在下沉市场遇见“上升”机遇

陈茜

人害怕下沉，“下沉市场”却成为新兴和传统业态争相挖掘的沃土，这一市场的消费群体占据全国人口七成左右。下沉市场并非低端市场，也并非一时涌现，而是伴随着城乡居民可支配收入增加、互联网技术普及、消费升级需求，以及城市青年回流等综合因素，一直存在，是潜力可期的市场增量。不过，下沉市场收入不均衡，直接影响了城镇、农村居民购买力提高，基础设施建设滞后和流通体制落后等都制约了商业发展。从消费能力到消费趣味，下沉市场的用户存在自己的特点。

通过本期调查可以看到，对于下沉市场潜力有一半人期待，也有一半人犹疑。曾经的“山寨王国”已成为过去时，六成人认为，对质量要求不高是对下沉市场的理解误区。虽然有近一半人认为下沉品牌会遇到品牌升级难题，但可以突围。对传统产业中来说，下沉市场分散、服务半径有限成最大挑战，不过，民宿、教育产业更被看好。当四成人认为“小镇青年”和都市青年消费习惯有差异，一二线城市品牌很难真正下沉时，也有三成人认为消费痛点和爽点基本一致。问及去下沉市场创业会选择什么行业时，教育占比最高，其次是餐饮、服装、电商、民宿、健康产业，再而也有人选择微商、手工业、金融、智能家居等。这里出现不少消费升级需求，这也体现了下沉市场的“上升”机遇。

一、七成人认同“下沉市场”概念，它具备价格敏感性高、重视优惠福利、大而分散为主体特点

1、下列关于下沉市场消费群体的特点，您更认同哪些？ [多选题]

分析：本次调查中，有74%来自下沉市场。关于下沉市场消费群体的主要特点，排名前三的分别为价格敏感性高；重视优惠福利；人口基数大，范围大而分散，服务成本更高。可见，下沉市场重视性价比成为主体印象。

不过，诸如消费升级、学习、娱乐需求旺盛；对内容产品品位更接“地气”；闲暇时间更充足等特点紧追其后。而快手、趣头条等娱乐、资讯内容服务也正是切中了这些特点，得以在下沉市场拓展开来。可见，对性价比的追求地域性差异并不大，但是在精神消费层面，下沉市场特色明显。

二、人们对下沉市场潜力有期待也有犹疑，其中社交电商、短视频发展空间最被看好，最不看好房地产

2、在您看来，下沉市场对哪些行业的发展空间和意义更大？ [多选题]

分析：随着一二线市场红利褪去，流量竞争的下沉被认为顺理成章。有近一半人认为对于通过下沉市场可以实现弯道超车。不过，有一半人认为并不一定。社交电商、短视频领域因有成功样本，被认为发展空间更大。其次是社交聊天、本地服务，诸如美团深入到县城，而58同城甚至深入到乡镇。不过，可以看到对于房地产的支持度排名末位。人们对不同行业的目标受众和趋势有基本判断，或许黑马就诞生在被忽视的领域。

三、约六成人认为，对质量要求不高是对下沉市场的理解误区，近一半人认为， 下沉品牌会遇到升级难题，但可突围

3、在您看来，对下沉市场的理解存在哪些误区？ [多选题]

分析：曾经在下沉市场，特别是农村地区，“康帅傅”“雷碧”式山寨商品屡见不鲜。随着市场规范，消费能力提升，今日已大有不同。

对下沉市场的认知误区中，排名第一的是客单价低、对产品质量要求不高。其次是受教育水平不高、需求更为基础，对品牌认知度不高等误区排名其后。

当更多正品将渠道下沉，价格透明统一，山寨商品自然没有了竞争力。而消费者的品牌意识也逐渐提升，愿意为信得过的品牌溢价买单。

不过，拼多多依然在努力撕掉“下沉市场”标签。确实，从下沉市场逆袭而上的品牌会遇到品牌升级难题。有约26%认为，这一情况比较难改变，不过乐观者居多，约48%认为，这对用户群升级影响不大，甚至约22%认为可实现“城市突围”。

正如土味也会成为时尚，来自小城江门的奶茶品牌“喜茶”，不会因为“出身”而受限，更重要在于产品特性、受众，以及品牌运营能力。

四、互联网产品本地运营难度大被认为是最大挑战

4、互联网及其他产品进入下沉市场的挑战中，您认为哪些更大？ [多选题]

分析：关于互联网等产品的下沉挑战，其中本地运营难度、用户黏性被认为挑战最大；其次是用户教育周期长、“三无”产品争夺市场；进而是品牌升级、巨头入局问题。可见，对于有志于下沉市场的企业，要想提升运营效率，则需要有一套区别于都市的运营方法。

五、六成人喜欢接地气、有创意的针对下沉市场的内容产品，一半人认为乡村带货红人是乡村品牌大使

5、您是否喜欢针对下沉市場的内容产品类型，比如资讯、短视频？ [单选题]