连续创业者王敏:走螺旋式上升的创业路

2020-02-18 11:14明星
中关村 2020年2期
关键词:王敏石墨

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在创业者队伍中,有这么一群人,他们天生闲不住,爱折腾,运作过不止一个项目,骨子里充斥着“一波未了一波生”的创新亢奋。

人们给这帮人取了个名字:连续创业者。

王敏是连续创业者的一员。从高三暑假在老家开辅导班,到大学期间创办“水果快递”O2O模式,还没正式踏入社会,就已在创業路上“小试锋芒”。待从新东方离职后,创业成了王敏人生的主旋律,先是加盟环球雅思,开办了六七所少儿英语培训学校而“名噪一时”。后来加入“互联网+教育”的浪潮,却“被拍死在沙滩上”。当“双创”风起云涌之时,他又看上了光伏产业,研发过一个光伏机器人除尘项目,却以失败而告终。

直到遇见了“石墨烯”,王敏的人生再一次迎来“高光”时刻。他敢于用“黑金”来取暖,将其应用于“煤改电”工程中,给数万百姓家送去了温暖。

一颗“不安分”的心

上世纪80年代,王敏生于陕西省周至县的一个乡村教师家庭。在父母的循循善诱之下,王敏从小就爱好读书,尤其喜欢从中国传统文化中汲取精华,诸如“天下兴亡,匹夫有责”,身为大丈夫,要“修身,齐家,治国,平天下”。这些颠扑不破的道理对王敏之后的人生产生了深远的影响。

王敏对自己要求很高,不仅学习成绩优异,从小学开始就担任班长,协助班主任管理班级,带领同学创新争优。他信奉孔圣人的“君子和而不同”的理念,王敏尊重班上的每一位同学,善于发现每个人身上的闪光点,即使是那些不爱学习爱打架的学生,也能被他团结在一起,为了班级共同的荣誉而并肩“奋斗”。

关于小时候的成长经历,王敏起了一个有趣的名字——“正向螺旋”。他说,一个人的成长成才,需要在平缓的行进路上不断加以正向刺激,让此人时刻保持一种螺旋式的上升态势,最终成为可造之才,有用之才。而在王敏的成长路上,正向刺激则来源于很多方面。在家里,父母为王敏营造了一个宽容民主的教育氛围,给了他更多的发展空间,培养了独立自主的人格。在学校,老师给予他充分的信任,同学有问题找他帮忙,让他养成了勤于思考、以全局观解决问题的能力。

不仅如此,在乐观自信的性格之下,王敏开始了对外界的主动求索。于是,首先有了那段办辅导班的经历。

2003年的暑假,王敏参加完高考,距离大学开学还有3个月的时间,“当时没有了学业压力,就想琢磨着干点儿什么”。很快,他在村里办起了教学辅导班,据说很成功,有300多个孩子报名参加,每人交了30元学费。“规模不大,但很有意思”,至今回忆起那段经历,王敏仍然感到兴奋。

“创业的人,爱折腾,有颗‘不安分的心”,也是从那一刻起,王敏身上的创业潜能被充分地调动起来。不久之后,他坐上了开往吉林省长春市的火车,赶赴东北师范大学商学院攻读市场营销专业。

这个自称“爱折腾”的孩子,入学之后没多久,不仅加入了学生会,还加入了一个名为“成成商业协会”的社团。“商业协会,顾名思义,就是经商、创业、建团队。”这跟王敏的专业相近,但“理论学习如果不经实践的检验,是体会不到商业真知的。”于是,他跟小伙伴们决定,搞活动,做项目,去企业里拉赞助,整合学校和社会资源,挖掘校园的商业价值,从而实现自身造血。每场活动下来,王敏都要拉着小伙伴做总结,时间长了,大家才晓得“原来营销是这么回事”。每到这时,王敏总是回一句,“我们只窥见了冰山的一角,并没有见到商业的全貌”。

几个月后,东北迎来了最冷的季节,寒风萧瑟,花草凋零,校园也失去了往日的生机。但几乎是在一夜间,在华灯初上的校园里,人们走到哪儿都能看见一群头戴黄帽的年轻人,手里拎着大大小小的水果袋子,一路小跑地穿梭于各个宿舍楼里。“买水果吗?天冷,别出去了,找水果快递吧。”“记这个号码,发个短信,要几个,小黄帽就送几个。”那是2004年的冬天,“水果快递”、“小黄帽”的名字“疯狂”地在东北师范大学的学子口中流传着。

十几年前的东北,农业大棚刚刚兴起,冬天里吃上新鲜的水果,本是一件略微有些“奢侈”的事情。更何况,东北师范大学座落于长春市最南边,水果经小贩之手,从市场里批发出来,再过多道物流环节,进入学校周边商店,价格也被抬高了不少。

王敏和他的小伙伴们正是瞅准了这个痛点,建立起一支销售队伍,起名为“水果快递”,以小黄帽为明亮生动的形象标识,目的是让客户能立时感受到团队的活力。那是“功能机”当道的年代,手机短信是团队创业的最大入口,用户通过短信下单后坐等水果上门即可。两年以来,“水果快递”通过手机短信这一媒介,不定期发送打折、团购等优惠信息,以线上营销有力地带动了线下消费和运营服务。由此一来,王敏团队积淀了不少的忠实客户。

“水果快递”,可以被视为在“前互联网时代”里,王敏牵头开展的一次成功的“O2O”实践。王敏也凭借“水果快递”,获颁2006年“东北师范大学创业人物”奖。如今,当“双创”教育走进校园,“水果快递”作为大学生创业的成功案例,被学校编入创业教育课程体系。

这是王敏在学生时代发起的第二次创业尝试,与第一次相比,手段更先进,模式更新颖,影响力也更为广泛。

创业不是一蹴而就

2007年7月,从东北师范大学毕业后,王敏决定遵从内心的召唤——“到中关村去”!

虽生长于陕西县城,但“海淀”二字,他耳熟能详,曾多次出现在他的小学中学辅导教材里;他也与之“神交”已久,曾无数次幻想着,去到这个创新创业的圣地,为自己注入创新的基因。

心向往之,行必能至。毕业典礼一结束,他就带着全部“家当”,坐火车到了北京海淀。他在清华大学附近租了间平房,加入到找工作的“大军”中。

投了几十份简历,也收到了工作邀请,经过仔细斟酌后,王敏入职新东方,当了一名少儿英语培训老师。在新东方工作的日子很辛苦,也很充实。白天,王敏带着电脑,抱着教材,骑着自行车汗流浃背地赶到学校,在讲台上一站就是几个小时。夜晚,他与星辰作伴,回到家中,吃过饭后,再埋头备课数小时。夜深人静之时,他就潜下心来思考,如何与学生更好地互动,碰撞出创新和创意的火花,从而完善教学效果。

教育培训是一个瞬息万变、日异月更的行业,新东方作为行业旗舰,“教学理念和教学方法自然是业内领先的”。时刻保持领先与创新的思维,也成为王敏在新东方的最大收获。以至于在之后的多次创业当中,王敏一直将这两点当作创业的关键要素,写入企业文化之中。

在新东方工作两年后,王敏离职,加盟环球雅思。他与朋友合伙,以宣武(现已并入西城区)、丰台为主“阵地”,历时5年,开设了六七家少儿英语培训学校。

这是他第一次正式创业,也赚得了人生第一桶金。谈到具体办学思路,就是“区域复制、打时间差”,“当时,海淀教育比同城其他区域教育至少保持5到10年的领先性”,把海淀优质教育资源移植到宣武和丰台,在课程教学上做微创新,据说深受学员喜爱,还“激起了不小的浪花”。

王敏办学的5年,也是少儿英语培训黄金发展的5年。直到2014年,伴随着大的机構涌入,少儿英语培训也从“蓝海”进入发展的瓶颈期。王敏当机立断将学校转让,重新回到海淀去寻找机会。因为他明白,“创新的原点在海淀。”

彼时,正值“互联网+”开始兴起,它与传统行业深度融合,不断创造出各种新的发展生态。而在教育领域,“互联网+”教育也成为年轻的创业者热衷追捧的创业形态。

王敏也将目光瞄向了这一领域。他带着一个在线作文项目,来到海淀创业园,入驻“创客总部”,参加了该机构举办的首届“在线教育创业营”。那期创业营还吸引了猿题库、熊猫中文等创始人参加,仿佛是在线教育的“黄埔军校”,但它并没有将王敏培养成未来的“将军”。在开发在线作文APP期间,王敏发现自己对在线运营的理解不够透彻,非自己所长,于是果断地停掉了项目。

就在同一年,“双创”的热潮开始席卷全国,中关村作为中国科技创新的桥头堡,正式提出重点扶持新能源、新材料等国家战略新兴产业。王敏捕捉到这一信息后,抽身离开教育行业,转而走入新能源、新材料的创业阵地。起初,他与朋友尝试做光伏板材,但“做的人太多,就放弃了”。如果“挖矿不行,我们就卖水,做配套”,他又开发了一个光伏机器人除尘项目,由于企业“缺乏买单的动力”,这个项目后来也停止了。

“创业不是一蹴而就,转型其实挺艰难的。”2014年,王敏是在不断的尝试与选择中度过的,但他后来想清楚一点,无论如何,他都要在新能源和新材料领域扎下根去。他给出的理由足够充分,那就是除霾。那一年,雾霾“铺天盖地”,“袭扰”全国,搅得人们“不得安宁”。它是政府和老百姓都非常关心的问题。而减少雾霾,做清洁能源相关的产品,等于既揪住了痛点,也抓住了热点。

2015年,一次偶然的机会,王敏在与海归好友聊天中得知一个有关石墨烯的项目。那是由好友自主研发的石墨烯水性碳纳米高分子发热技术,可用于采暖,还节能环保,但尚处于实验室阶段,亟待在一个辛勤“园丁”的培育下“开花结果”。这一前沿科技成果,让王敏那颗“爱折腾”的心再一次“不安分”起来。在热烈的讨论之后,他与朋友决定合伙创业,立志把石墨烯取暖技术转化成产品,推向市场。

不久以后,北京绿能嘉业新能源有限公司(以下简称“绿能嘉源”)注册成立。

钟情石墨烯的创新之旅

当王敏再一次走进公众视野,是在2015年底,他以参赛者身份来到央视“创业英雄汇”的现场。

在镁光灯的照射下,他走上台,微微一笑,将一个石墨烯的创业故事娓娓道来。此时的王敏,俨然是一名布道者,他对石墨烯的“信仰”,都融入进创业的点滴细节。

石墨烯是什么?它是目前发现的唯一的二维自由态原子晶体,电阻率极小的材料,导电性比铜高出百倍,而且超薄柔性透明,4克石墨烯就可以铺满整个足球场。2004年,康斯坦丁·诺沃肖罗夫和安德鲁·盖姆的科学家成功地提取出石墨烯,并因此获得了“诺贝尔物理学奖”。

这样的诺奖“材料王”能干什么?“它是物理性能极好、超强的导热材料”,这是王敏的商业构想,而且他也满怀希望。

“理论上说得通,因为石墨烯有极佳的导电和导热性能”,但是,“用‘黑金来取暖,逻辑上似乎不可行”,由于石墨烯高昂的研制成本,让很多人望而却步。

这种创新的不确定性,考验着创业者的心智、自信心、判断力和勇气。“在别人看不到机会的地方,你能够看到机会,然后果断地把帽子扔过墙,不给自己留后路。”王敏相信,只要努力,“黑金”也能像塑料一样,“飞入寻常百姓家”。

不过,发明创造从来不是石破天惊,一定是经过多少次失败,最终才摸索得出。由于缺少对行业市场的调查与了解,第一代石墨烯取暖产品做出来后惨遭“滑铁卢”,王敏直接经济损失300余万元,团队受到重挫,这让他背负了前所未有的压力。直到那一刻,他看见自己的孩子开始跌跌撞撞的学步,摔倒了再爬起来时,他的雄心壮志再一次被唤醒,他将所有负面情绪抛诸脑后,以满满的正能量回归公司。

有了之前的失败教训,王敏认识到,即使再前沿的技术也要以人为本、“接地气”,俗话说“好钢得用在刀刃上”。经过调研,王敏了解到老百姓的需求都是实实在在的,诸如“插上电是否可以快速加热?热起来是否干燥、均匀?产品是否美观、安全?”根据这些需求,王敏团队“重整旗鼓”,投入到新一轮产品研发中。

“水滴石穿,绳锯木断。”——用来形容创业的坚守一点也不为过。新产品研发是一个漫长的过程,从技术起步到实验品成型,再到工业量产的产品,最终做出老百姓喜爱的“爆品”,“每一阶段有每一阶段的窗户纸,捅掉一层很容易,但紧接着又会遇到新的难题。这需要不断地调整思路,追求极致与快速,甚至是挑战人体的极限。”

经过不断的试错与调整,第二代石墨烯取暖产品被研制出来,王敏给它取了一个好听的名字,“画暖家”,寓意是“用一幅画,温暖一个家”。由于迎合了百姓需求,产品销量一路飙升。

这一取暖产品,外观以壁画的形式呈现,让人赏心悦目,只需要挂在墙上,通上电,3-10分钟以后,整个房间都会温暖起来。就材质而言,团队将石墨烯分散液与水性树脂、各种助剂经过刷涂、滚涂、浸涂、喷涂等工艺,制备成水性导电加热涂层材料,可大幅提高电热辐射转化效率到95%(传统50%~65%),提高了升温速度和红外辐射强度,且延长使用寿命达到30万次以上(传统8万~10万次)。

更为幸运的是,石墨烯取暖壁画搭上了国家煤改电取暖政策的“顺风车”。为了治理雾霾,减少燃煤排放,2017年5月,由国家发改委等8个部门联合印发和颁布了《关于推进电能替代的指导意见》,《意见》中明确提出将在北方居民采暖、生产制造、交通运输、电力供应与消费4个重点领域推进电能替代。

“北京也在煤改清洁能源取暖路径上做过多次探索,最后发现,只有煤改电最直接,也最便捷。”近几年来,北京开展了轰轰烈烈的“煤改电”工程,蔡奇书记强调,“好天气要一天一天去争取,治理PM2.5要一个微克一个微克去抠。”

王敏团队也将目光瞄向“煤改电”工程,希望用石墨烯材料去替代和优化集中供暖等现有取暖方式,于是石墨烯远红外墙裙板和石墨烯远红外炕暖板应运而生。这两款产品结合“煤改电”用户的实际情况,面向城中村、城乡结合部和农村地区没有供暖的区域,用来替代煤炭采暖。

截至2018年底,绿能嘉源已经在北京顺义区完成9984户吊炕改暖,在陕西宝鸡市完成了11000户土炕改暖,在甘肃武威市完成1500户土炕改暖,很好地解决了老百姓冬季烧炕污染的问题。除此之外,“全国有2300多个县,很多县域是集中供暖覆盖不到的区域,都将是我们潜在的市场。如果让南方居民在冬季用上石墨烯取暖产品,这就带动了消费升级。”

自第一次创业至今,王敏的轨迹一直以中关村为基轴,以海淀为原图。

中关村的伟大之处在于,营造了一个支持改革、鼓励创新、允许试错的双创环境,最大限度地调动了王敏这样创业者的积极性、主动性和创造性。

“中关村海淀园为创业者提供了交流与碰撞、培训、学习、互访、互通的机会与空间。”创业初期,每当王敏遇到“解不开的难题”时,就会跑去参加海淀创业园、中关村人才协会等机构举办的各类创业培训活动,那些是他的“精神食粮”,也是他拓展人脉资源、搭建创业社群的好机会。

当石墨烯取暖产品上市后,王敏受到了北京市、中关村、海淀园等各级政府机构的高度关注与支持。2015年,王敏被海淀园评选为“海英人才”。2016年,绿能嘉源入选“中关村高新技术企业”。同年11月,绿能嘉业获得北京市新技术新产品(服务)证书,并被纳入北京市政府采购目录名单。同一年,中关村石墨烯产业联盟成立,绿能嘉源被评选为联盟理事单位。年底,绿能嘉源在经过严格的评审程序后,获评中关村“金种子企业”。进入2017年,绿能嘉业迎来了快速发展阶段,完成了河北省沧州市11500户“煤改电”采暖设备安装和验收,成功中标了中国美术馆、曹妃甸生态城等一批重点项目的地暖改造。绿能嘉业安全耐用、省电环保的产品得到了用户的一致好评,也因此摘得了中关村石墨烯产业联盟颁发的“2017年度石墨烯应用示范大奖”。2018年,绿能嘉业百尺竿头更进一步,成功中标了河北省衡水市、邯郸市、沧州市、河南省林州市、甘肃省兰州市、平凉市、临夏自治州煤改电及土炕清潔能源取暖项目,累计中标额度超过1.8亿元。

如今,绿能嘉业已成长为国内石墨烯取暖行业的龙头,也是国内最早实现石墨烯产品化批量生产的企业之一。同时,它也是石墨烯热管理应用领域第一家挂牌新四板的公司。

通过创业与创新,用新材料来取代燃煤供暖,进而让雾霾减少,让碧水蓝天重现。当王敏团队往这个方向“奔跑”的时候,等于将个人事业、企业发展与国家转型升级紧密结合在了一起。他在赚取商业价值的同时,也多了一份家国情怀和社会担当。

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