长缨在手，必缚苍龙！

■宁波鑫之旗汽车有限公司总经理

我相信一句话：如果一个人能够抛开杂念，全神贯注地去做一件事，就不必担忧未来会一事无成，把一件事做到极致，就不怕给不了自己足够的安全感。所以在工作上，我信奉把一件事情做到极致必然能领先业内，后来我发现这也许就是我们红旗的匠心精神所在。

鑫之杰集团是我的第一份工作，也是我一直在做的工作。十六年的汽车增量市场，从一汽马自达的销售顾问到总经理，从一马店店总到集团总裁，从经委会成员到全国经委会秘书长，“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风！”我和我团队做到了，连续十年，带领单店获得一汽马自达全国金牌店的成绩。这一路风雨兼程，我不但见证了汽车行业的发展，也间接见证了一汽集团这十六年的风雨前行。18年初得知集团拿下红旗品牌后，深深地被董事长那句“要把新红旗打造成为中国第一、世界著名的新高尚品牌”的宏伟战略打动，毅然向投资人请缨：走出一马舒适区，进入红旗品牌开始二次创业。事实证明，我的选择是正确的！”

宁波鑫之旗开业前夕，行业对红旗品牌并不看好，虽然红旗一直作为中华民族汽车工业的标杆存在，但由于早些年红旗车型不多、产能有限，再加上售价不菲，很难在城市的街道上看到红旗轿车的身影，甚至有人猜测宁波鑫之旗一年内月销售未必能超过30 台。听到这个传言，我的第一反应是绝对不会让他们的预言实现，但是又有深深的无力感，如何在不利的情况下扭转局势、如何让鑫之旗打响品牌，让我彻夜难眠。在无数个不眠之夜后！ 鑫之旗正式进入运行轨道之时，环顾四野，许多事情都是0 起点、百事待举，优秀人才不愿加入、核心团队都是集团内基层提拔、销售团队经验严重不足等等。但我坚信，事在人为，只要能先带头动起来，方法总比困难多。在区域老师的指导下，鑫之旗通过强基行动，从每日演练中提升顾问谈判能力、车型专业知识； 不放过任何一批进店客户，3 个月时间将展厅成交率从14.7%提升到27.8%。

鑫之旗把品牌建设作为长效机制，全力提升美誉度，用事实证明了红旗的品牌价值，用数据证明了团队的能力：宁波鑫之旗第一个月订车60 台。如今红旗品牌已正式进入快速成长轨道，宁波鑫之旗下一步的目标是单月订单突破200 台。毋庸置疑，见证并参与红旗品牌、民族车企的崛起，这是我们每一位红旗人的骄傲。

红旗漫卷西风，长缨在手，必缚苍龙！ ■