农产品市场营销的现状和创新对策分析

张玉梅

摘 要 农产品市场营销包含了农产品生产、流通、交易等环节，其最终目的是满足消费者对农产品的使用需求以及销售者对农产品的销售需求。做好农产品市场营销研究工作，不仅可以维护农民权益，提高民众生活水平，也可以推动社会的和谐稳定发展。本文从农产品市场营销现状出发，就其创新对策进行了分析。

关键词 农产品市场营销 现状 创新对策

一、前言

农产品市场营销的主体是农产品生产经营者，以农民为主，其本身具有一定的社会属性和社会价值，有效的市场营销能够激发社会对于农产品的需求，在增加农民收益的同时，对其合法权益进行维护，有助于我国新农村建设工作的顺利实施，促进城乡一体化进程的加快。

二、农产品市场营销现状

（一）监督机制欠缺

农业是我国国民经济的重要支柱，我国作为农业大国，农产品市场发展迅速，尤其是在经历了一段时间的高速增长后，农产品交易市场的数量突飞猛进，农产品的流通规模逐步扩大，要求提高市场中产品交易的质量。不过也必须认识到，在农产品市场快速发展的同时，农产品的销售也存在一定问题，缺乏完善的市场监督机制，导致产品价格不稳定，存在不正当竞争的现象，容易使消费者和农民的合法权益受到侵害。

（二）营销理念薄弱

从我国农产品市场营销的发展情况分析，存在营销理念薄弱，品牌发展意识欠缺的问题，虽然政府部门通过各种各样的渠道，就农产品市场营销理念进行了宣传，农产品经营者也形成了对于农产品市场营销理念的初步认识，但是因为缺乏实践性，在实际应用中存在不少问题 ，相当一部分农民生产者依然沿用传统观念开展生产销售活动。同时，面对越发激烈的市场竞争，农产品销售方必须树立起品牌发展意识，从消费者的兴趣爱好出发，提供更具特色的产品和服务，才能保证销售效果。

（三）营销方式落后

现階段，市场对于农产品的消费需求巨大，对于高品质农产品如无公害产品等的需求更是不断增长，以此为助力，农产品市场得到了快速发展，不少区域在农产品销售方面进入了规范化发展的阶段。但是从整体情况分析，农产品营销的科学性和规范性依然欠缺，营销方式落后，无法很好地适应市场发展需求。针对这样的问题，有关部门应该结合我国农业发展的实际情况，对农产品市场营销方式进行优化创新，做到与时俱进，推动农产品市场的稳定健康发展。

三、农产品市场营销创新对策

（一）创新经营理念

伴随着社会经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，越来越多的先进技术和产品被应用到了社会生产生活的各个领域，农业领域同样没有例外，先进技术的应用在保证农产品质量的同时，也促进了其产量的提高，在这种情况下，我国已经逐渐进入农产品过剩的发展阶段，传统的市场营销模式和经营理念暴露出的问题越来越多，显然已经无法满足农产品市场的发展需求。对此，有关部门应该从我国农业发展的实际情况出发，立足新的时代背景，对农产品市场营销理念进行优化创新，将农产品市场营销的重点转移到农产品运输和销售环节，通过合理的调整来最大限度的满足消费者需求。

（二）创新管理模式

在对农产品市场营销管理模式进行创新的过程中，应该结合具体情况，引导农产品市场的品牌化发展。品牌是市场经济环境下企业发展的核心资源，代表着企业在相关领域的信誉和形象，应该得到足够的重视。农产品市场营销环节，同样应该树立起相应的品牌意识，对管理模式进行创新，通过对创新过程的规划设计，打造高质量的产品及服务品牌，做好品牌资产的积累工作。应该明确，农业产业化的发展与品牌效应存在密切关联，依托品牌优势，能够创造出良好的规模优势，促进农产品的销售，实现农业产业化的长远健康发展。

（三）创新营销战略

现阶段，在经济发展的带动下，我国农业产业化发展迅速，而想要提升农业市场营销的效果，需要在农业产业化经营系统中，加入现代市场营销理念，如LOPS组合等，其中应该包含市场调研、市场细分、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略以及政治权利等相关因素。想要真正实现农业的产业化经营，需要首先对市场需求进行精准分析，做好深入的市场调研工作，通过横向与纵向对比的方式，明确消费者的潜在需求，开发出更具针对性的产品和服务，制定出切实可行的促销规划和营销策略。在这个过程中，应该应用好两个方面的关系，营造出良好的外部环境，一方面，应该将政府的引导作用充分发挥出来，获取更多公众消费的宣传支持，另一方面，应该积极参与相应的社会活动，树立起良好的公众形象，以此来获取关心和支持。在条件允许的情况下，也应该重视对于新媒体资源的合理应用，做好舆论环境的营造，推动农产品市场营销的健康发展。

四、结语

市场经济持续发展背景下，农产品消费市场呈现出了新的发展趋势，在开展农产品市场营销的过程中，应该立足我国的基本国情和农业发展情况，就农产品市场营销中存在的不足和问题进行分析，做好相应的创新工作，以新的先进营销理念和营销方法为支撑，确保农产品市场营销的顺利实施，以此来推动我国农业的产业化发展。

（作者单位为东辽县建安镇农业技术推广站）

参考文献

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[2] 张龙辉.经济新常态下农产品市场营销渠道的建设策略[J].黑河学院学报，2019，10（09）：38-39.

[3] 邹群.“互联网+”背景下农产品市场营销策略[J].安徽农业科学，2019，47（12）：231-232+235.