小精品制作及销售新模式探讨

郭佳美 聂京京 杨海涵

本文以国家大学生创新创业项目为依托，提出了小精品制作及销售的新商业模式，并在实践和调研的基础上，对该商业模式进行具体的介绍。本商业模式中的设计稿来源于最贴近精品系列的大学生，使得小精品产品更个性化、服务更人性化、市场更标准化。

近几年，随着我国经济和文化的快速发展，小精品行业也有了大幅度的增长。其在发展过程中也呈现出来了明显的两极分化现象：一方面是定制品，主要针对高收入群体的私人订制，由大牌设计师设计、纯手工制作，多为奢侈消费品;另一方面是批量生产的产品：其材料价格低廉、做工较为粗糙、设计风格陈旧，这種产品难以吸引留住固定的消费群体，其生命力较弱。

与此同时，小精品的价值重在创新的设计，在校大学生群体中拥有大量新颖、具有时代特色的设计理念，在小精品的设计方面具有天然的优势。而目前将学生设计可以成功转化为成熟作品的机构只有孵化公司，孵化公司一般会购买大型比赛获奖的学生作品后，再根据加工工艺适当调整后成为较好的作品。但是，由于学生对产权保护的意识薄弱，在合作过程中容易被廉价利用，这也较大程度的制约了在校大学生对原创设计的信心。

因此，作者团队依托国家大学生创新创业大赛项目，提出了小精品制作与销售的一种新模式。该模式依托于互联网平台，以期实现小精品的原创性设计、较低成本的加工和较好的销售效果。

1 针对大学生群体的小精品商业模式

本商业模式的主要思路如图1所示。在设计方面，初期设计稿来源主要是各大学艺术类学生的作品，就西安市内大学而言，有艺术类专业的本科及专科院校达到40多所，相关设计专业的学生有1.8万人。这类学生可以很清楚的了解大学生的审美以及需求，而且艺术类大学生思维活跃，不会受到任何规则的限制。同时，如果设计稿来自于学生中间，本身就是一种宣传资源，因为同学们本身就会更多的关注于自己的作品。通过这种方式，学生既实现了专业知识的实际应用，又可以得到一定的经济回报。同时，在实际操作中为了保证设计理念的原创性，我们团队仅拥有使用权，所有权依然归本人所有，以后若发生产权相关问题，所有法律责任有创作者本人承担。虽然仅仅只是一幅手稿，但让大家提高产权意识，有百利而无一害。

图1 针对大学生群体的小精品新商业模式

在生产制作方面，当设计稿筛选完成之后，发给合作的制作商，由他们进行产品制作，制作期间必须保证产品制作工艺和产品质量，严格按照设计图纸进行，如若产品出现质量与数量问题，必须按照相关协议进行赔偿。制作完成之后，产品交由团队检验，不合格的产品一律重新制作，产品存放及运输费用由团队负责。

在销售方面，当产品到达后，团队会组织拍摄每件产品的展示照片。团队会在各销售网站注册小精品网店，随时更新产品信息，每种商品上架时间为六个月，六个月之后不得再销售，保证产品更新速度。加盟网店可以自由选择自己所要销售的产品，将产品展示图挂在网店中，进行销售。每销售一件产品，公司将会付给网店产品销售提成，由店主提供买家信息，公司直接发货。这样，既保证了产品质量与价格，又减少了加盟网店的囤积货物风险，互惠互利。

上述针对大学生群体的小精品设计模式，具有思维活跃、想象力丰富、敢于推陈出新的特性，这是目前传统小饰品设计中所缺少的。同时在销售方面，新颖的小精品本身有着一批年轻大学生客户群体，这也使小精品能一直保持竞争力，这也是本商业模式所具有的特殊性和创新性。

2 结语

综上所示，这种针对大学生的小精品制作及销售商业模式，一方面可以锻炼当代大学生的想象创新能力、提高其动手实践能力，实现较好的实践教学目的;另一方面也可激励在校大学生的创业热情，符合“大众创业，万众创新”新时代教育理念。

（作者单位：西安石油大学机械工程学院）