海外热销童车有两大特点

本刊编译 张芷盈

在玩具品类中，骑行玩具可以说是长青品类。那么，骑行玩具的魅力在哪里？哪些骑行玩具比较好卖？销售的难点又在哪里？对于以上业界关心的热点话题，来自海外的玩具媒体、骑行玩具企业、零售商们分享了自己的看法。

媒体 骑行玩具魅力多多

英国玩具媒体《Toys n Playthings》指出，骑行玩具和普通玩具不同的是，它能给孩子带来非常多的明显好处。

首先，骑行玩具有助孩子的身体发育，发展运动技能。平衡车、滑板车、自行车等，能让孩子学会掌握身体平衡，学会如何控制方向。再拿电瓶车为例，孩子开电瓶车，可以满足他们日常模仿家长开车的欲望，对驾驶有了初步概念和了解，为日后学习驾驶打下基础。

再者，骑行玩具鼓励孩子脱离电子产品，积极参与户外活动，培养他们的探索精神。在一个科技无孔不入的时代，电子产品成瘾、缺乏运动成为普遍的问题。而骑行玩具正是鼓励孩子放下电子产品的有力工具。

此外，骑行玩具通常体积大、价格不菲，送礼非常体面，因此常常被用来当做孩子的生日、圣诞节礼物，给孩子带来“大大”的惊喜。

综上所述，尽管价格不算便宜，但是性价比高，骑行玩具是广受欢迎的长青玩具品类之一。

调查公司 抓住爷爷奶奶群体

圣诞节，是骑行玩具的热销期。玩具零售商Grasshopper Toys 首席执行官Wendy Hamilton 透露，骑行玩具价格比普通玩具要高，通常都是爷爷奶奶大方掏腰包，买给孙子、孙女做礼物。全球知名的市场调查公司NPD集团的数据也显示，爷爷奶奶们的玩具消费力也相当厉害。美国的爷爷奶奶们，一年在玩具上的消费达到了70 亿美元，占到了整个美国玩具市场的四分之一，且这个数字预计还会继续增长。此外，有调查显示，爷爷奶奶更舍得花时间、并且更为专注地陪伴孩子玩耍。归根结底，天下的爷爷奶奶都很宠孩子。

媒体 品牌授权、多功能是热销法宝

那么，热销的骑行玩具都有什么特点？总结起来，主要有两个特点。

首先，高人气的品牌授权。品牌授权元素的加入，虽然令市场竞争更为激烈，但同时，也提升了产品的竞争力。MV Sports的销售及市场总监Phil Ratcliffe指出，近年来，公司旗下的授权骑行玩具的需求量大增。迪士尼旗下的品牌是毫无疑问的吸金大户，“玩具总动员4”“冰雪奇缘2”“蜘蛛侠”等广受欢迎。对此，他也提醒，因为品牌热度持续时间的限制，骑行玩具企业必须紧盯市场潮流，抓住优质品牌，抓准时机切入。

其次，产品功能的延伸性。Mookie Toys 的数字营销经理Kyle Maglione 表示，孩子长得太快了，所以，骑行玩具的设计要考虑到儿童的成长性，延长产品的使用寿命。否则，一旦孩子长高了，产品就用不了，造成浪费。所以，现在很多骑行玩具都在多功能，或者尺寸调整便利性上，提高产品的性价比。

热销骑行玩具的特点之一就是具有可以陪伴孩子成长的多功能

后市 价格门槛逐渐变低

企业对骑行玩具的后市颇有信心，尤其是电动骑行玩具的发展空间更为看涨。零售商Toy Barnhaus 相关负责人Stephen Barnes 指出，主要由于电池技术日益成熟，价格也会降下来。随着电动骑行玩具的价格门槛下降，相信会被更多的消费者接受。