白酒营销新赛道

杨叶护

我想讲四个逻辑：新文化、新人群、新场景、新品牌。

新文化。江小白锁定的是青春文化，中国乔巴锁定的是国潮文化，国潮文化是未来10年的主流消费文化。我们要做的就是让中国乔巴定义国潮白酒这个品类。所有的好营销都是为好产品服务的。所以在产品势能上，我们做到了三高一新：高颜值、高品质、高社交属性、新品牌调性。无论是中国李宁还是中国乔巴，还是中国的花西子，所做的无非是把老祖宗留下来的美学、文化传承下来，与当下的产品重新结合起来。

新人群。如今的年轻人爱国心理和民族信仰高涨，从国潮复兴和国货崛起中可见一斑，这对我们消费品创业者来讲，是最大的风口。

新场景。要将餐饮场所、烟酒行、便利店等当成一个个场景来打造，而不是按卖货渠道來打造。可以将渠道划分成餐饮渠道、流通渠道、烟酒行渠道、KA渠道、新零售渠道，然后再逐一拆解，如餐饮渠道又分成哪些。拆出来之后，你才能知道不同的消费场景里消费者接触和购买习惯是怎样的。

江小白从2013年到2016年打了三场大的战役：重庆、成都、长沙。为什么选这三个？夜经济。这三个城市都可以说是不夜城，夜经济影响力在全国排行TOP10，尤其是重庆，居于榜首。夜经济高度发达的地方也是餐饮高度发达的地方，晚餐、酒吧、夜宵等消费场景都算是夜经济。

新品牌。品牌本身是一个消费符号，这个超级符号怎么打造？第一，是不是有温度的IP？第二，是否能够成为目标群体的社交货币？第三，一定要有审美，中国乔巴就是传承东方精致美学理念，引领国潮文化，拥有东方时尚的白酒品牌。

在打造IP方面，我们也做影视这块。媒体一直在变，社交工具一直在迭代，你一定要知道你的用户群体在哪里，入口在哪里。我们从不做单一流量布局，我们的渠道永远是矩阵型的，如此才可以引爆势能。

传播渠道的变迁决定你的品牌势能在哪里。有人说江小白是靠文案起来的，其实是靠内容，靠对流量变迁主方向的把控，因为它知道当年的流量红利在微博微信，这就有利于内容的发起、二次传播、裂变。品牌势能达到顶点后，销量才可能裂变，卖货的逻辑只能是线性增长，而品牌的逻辑是几何增长。

我们也在跟全世界头部的文化DTC品牌合作，新国粹结合新国潮。白酒是老国粹，如何升级成新国粹，中国乔巴在努力。