费德勒　球鞋大亨

李军

费德勒很注重自己的衣着品味。

踏足商界

球迷不愿看到39岁的罗杰·费德勒留在世界网坛的日子不多了。近十年来，权威人士一直在预测费德勒何时退役。在此期间，他一次次地“辜负”了人们的期望。尽管费德勒强调远未到退役的时候，但他已经开始设计未来的生活。

就在这个时候，瑞士跑鞋品牌On适时介入。2018年，费德勒终止了与耐克长期的赞助协议，转而与优衣库签署了一份价值3亿美元的服装合同，这令世界震惊。这位20次大满贯得主尽管没有球鞋合同，在网球比赛中仍然穿着耐克装备。如今，他已经和总部位于苏黎世的On公司达成合作协议，并投入大笔资金。

这家公司由奥利弗·伯恩哈特、卡斯帕·科贝蒂、大卫·阿勒曼在2010年共同创办。伯恩哈特是三届国际铁人两项世界冠军和六届铁人三项冠军。三人在圣莫里茨以外的恩加丁山脉徒步旅行时，萌生了创立这个瑞士品牌的想法。他们当时对制鞋几乎毫无经验。

9年来，On品牌发展迅猛。由于字母过于简单，在网络上搜索时可能很麻烦，却可以认得风靡一时的Cloud系列，上面有一个“On”字样的标识，一面小小的瑞士国旗和一个看上去怪怪的球形垫橡胶鞋底。这款鞋采用专利技术，让跑步者实现软着陆，增强弹跳力，穿起来非常舒服。经过耐力运动员和奥运会选手口口相传以及专卖店的经营，On品牌逐渐成为耐克和阿迪达斯等运动鞋业巨头的竞争对手。

在性能运动鞋日益受到冷落的大环境下，On品牌创造了逆势而上的奇迹。根据市场调研公司NPD提供的数据，他们的产品在全球已经拥有七八百万消费者，在德国已成为仅次于耐克Air Max 270的第二大畅销运动鞋。目前，他们最大的市场在美国，实现了100%的销售增长率，越来越受东西部海岸各大健身中心的欢迎。由于On给明星提供免费试穿的便利，在时尚界已拥有众多粉丝，包括艾克瑞斯服装集团创意总监克里姆勒、英国新锐设计师安德森，还有好莱坞明星史密斯、马尔科维奇和斯通。

天作之合

2019年11月末的一天，费德勒正躺在美国纽约中央公园一号酒店套房的沙发上。两天前，他刚刚与On公司在酒店会议厅开过新闻发布会。科贝蒂在发布会上提问，费德勒提议研制一款新球鞋，该怎么称呼它？

显然，费德勒和他的合作伙伴还没有想好。他们都是传统球鞋文化的颠覆者，喜欢推翻现有的成熟方案，另辟蹊径去创新，这是他们的理念，球鞋名字肯定不俗。那么他们是如何走到一起的？

费德勒是伟大的网球运动员之一，人们更关注他的大满贯头衔和20年辉煌的职业生涯，不会想到他还是一位网球时尚文化的急先锋。由于与《Vogue》杂志主编安娜·温图尔建立起深厚的友谊，费德勒对时尚界产生了浓厚兴趣，经常出现在纽约大都会艺术博物馆慈善舞会的红地毯上以及杂志封面和T型台的前排。不仅如此，他深受比约·博格和斯蒂芬·埃德伯格等网球名宿的影响。上世纪90年代，他注意到桑普拉斯和阿加西等人的着装看上去很随意，很整洁，很得体。他在球场内外逐渐形成了自己的风格，那就是突出合身、清爽、干净等要素，不但要好看，细节设计也要有内容。所以，他对On品牌时尚前卫的设计，天生就有融入感。

长期以来，费德勒与许多大型商业品牌合作，包括劳力士手表、酩悦香槟、奔驰汽车、里莫瓦箱包、利捷航空和瑞信银行。福布斯估计，2019年他总共获得了约8600万美元的代言收入，在所有运动员中位居榜首。然而，费德勒始终未涉足鞋业。

2019年11月，费德勒在伦敦参加ATP年终总决赛时，穿着一双橙色鞋，系着赤褐色鞋带，脚底有独特的空心设计。如果被费德勒上下打量，不要感到惊讶，他就是喜欢盯着别人的脚看。费德勒对球鞋文化非常痴迷，搜集了250多双球鞋，堪称顶级发烧友。最初，他热爱的可能是网球，但在与耐克签订第一份合同时，就开始对球鞋文化产生了浓厚兴趣，网球鞋和篮球鞋都是他的最爱。足球鞋是个例外，因为他不可能带着鞋钉登上网球场。

多年前，他注意到很多瑞士人都穿On的鞋子，连他的妻子、朋友也在其中。他觉得鞋子看上去很奇怪，但后来逐渐喜欢上这种设计，并在一个晚宴上结识了On品牌的几位创始人。

当时，On公司正考虑下一步发展规划，打算物色新的合作伙伴，最先想到的就是费德勒。瑞士是个小地方，他们经常一起出去吃饭，玩得很开心。科贝蒂发现费德勒经常穿着On球鞋，相当于免费给公司做了广告，而且费德勒和经纪人高德希克每次签署商业合约前，都会到On公司的苏黎世总部坐一坐，就产品的颜色、剪裁和营销理念提供一些反馈意见。费德勒觉得他们都是很好的人，风趣、乐观，富有冲劲儿，出于家乡情结，他也愿意和这样一家有前途的瑞士公司合作。

华丽转型

世界上的每个角落都有费德勒的球迷。

商业伙伴希望费德勒将精力全部用于比赛。

费德勒跟On公司的合作模式与众不同，不仅是品牌的投资人和形象代言人，还是产品设计师，虽然没有拿薪水和奖金，但品牌做得好，他也会从中受益。

费德勒的设计理念已经渗透到On鞋子中。在美国，受到热捧的Cloud系列零售价为130美元。这款鞋光滑的轮廓有着非常鲜明的瑞士元素，更受女性欢迎，这对运动鞋品牌来说并不常见。虽然费德勒和合伙人努力保持2020版新款球鞋的神秘感，但它在几个月后即将全球同步发售，实体店也会在纽约开业。这只是公司业务继续扩大的标志之一。

真正融入到产品中，通常是普通运动员接触不到的层面，却是费德勒最希望得到的结果。如果运动员仅成为品牌的形象大使，虽然可以拿到大笔代言费，但由于品牌要保护自身利益，代言合同通常只有两三年，一旦球星市场号召力下跌，很快就会被更年轻的面孔取代。尽管个别运动员会突破这种常规，但始终没有归属感。

目前，费德勒主要负责设计男鞋和女鞋，风格趋于中性化，他的下一个目标是进军网球鞋市场。长期以来，网球鞋由于要满足赛场上球员横向滑移和耐磨损的要求，设计得越来越臃肿，甚至有些丑陋。费德勒相信完全可以设计出更好看的款式，考虑到每名网球运动员每年要换十双鞋，商机很大。

费德勒越来越有商人的做派。疲惫的南美巡回之旅令他奔波于阿根廷、智利、哥伦比亚、墨西哥和厄瓜多尔等国家，连续五个晚上都是在飞机上度过。但他还能保持微笑，白天和合作伙伴在曼哈顿到处洽谈生意。但是，这并不是费德勒生活的常态。为保证精力充沛，他每天都要睡足12小时，只要有时间就去度假。他还在苏黎世建造了一处湖边住宅，打算退役后居住，那里距离On公司總部仅有25分钟的车程。费德勒开始更多介入企业文化建设，On公司的业绩蒸蒸日上，每过18个月，员工数量就会翻一番。他给出忠告：“不要过度投入，否则会丧失最初的激情。”

下一个目标是什么？展望2020年，费德勒计划参加温网、澳网、美网、法网、莱德杯和奥运会，如果自我感觉不错，会考虑打到2021年。商业合作伙伴也希望他“完全专注于网球”。

2019年12月第一个星期一，从巴西、澳大利亚到日本、美国，On公司员工都穿着白色衣服，这是对费德勒网球生涯和工作业绩的莫大肯定。

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