最畅销品牌出炉,逆市上扬凭借什么?

2020-01-16 05:01:05 纺织服装周刊 2020年1期

近期,《Fashion Insight》综合韩国服装品牌在综合市场支配力、盈利能力、商业稳定性及风险管理能力、应对市场环境变化的商业模式创新性等方面的表现,评选出2019年韩国零售市场销售15强品牌榜单。2019年,这些品牌积极进行商业模式创新、产品创新,在韩国服装行业创造出一个个成功案例。

TIME:强化品牌理念,推动线上线下同步发展

THEHANDSOME时尚集团旗下的女装品牌TIME,坚持高贵的品牌形象和产品定位,一直是柔美女性的心中首选。作为百货商场中销售额唯一保持在2000亿韩元的女装品牌,TIME在无折扣销售政策之下,实现了营业利润的最大化。

2019年,TIME线上门店的销售情况同样十分乐观,通过对线上门店持续的投资支持,TIME成为集团电商平台“THEHANDSOME.com”的主要盈利部分。

截至2019年第三季度,THEHANDSOME时尚集团的销售总额为6116亿韩元,达到2018全年销售额的80%,同比增长18%,预计全年销售额将突破9000亿韩元。

STUDIO TOMBOY:占领休闲服饰市场,向男装领域进发

2019年,品牌STUDIO TOMBOY在不景气的市场环境下,实现了业绩的逆势增长,还将产品线拓展到休闲男装领域。

“年轻”和“阳刚”是STUDIO TOMBOY品牌2019年最具代表性的关键词。为迎合年轻消费者的消费需求,品牌采用了饑饿营销方式,通过社交平台的互动,取得了推广成功。基于线上和线下的全渠道推广,品牌所在S.I.VILLAGE(新世界国际网购平台)的线上门店销售额也得以不断攀升。

值得关注的是,STUDIO TOMBOY初次发布男装便成为热点话题,2019年10月,品牌推出的男装系列Mens Line,在16个主要百货商场开设了快闪店,反响超乎预期。

SHESMISS:强化电商渠道,塑造新潮雅致品牌形象

2019年,品牌SHESMISS深度强化了女装品牌的高端系列,重塑了体现精致生活方式的休闲系列和商务系列。

值得关注的是,品牌邀请了韩惠珍作为品牌代言人,突出展现了品牌新潮雅致的形象。此外,2019年品牌扩大了直营店、百货商场、奥特莱斯等渠道的门店面积,同时,加强了线上渠道建设,实现了网络销售额占比达7.2%的成绩。

FILA:借BTS偶像旋风,掀起时尚巨浪

2019年第三季度,斐乐韩国累计实现销售额4496亿韩元,同比增长22.3%,营业利润为818亿韩元,同比增长96%,保持着稳定的增长趋势,包括FILA副线品牌在内,预计2019年全年销售额有望达到7000亿韩元,在韩国市场拔得头筹。

值得一提的是,FILA选定全球人气偶像BTS(防弹少年团)为品牌代言,2020年将向美洲、欧洲、亚洲等全球市场展开推广攻势。BTS(防弹少年团)和FILA计划拍摄品牌广告,通过与全球粉丝互动的品牌推广项目“One World, One FILA”,强化品牌的全球化定位。

SIEG:成功升级为新一代商务休闲男装品牌

作为韩国具有代表性的休闲装品牌,SIEG通过品牌的自我提升,进化成为一个商务休闲男装品牌,改写了品牌在男装领域的历史。2019年初,SIEG对品牌进行了全方位重塑,在巩固现有客户群的同时,推出了适合千禧一代等多年龄层消费群体的产品,在激烈的市场竞争中大大提升了竞争力。

本季的GERMAN ORIGIN系列,以更稳重简约的风格,展现如德国男性般刚毅的完美主义与信赖感。品牌十分注重产品材质与设计,力求做出独一无二的设计产品,这些成为SIEG品牌赖以成长的重要基础。

Top 10:凭借横扫市场的时尚单品晋升国民品牌

Top 10是2019年最受大众欢迎的国民品牌。2019年夏天,“韩日贸易摩擦”成为社会热点话题,随着国民抵制日货的热情高涨,本土品牌Top10赢得了消费者的青睐。

2019年7月,从发行韩国光复100周年纪念T恤开始,先后推出了国民羽绒服、国民棉服、国民保暖内衣等国民商品。凭借强大的社交推广和口碑营销,棉服、羊羔绒夹克、羽绒服、保暖内衣等产品在国民标签的加持下,2019年9-11月,Top10全国320家卖场的销售额达到3250亿韩元,同比增长超过60%。

andar:通过品牌哲学和文化,深耕运动休闲市场

品牌andar以2015年的8.9亿韩元为起点,年销售额先后实现了68亿韩元、180亿韩元、400亿韩元,2019年更是以800亿韩元引领着韩国运动休闲市场。Y Zone无缝打底裤、合成打底裤等,从材质、功能到设计的细节都备受消费者的青睐。Andar2019年强化了全国百货商场门店、免税店、奥特莱斯门店等32个实体门店建设,拓宽了与消费者的接触面,将线下服务作为重要推广策略。

andar2020年1月将在江南站开设990平方米的普拉提主题卖场,并在三清洞开设第一家旗舰店。不止是服装产品的体验,andar更注重打造蕴含品牌哲学的场景,实现交互体验的社区空间,呈现品牌的特色文化。

Discovery expedition:打破惯例,开拓泛户外市场蓝海

2019年,Discovery expedition实现销售额3600亿韩元,同比增长11%,产品涵盖了生活方式全品类,成功引领整个户外用品消费市场。

2012年以来,Discovery打破了“户外品牌=登山装备”的传统认知,融合功能性和时尚休闲的消费需求,开拓了泛户外生活方式这一重要市场。尤其是老爹鞋、羊羔绒夹克,接连的单品爆款备受市场青睐。其中,老爹鞋累计销量17万双,10月份销量同比增长超过500%。秋季的羊羔绒夹克现已售出30万件,预计销售额将突破500亿韩元。

Titleist:冠军喜爱的高尔夫球运动品牌

兼顾运动功能性和时尚设计感,是Titleist品牌的核心竞争力,Titleist引领了高尔夫球运动服装消费的增长。近年来随着85-90后年轻高尔夫球手数量的增长,稳定了高尔夫球运动服装需求的涨势。

另外,邀请高尔夫球选手参与品牌企划和产品开发的过程,在设计上提升了产品在运动场景下的功能性。通过这些举措,品牌强化了各产品线的研发目标和功能特性,展示了多元化的产品风格。

acme de la vie:时尚黑马快速成长为主流品牌

acme de la vie是韩国主流时尚品牌,2017年推出的acme de la vie,在韩国拥有众多明星艺人拥趸,在中国也成为市场宠儿。基于强大的粉丝效应,2019年初,acme de la vie入驻了乐天免税店,月均销售额达30亿韩元,成为销售明星,现已入驻新世界、新罗、杜塔、现代等韩国11家主要免税店,全年销售额有望达到750亿韩元,达到上年同期的15倍。

为实现品牌的国际化,acme de la vie2020年初将重点开拓中国市场,据悉2019年初acme de la vie已与中国公司BONDSTREET合作签约,目前在大连筹建开业的5家实体门店进展顺利。

MLB:风靡亚洲,掀起时尚风潮

MLB是2019年服装市场最受推崇的休闲装品牌。MLB的人气起源于帽子,2019年,因BIG BALL CHUNKY老爹鞋、BOA羊羔绒夹克、短款大衣三款单品爆款引发的蝴蝶效应,MLB成为潮流代名词。经由MLB巨大而醒目的LOGO装饰,BIG BALL CHUNKY老爹鞋更加与众不同,预计会创造销售100万双的新纪录。

在全年优异的销售业绩中,免税店成为MLB销售额的重要保障。MLB于2017年入驻免税店以来,每年的销售额都有突飞猛进的增长,2017年销售额为600亿韩元,2019年第3季度已达到2000亿韩元,全年销售额有望达到3000亿韩元。从韩国免税店掀起的MLB热潮风靡中国,在线上和实体门店都引起了强烈反响。

Jeep:成功开拓青年文化新体裁

2019年,JEEP成功实施全品类的品牌战略,紧抓品牌的销量扩张和形象推广。Jeep推出鞋履系列,并积极进行市场开拓,品牌旗下老爹鞋Tank Cherokee上市仅三周,就在各大主流电商平台销售一空,至今仍然炙手可热。2019年,JEEP的鞋履产品销售有望突破10万双。

这一年,JEEP着力开拓青年市场领域,以夸张的OVERSIZE、粗犷风格、新潮的细节、流行的配色、大胆的设计,成功吸引了新一代消费群体,2019年销售额有望达到1100亿韩元。

O.I.O.I:女性街头最强者

2019年,O.I.O.I品牌预计实现250亿韩元销售额,营业利润率有望达到36%。

這一年,O.I.O.I强化了网上门店和应用程序的渠道营销。根据新一代消费者的网购习惯制定营销策略,O.I.O.I的线上销售额成功增长400%。随着MUSINSA和首尔商店两个电商平台的销售增长,线上销售额的比重也提升了5%。此外,品牌在海外市场的表现良好,例如,2019年第三季度,在日本的销售额增加了185%,线上免税店的销售增长超过4倍。

凭借独特的商品企划和理念创新,O.I.O.I形成了独具一格的特色和竞争力。品牌鲜明的定位、不断求新的设计、独到的色彩搭配成为吸引消费者的杀手锏。

Vunque:做潮流包袋引领者

品牌Vunque的Toque包,自推出以来迅速成为市场热销产品。Toque包外形独特、尺寸和色彩多样,目前已售出3万多件,积累了大量拥趸,甚至出现了收集每一色款Toque包的狂热粉丝。另外,品牌推出的Halfmoon包、Occam包、Perfec包、Mafia包等系列产品颇受市场欢迎,引领了包袋的新潮流。

Vunque品牌成立初期,便在网络上采用VWD(Vunque Wednesday Drop 星期三销售策略),品牌仅在每星期三上午开放Vunque自营电商网店的顾客下单预订,借此反而赢得了更大的影响力。

elcanto:通过多元销售渠道,再现往昔辉煌

延续了往年荣光,elcanto2019年销售额同比增长15%,达到980亿韩元,有望突破千亿韩元的销售规模。

elcanto取得这样的销售佳绩,得益于实体销售渠道的多元化、线上渠道销售占比的提升,以及研发部门根据市场反馈所做出的快速反应。2019年,elcanto的线下实体门店拓展到171家,通过电商平台、购物中心、专卖店、电视直销等销售渠道,成功将线上销售比重提高到15%。这家拥有52年历史的经典品牌,凭借更具年轻设计感的产品,获得年轻消费群体的青睐。