宜宾地区区域品牌市场营销策略分析

周晓 李俊霞 陈启强

摘  要：区域品牌的发展主要依赖于地理位置、区域特色资源和传统的社会生活习惯，宜宾地区地处西南，拥有丰富的自然资源和独特的民俗文化，在长期的生产生活中形成了以“白酒”、“早茶”、“竹”为代表的多样的区域品牌。本文从宜宾地区区域品牌的现状出发，提出通过发展优势资源和优势产业、借助区域经济中心建设的契机，利用创新手段和现代推广技术扩大本区域品牌的知名度和美誉的适合宜宾地区品牌建设的市场营销方案。

关键词：区域品牌;创新;现代技术;品牌推广

项目基金：2017年12月宜宾职业技术学院院级科研项目，基于创新驱动的区域品牌战略研究：项目编号：ybzysc17-43。

一、宜宾地区区域品牌概述

宜宾地处川西南，辖内8县2区，地区户籍总人口数达555.5万，常住人口达453万。宜宾地区具有得天独厚的自然和人文独特资源，竹海、石林是远近闻名的旅游胜地，李庄具有悠久的历史文化底蕴，宜宾燃面是宜宾人津津乐道的名小吃，宜宾白酒更是使宜宾成为享誉中外的中国四大酒都之一，这些都成为宜宾区域经济发展的特色产业，也为宜宾地区区域品牌的建设和发展奠定了基础。由此而发展起来的宜宾白酒、李庄“三白”，竹雕等一大批宜宾地区的区域品牌在宜宾范围内得到了广泛的认可，以“五粮液”为代表的宜宾白酒更是成为全国的知名品牌。

二、宜宾地区区域品牌市场现状分析

依托宜宾独特地理位置和资源，在长时间发展和演变后所形成的宜宾区域知名品牌在宜宾地区拥有其独特的市场。宜宾区域品牌的市场现状主要呈现以下一些显著的特征：

（一）市场相对集中，主要集中在宜宾地区，甚至更小的区域内。

市场相对集中是大部分区域品牌的共同特征，这与区域品牌的形成直接相关，区域品牌依托区域建立，在一定的区域范围内发展并成为该区域人们生活习惯的一部分。这样的品牌建立和成长过程使得区域品牌天生具有区域局限性，品牌的感知度和品牌影响力也主要局限于形成品牌的一定的区域范围内。例如宜宾燃面、宜宾芽菜、李庄“三白”、筠连水粉等宜宾区域品牌就都具有显著的市场集中特征。

（二）品牌特征与区域资源密切相关

区域品牌的特征和区域资源密切相关，宜宾地区区域品牌的形成与川南地区的地域特色和人文资源密不可分。宜宾地区的“酒”文化源远流长，由此带动白酒产业成为宜宾的支柱产业，以此形成的以“五粮液”为代表的一批宜宾白酒品牌享誉国内外，“酒都宜宾”更是宜宾一张亮眼的名片;宜宾早茶是宜宾的另一张名片，宜宾有3000多年的“饮茶”文化，“宜宾早茶”早在2010年就由农业部批准对其实施农产品地理标志登记保护。宜宾也成为全国有名的“早茶之都”;“竹”产业是宜宾产业的第三张名片，随着2018年4月“宜宾市竹业发展动员大会”的召开，建设“中国竹都”成为宜宾未来规划发展的一个重点。宜宾地区拥有丰富的优质竹资源，竹将是宜宾未来发展的重点品牌。

三、宜宾地区区域品牌市場营销策略研究

（一）围绕产业优势，通过市场细分发展区域品牌

宜宾地区长期的产业发展，已经形成了以“白酒”、“早茶”等为代表的地区产业优势，在此基础上形成了一批具有地域特色的地方企业和区域品牌，在全国乃至更大的范围内形成了较大的影响。随着市场的不断发展，宜宾消费结构提档升级态势明显，特产市场呈现需求多样化，高端化的趋势，企业可以进一步细分品牌市场，从产品的形式、包装、用途等开发差异化的市场，通过品牌延伸策略，特别是向上延伸，开发高端市场的新品牌，高端品牌来满足市场消费升级需求，在多个市场中不断的发展和创新品牌的建设。

（二）借助产业规划和经济副中心建设，创新发展区域品牌

在习近平总书记对四川工作系列重要指示精神，省委十一届三次全会精神和省委书记彭清华来宜视察调研重要指示精神的指导下，宜宾市政府做出了加快建成全省经济副中心的决定。在决定中，结合绿色发展理念，深度挖掘“竹”文化底蕴，使“竹”成为宜宾响亮的城市品牌。宜宾地区拥有极为丰富的“竹”资源，并涵盖三大产业，但竹品牌的开发却远滞后于“竹”产业的发展。因此，借助政策的支持，相关行业及企业应加强品牌创新及推广，通过对“竹”历史、文化的深度挖掘，“竹”大师工作室的建设与推广，“竹”市场的深度调查与细分，创新相关区域品牌。此外，如“香樟”等新的产业发展也应着力打造新的区域品牌。

（三）利用现代推广技术，扩大区域品牌知名度

品牌营销的核心在于品牌在消费者心中的品牌定位，既消费者对品牌的认知，在现代社会，人们的生活节奏越来越快，随着手机等移动设备的出现，人们的空闲时间越来越碎片化。人们更习惯于通过现代技术和移动终端了解信息，因此，利用现代技术推广品牌，打造品牌是一种更适应消费者信息获取习惯的方法。借助“抖音”、“快手”等短视频网站，APP、公众号等打造“网红打卡地”、“网红美食”等都能在短时间内聚集关注，吸引眼球，快速扩大品牌的知名度。宜宾的“美食”、“美酒”、“美景”、“名茶”、“趣竹”等都可以借助软文、短视频等发掘其“特色”，并通过运作推广形成“网红”来快速的打开市场。

四、总结

宜宾地区经济的发展需要区域产业的支持，更需要具有竞争力的特色区域品牌。各企业应结合本地的发展政策，通过市场细分、品牌延伸和创新等方法，结合现代信息推广技术，扩大区域品牌的影响范围和影响力，为区域经济的快速发展和市场繁荣做出贡献。

参考文献：

[1]李佛关.我国品牌经济发展的机理、路径与演化趋势研究[J].重庆三峡学院学报，2019，35（05）：42-51.

[2]朱伊凡.乡村振兴战略下的品牌建设研究[J].管理观察，2019（17）：96-97.

[3]王丽娟，高昱.浅析区域特色品牌形象的推广对区域文化的发展作用[J].传播力研究，2018，2（34）：18.

作者简介：

周  晓（1980-），女，汉族，四川宜宾人，大学本科，讲师;研究方向：项目管理。