期间，当地累计接待游客较去年同期增长近两倍。在景区摆摊多年的贫困户，收入远超过去年。

2019年3月底，“山里DOU是好风光”项目为贵州雷山县量身定制了推广方案，结合当地的文旅特色和优质产品，在抖音和今日头条APP上发起“雷山DOU是好风光”话题，并通过抖音开屏推广雷山县的美景、文化和物产；同时，结合线下“打卡”活动，引发大量用户关注和互动。截至目前，“雷山DOU是好风光”抖音话题播放量已突破2.1亿次，点赞量破千万。

快手则实施了“幸福乡村战略”，旨在通过快手的技术、产品和社区属性，挖掘和连接中国乡村的人、物产以及文旅资源，助力乡村振兴。

据了解，“快手幸福乡村带头人计划”是幸福乡村战略的核心板块之一，该战略计划在全国发掘至少100位有能力的乡村快手用户，是国内首个关注乡村创业者的互联网企业社会责任项目，培育出了蒋金春、袁桂花、吴玉圣、周天送等一系列时代正能量新网红。

至今，该项目已发展成中国首个乡村创业者成长孵化器和乡村产业加速器。覆盖全国10个省的21个县（市、区），培育出25家乡村企业和合作社，共发掘和培养43位乡村创业者，提供超过120个在地就业岗位，累计带动超过1000户贫困户增收。带头人在地产业全年总产值超过1500万元，影响覆盖数百万人，还形成了贵州黎平县盖宝村“快手村”模式。

短视频社交平台推动地方发展的案例在全国乡村地区普遍发生，通过带头人的推动，一条精准助力脱贫攻坚的崭新路径业已成型。

警惕带货带来的“虚假繁荣”

“十秒卖出上万件产品，2小时销售额2.67亿元……”当前，各大短视频和直播平台的“网红”凭借强大的“带货”能力，成为各路商家不断追捧的“宠儿”。

据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年加入淘宝直播的主播人数同比增长180%，2018年淘宝直播平台“带货”超千亿元，同比增速近400%。除淘宝外，当前在抖音、微博等平台上，“带货”同样如火如荼。业内人士分析指出，当前不乏“网红”与商家合作进行良性“带货”，但部分“网红”“带货”背后存在不少“坑”，让消费者防不胜防。

具体到农业上，一方面，某些商家为了追求更高的销量，会把贫困乡村当作“卖点”，将农副产品的种植地伪造成贫困乡村，“贩卖”消费者的同情心；另一方面，部分商家会夸大自己销售的农副产品，存在以假充真、以次充好的行为，导致消费者实际购买的农副产品与视频的差别较大。

针对这一现象，最高检、国家市场监管总局、国家药品监管局决定，自2019年9月至2020年12月在全国联合开展“落实食品药品安全‘四个最严’要求”专项行动，保持打击食药安全违法犯罪高压态势。

2019年10月17日，在最高人民检察院召开的“食品药品安全‘四个最严’要求专项行动”新闻发布会上，国家市场监督管理总局执法稽查局局长杨红灿表示，将对“网红食品”安全违法行为进行重拳出击，“刷单”“假评论”等违法行为将受到查处。严厉打击利用网络、电商平台、社交媒体、电视购物栏目等渠道实施的食品安全违法行为。

正所谓，视频可以短，但责任不可“缺斤少两”。短视频行业的相关各方也要自觉地把责任扛起来，在法律和道德的范畴内进行视频制作和发布，引导短视频走上良性的发展之路。

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如何做好一个农业短视频？

要把短视频作为一个专业的营销工作来做，就要认真研究制作具有传播优势的农业短视频。一般来说农业短视频分为四个大类：产地类、产品类、农人类、企业品牌类，可以从以下几个方面入手来采编内容，进行制作。

1.产地类：即产地的宣传片。目的让消费者及其他代理商知道自己强大的原产地优势，通过电商、线下展会、电视购物、论坛、社交媒体等很多渠道进行宣传。

2.产品类：根据产品面对的消费群体，将产品分为四大类：视觉型、教程型、养生型、情感型。如何做一个好的农业短视频，其实就是解决产品与人的互动性问题。

3.农人类：就是如何包装农人，打造新农人IP。这个是配合展会以及营销活动开展的。农人视频和产地视频是相互配合，共同完成的，即用农人讲述产品、产地的故事，众筹农业板块。

4.企业品牌类：企业片里面分为两种，一种是品牌短片，一种是企业宣传短片。品牌片与产品片相辅相成，需要与产品相结合的品牌片才是传播的重点。企业宣传片是通过企宣片，消费者可以了解到企业的各项信息，从而增强对产品的信心。