探析多功能环保型自行车转向灯的营销策略

◎蔡丽菁 高梦佳

随着我国经济的不断发展，人们越来越向往低碳健康的生活方式。在我们日常生活中，也不难发现出现了众多自行车的使用者，然而随之出现的是自行车事故。本文是对一款尚未上市的多功能环保型自行车市场营销策略的探析。

一、引言

目前，越来越多的人将自行车作为环保的交通工具用来代步、出行或将其作为健身器材用来骑行锻炼、自行车出游，自行车因环保便捷再次深受人们的喜爱。与此同时，自行车在使用过程中也存在着很大安全隐患，因而其安全性也将被越来越多的人重视。因此，我们研发设计了一款多功能环保型自行车转向灯，该产品不同于市面上的转向灯，是集于多功能、环保一身的转向灯。经过对自行车转向灯的市场营销及推广，相信该产品投入市场后一定会深受广大消费者的关注与喜爱。

二、产品价值优势

1.加入新型能源，减少后期费用。

与其他多数通过USB充电，少数用电池来为自行车转向灯供电方式不同的是，多功能环保型自行车转向灯增加了太阳能板及储电装置，利用太阳能板发电并储存起来，为转向灯提供电能，降低了后期供电费用。

2.充分使用动能，降低供电花费。

除了安装了太阳能板装置，该自行车转向灯也加入了一种能将自行车骑行过程中的动能转化为电能用来供电的装置，充分利用自行车骑行时转动产生的动能，将动能转化为电能，为转向灯提供电能，以便多雨季节转向灯的使用，大大降低了为转向灯提供电能的额外花费。

3.自动感应装备，骑行更加安全。

该自行车转向灯增加了自动感应装备，这是与其他自行车转向灯所不同之处也是其他自行车转向灯所没有安装的装置。当周围车辆与骑行者超出安全距离，会亮红灯警告周围有危险，应及时避让，提高了安全性。

三、有效的市场营销战略

市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。以下讲述的是产品差异化策略、营销渠道策略以及确切的消费人群策略。

1.产品差异化策略。

该自行车转向灯具备其他自行车转向灯没有的功能，如，太阳能板的太阳能转换为电能、动能转换为电能、自动感应功能等，以上就是该产品的竞争优势，具有商业价值。

2.营销渠道策略。

由于是直接生产者，在价格方面具有绝对的优势。该产品也可以和公共自行车公司或共享单车公司合作，进行大批量生产。

3.确切的消费人群策略。

多功能环保型自行车转向灯受众的主要是自行车使用者和利用自行车经营的公司（公共自行车公司、共享单车公司等），确定的消费人群让产品的推广有了进一步明确的方向。

四、产品营销策略

根据产品价值优势分析，该产品的有效营销策略有广告策略、实现精准营销、与企业合作。

1.广告策略。

采用最新广告策划方案，增加产品的知名度。我们可以去大学校园多做促销活动，进行自行车安全知识宣传，突出产品的优点和特色，让更多的人了解到多功能环保型自行车转向灯；也可以在大众媒体上投放产品推广性广告，如在抖音、快手等小视频app上，像此类短视频将会带给人很强的冲击力和吸引力，能广泛快速进行宣传；活动现场播放产品科普宣传片或直接展示产品也是一种很好的方式，可以让感兴趣的人真实感受到产品优势。

2.实现精准营销。

将推出的每一款产品都极力的迎合自己消费群体的需要。我们必须清楚地知道我们的受众是确保自己安全地使用自行车的人群，且经常使用自行车的人群是我们的潜在用户，这一潜在客户群跨度非常广。所以我们应该实现精准营销，研发设计不同款式，满足各个年龄层的要求。如小孩与老人的自行车，更加注重安全性；都市上班族，更加注重个性。不同的消费群体所需的款式也会有所不同，不同款式的营销侧重点也会随之改变。因此，找准产品卖点也是极为重要的。所以，先确定营销侧重点，再通过各种媒体发布出去，不仅节省了宣传资金又能达到广泛的营销效果。

3.与企业合作。

一个新产品的推出，如果能与企业合作是最好不过了，这确保了该产品的销售量，这也是个很好的推广方式，也能使得产品很好的存在于市场上。根据产品，可以和公共自行车公司或者是共享单车公司合作，他们都具有众多的自行车，而他们的自行车上都是没有自行车转向灯的，这是一个空缺。若他们的自行车上都安装了自行车转向灯，这能提高自行车在使用时的安全性能，也将一定程度提高自行车的使用，进而达到互利互赢。

五、展望

这是一款能很好的规避在自行车使用过程中出现的问题且未上市的产品——多功能环保型自行车转向灯。结合产品自身竞争优势等进行SWOT分析，不断改善并优化产品营销策略，定能将产品推向市场并深受消费者的关注与喜爱。