“中国谋士”作文素材专题积累

张坤

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“谋士”是古代一种特殊的职业。谋士，指设谋献计的人。古时的谋士，相当一部分是“学而优”却不能“仕”的读书人，常以“门客”“军师”“幕僚”等身份，为自己的“主人”“主公”出谋划策，排忧解难，有时甚至以死相报。这些“谋士”，即为以谋取士，用自己的智谋为王侯霸业服务，从而达到自我实现的最高理想。“谋”是一个动词，也是一个名词。对于谋士自己来说，“谋”是一种保护;对于他的主人来说，“谋”是一件武器;对于他的敌人来说，“谋”则是一把利剑;而对于我们现代人来说，“谋”是一种境界……

“谋士”管仲

【人物介绍】

管仲（约公元前723年——公元前645年），姬姓，管氏，名夷吾，字仲，谥敬，颍上（今安徽颍上县）人。中国古代著名的经济学家、哲学家、政治家、军事家，春秋时期法家代表人物，周穆王的后代。齐僖公三十三年（公元前698年），开始辅佐公子纠。齐桓公元年（公元前685年），得到鲍叔牙推荐，担任国相，并被尊称为“仲父”。任职期间，对内大兴改革、富国强兵。对外尊王攘夷，九合诸侯，一匡天下，辅佐齐桓公成为春秋五霸之首。

齐桓公四十一年（公元前645年）病逝。后世尊称为“管子”，誉为“法家先驱”“圣人之师”“华夏文明保护者”“华夏第一相”。

管鲍之交，兄弟和合

在春秋初期的历史上，管仲可以说是举足轻重的人物。当然，管仲早年的生活是非常艰辛的，幸而有鲍叔牙，他才从早年的艰难中逐渐走出来。家境贫寒，父亲早逝，这一切似乎都注定管仲的生活历程是没有希望的，尤其是在春秋时期，这个大致是以出生来论定人的前程的时代。

管仲自己回忆说，我年轻的时候，生活非常艰苦，曾经和鲍叔牙一起做生意，做生意的本钱大多是鲍叔牙出的，可是在分红的时候，我总是拿得比鲍叔牙多，鲍叔牙也不认为我是贪财的，因为他知道我家里更加贫困。我当然也是常常给鲍叔牙做一些事情，可能是由于时机的问题，我所做的事情几乎是没有成功的，甚至给鲍叔牙增添了很多麻烦，但是，鲍叔牙也并不认为我是愚蠢的。我曾经屡次给君主办事，但是呢，屡次失败，这样的情况下，鲍叔牙也不认为是我的能力有问题，只是觉得我可能没有遇上好的时机。为了生活，我曾经很多次参加军队作战，但是常常一开战我就跑回来了，鲍叔牙知道我并不是因为胆小，而是因为我家里还有老母亲需要照顾。后来我帮助公子纠，然而公子纠失败了，我的好朋友召忽为他死节，而我被囚禁起来受屈辱，但鲍叔牙并不认为我不知羞耻，知道我不拘泥于小节，而以功名不显扬于天下为羞耻。正是在鲍叔牙的熟知和支持之下，管仲一步步从艰苦困厄的生活中走了出来，最终辅佐齐桓公称霸诸侯。我们很难想象，如果没有鲍叔牙，管仲会怎样？所以管仲自己也动情地说：“生我者父母，知我者鲍子也！”

【若有所思】

对于管仲来说，毕竟还是幸福的，因为有鲍叔牙的存在。鲍叔牙，可以说是管仲一生的幸运。作为管仲最好的朋友，鲍叔牙真的是无愧于朋友这个称号。管鲍之交，由此也成为中国传统文化的一个美谈。我们可以从不同的视角来看待管鲍之交，但是，不管我们怎么来看这个问题，鲍叔牙和管仲之间的这种浓浓的朋友情谊，则很好地诠释了朋友之间的和合情感，正是因为如此，它才更值得后人追思。

【适用话题】

真正的朋友、理解、支持、成功等等。

管仲：政之所兴在顺民心

“政之所兴，在顺民心。政之所废，在逆民心。”管仲认为：政权之所以能兴盛，在于顺应民心;政权之所以废弛，则因为违逆民心。“主身者，正德之本也;官者，耳目之制也。身立而民化，德正而官治。治官化民，其要在上。”意思是，君主自身是规正德行的根本，官吏好比耳目，是受这个根本节制的。统治者以德治立国，百姓就能受到德政的教化;统治者清廉勤政，官吏就能仿效而各司其职、各尽其能。管好官吏和教化人民，其关键在于统治者。管仲还提出：“明主之治也，明于分职，而督其成事。胜其任者处官，不胜其任者废免。故群臣皆竭能尽力以治其事。乱主则不然。故群臣处官位，受厚禄，莫务治国者，期于管国之重而擅其利，牧渔其民以富其家。”他告诫统治者要加强对官员的管理，明确各级官员的职责，并监督他们完成。胜任的官员留任，不胜其任者废免。这样各级官员都会竭尽全力来完成自己的职责。反之，各级官员都只占据官位，接受厚禄，而不去尽心致力于治理国家，只期望掌握重要部门而独专其利，只期望搜刮人民而独富其家。

【若有所思】

管仲最早提出“以民為本”的从政理念，丰富发展了中国古代廉政文化，对后世整饬吏治产生了深远影响。仓廪实，则知礼节。除了要求政治上清明外，管仲还重视民生问题，提出了“以民为本”的从政理念。他说：“凡有地牧民者，务在四时，守在仓廪。国多财，则远者来;地辟举，则民留处;仓廪实，则知礼节;衣食足，则知荣辱;上服度，则六亲固;四维张，则君令行。”管仲认为，每一个国家的统治者，必须致力于四时农业发展，确保粮食贮备。国家财力充足，远方的人们就能自动迁来，荒地开发得好，本国的人民就能安心留住。粮食富裕，人们就知道礼节;衣食丰足，人们就懂得荣辱。官员行事廉洁且符合法度，百姓就可以相安无事;人人遵守法度、不逾规矩的品德发扬光大，国家政令就可以得到贯彻推行。

【适用话题】

国之本、政之所兴、民心、为国为民等等。

管仲重金求鹿

齐桓公把南方的楚国看成称霸事业上的“假想敌”，整日里都在琢磨如何削弱楚国。但楚国的军事战斗力很强，这让齐桓公很头疼。

管仲告诉齐桓公：要称霸，办法很多，未必要打，运用市场的手段即可。没有多久，楚国市面上突然出现了一批来自齐国的客商，他们高价收购楚国的鹿，并到处扬言：“齐桓公好鹿，愿不惜重金购买！”

在当时，鹿是稀有动物，只有楚国才有，但楚国人仅仅把鹿当作肉食动物，花两个铜币就可以买一头。齐国商人一开始花3枚铜币买一头鹿，半个月后涨到5枚铜币一头。

一石激起千层浪。鹿在市场上走俏的消息很快传遍了楚国。楚成王高兴异常，设宴摆酒大宴群臣。酒宴上，楚成王乐呵呵地说：“10年前，卫国的卫懿公就是因为好鹤，才玩物丧志把国家给整灭亡了。如今齐桓公好鹿，难道他不是在重蹈卫国的覆辙吗？看着吧，齐国很快就会元气大伤，天下还是寡人的。”顿时君臣觥筹交错，额手称庆，笑语喧哗。

几天后，这些出手阔绰的齐国商人又把鹿价提高到了40枚铜币一头。

楚国的农夫们见一头鹿的价钱居然抵得上数千斤粮食，太有利可图了，于是纷纷放下农具，操起猎具到深山里去捕鹿。在密密的树林里，到处都有楚国的农民兄弟。后来就连楚国的官兵也都将兵器换成猎具，偷偷去深山里猎鹿。就是这一年，楚国的大片田地都撂荒了，而铜币却盆满钵满。

楚国人很得意：原来致富这么容易啊。接下来的事情让楚国人傻眼了。管仲让齐桓公发布统一号令，严格禁止各诸侯国与楚国通粮贸易。

这下楚国人惨了，粮价疯涨，铜币又不能吃。楚王慌了，派人四处买粮，却都被齐国截拦。逃往齐国的楚国难民多达本国人口的十分之四。楚国政权因之而风雨飘摇，无奈之下，楚王只好遣使向齐桓公求和，承认了齐国的霸主地位。

管仲兵不血刃，就制服了楚国。

【若有所思】

管仲这个人，可能是世界上有记载最早的炒作大师、经济战专家了吧？他没动用刀兵，就让偌大的楚国去了半条命，谋略不可谓不厉害。但是，换个角度看，管仲的经济战伤害了楚国的平民百姓，让他们没有饭吃，背井离乡成为难民，手段比较歹毒，并不值得我们今天的人效仿。其实楚成王这个示例也是告诫了现今的人们，做人一定不要骄傲自大。要时刻保持警惕之心，不要被表面的现象所迷惑，不然最后吃亏的只能是自己。做事需要纵观全局，需要去解析这件事情背后的阴谋是什么，不能总是只知其一不知其二，这样到头来被卖了自己都不知道。

【适用话题】

曲线、经济战、表象、纵观全局等等。

管仲之仁

管仲首先投奔齐国公子纠，希望通过辅佐他实现抱负，不料公子纠在和公子小白争夺王位中被杀，管仲入狱。这时，管仲的朋友鲍叔牙向齐桓公（小白）举荐管仲，齐桓公捐弃前嫌，任管仲为上卿（国相）。管仲任国相四十余年，从三个方面施行国政：一是改进宗周制度，以临淄为中心，使士、农、工、商四种不同职业的百姓分别居住，士人聚居而谈论孝义廉耻，农人聚居而談论农事耕种，工匠聚居而谈论工艺制造，商人聚居而谈论市场贸易，既有利于社会稳定又便于行政管理。二是注重发展农业生产，在贯彻“井田制”的同时，按土地肥瘦征收赋税，并用官府力量控制山海之利，富国强兵。三是在庶民中选拔官吏，量才录用。从而使齐国在诸侯中首先强大起来。

以雄厚国力为后盾，管仲又制定了“尊王攘夷”的外交策略，“挟天子以令不臣”，九和诸侯，一匡天下（打着拥戴周王室的旗帜，以盟主身份九次主持诸侯盟会，协调纠纷，使天下归于平静），给人民带来了安定生活。齐桓公也因此成为“春秋五霸”中的第一位霸主。

管仲功绩巨大，但也有被后世诟病之处：一是没有为旧主公子纠死难，反而投靠公子纠的仇人齐桓公，这被看作不信不义。二是拥有许多封地，有三房夫人，奴仆成群，生活奢侈，这被看作不廉不俭。

【若有所思】

后世对管仲的评价是有分歧的。《论语》记载了一段孔子师徒就这一问题的对话。子贡问孔子：“管仲不是仁者吧？桓公杀了公子纠，他不但不自杀，反而去辅助桓公。”孔子却说：“管仲辅佐桓公，称霸诸侯，匡扶天下，人们到今天还受着他的恩惠。假如没有管仲，我们就要披头散发，裸露身体，沦为异族了。难道要求他像普通百姓一般守着小信义，在田沟中上吊自杀却无人知晓才对吗？”这说明孔子评价一个人是否有仁德，是以最终事实为标准的，这个标准就是看是否有利于社会，是否造福于百姓。《论语》中被孔子称为仁者的只有管仲一人，即司马光所说的“独称管仲之仁”，这是因为管仲真正造福了天下百姓。

【适用话题】

为国为民、仁德、造福百姓、小仁与大义等等。

管仲奢侈消费拉动内需

拉动内需是当前中国应对经济危机的重要宏观经济政策。然而，早在春秋时期，管仲就对拉动宏观经济增长的三驾马车之一的“消费”颇为重视。

管仲任齐国相国时，居所富丽堂皇极尽奢华。但司马迁著《管晏列传》时却说，尽管管仲比国君都富裕，生活标准也超过了他的行政级别，齐国人民却不认为管仲奢侈。

究其根本，在于管仲倡导的奢侈消费观念。管仲奢侈的生活不过是他身体力行为实践自己的理念做出表率罢了。

《管子·乘马数》有“故修宫室台榭，非丽其乐也，以平国策也”的语句，由此可见，管仲认为修筑华丽的台榭楼阁是调整经济的一项对策。《管子·事语》中“非高其台榭，美其宫室，则郡材不散”的意思是指，不建筑高台亭榭，各种木材就没有销路。《管子·侈靡》篇更是将管仲的奢侈消费论推到极致，他建议“鸡蛋要在上面画上图案再煮了吃，柴火要先雕成美丽的艺术品再用以烧火”。

实际上，管仲对消费问题有不同于传统节俭观点的独到分析。他的真实主张是奢俭并重，即不一味强调节用，也明确提出“高消费”的主体是君主、统治阶级上层和巨商富贾。以现代观点看来，管仲所倡导的奢侈消费，只是让“富者散资于民”的一种手段，根本目的还是以消费促生产。

【若有所思】

管仲的治国理念对于现代仍有指导意义。中国历代的治国思想向来以倡导节俭为正途，这显然是长期短缺经济的必然产物。然而管仲却提出“俭则伤事”的观点，在他看来，大家都不消费，就会造成商品流通的减少，从而妨碍生产营利的活动，故曰“伤事”。当然，作为一个成熟的政治家，管仲对侈靡的推崇，并不仅仅为了自己的享乐。在《管子·乘马数》中，他谈及了一个非常先进的观点。他说，每当年岁凶歉的时候，人民没有本业可作，国家就应该进行宫室台榭的修建，以促进人民就业，尤其要雇用那些丧失了家产的赤贫者。这时候修筑宫室，不是为了享乐，而是为了促进就业，平衡经济。可是在两千多年前，管仲就有这样的智慧，确实是让人惊叹的。据美籍华人经济学家杨联升的考据，在漫长的中国经济史上，除了管仲，只有宋代的范仲淹等极少数人曾经有过类似的思想。

【适用话题】

治国之道、富民强国、节俭、消费观念等等。

管仲因能力差被三炒鱿鱼

辅佐齐桓公全方位打造齐国，使齐国成为天下游戏的制定者。然而，就是这个奇才，当年却是出了名的窝囊废，在事业上留下很多不良记录。

吾尝三仕三见逐于君，鲍叔不以我为不肖，知我不遭时也。吾尝三战三走，鲍叔不以我为怯，知我有老母也。公子纠败，召忽死之，吾幽囚受辱，鲍叔不以我为耻，知我不羞小节而耻功名不显于天下也。生我者父母，知我者鲍子也。

——《史记·管晏列传第二》

中国古代一提到经营管理，就必须说到春秋时代的管仲。他辅佐齐桓公全方位打造齐国：在政治上将其打造成周王室的“代理人”;在军事上将其打造成攘夷的“急先锋”;从经济上将其打造成天下第一富国。齐国因此成为天下游戏的制定者。

然而，就是這个奇才，当年却是出了名的窝囊废，在事业上留下很多不良记录：首先，工作能力差，他给齐国国君打工，被炒了三次鱿鱼;其次，他贪生怕死，三次指挥作战三次败北;最后，他没有节操，辅佐公子纠夺国君之位失败后，同事召忽不屈而死，他却贪生怕死，忍受做囚徒的侮辱也要活下去。

这样的窝囊废，齐桓公为什么要用他？管仲的老友，齐国的权臣鲍叔牙却不这么认为，他极力向齐桓公推荐管仲，并且还把自己的待遇让出来。后来的事情证明鲍叔牙没看走眼，他没有以一时的成败论人才。他知道，管仲三次被炒鱿鱼，不是能力不行，而是时机未到;管仲吃三次败仗，不是怕死，而是家里有老母，有后顾之忧;管仲忍辱做囚徒，不是没廉耻，而是想要留得青山在。

【若有所思】

鲍叔牙懂管仲，更懂用人之道。人才能否施展才华，除了本身的素质，其实还有一个配置的问题。这些配置包括人事配合、信任程度、资金状况乃至家庭安置。例如青面兽杨志是押生辰纲的最佳人选，却配置了恶劣的帮手，导致功败垂成。管仲工作早期，周边元素都没有配套好，当然发挥不出来，显得窝囊，这就是所谓的“不遭时”。对人的关怀，对人才的关怀，就是要解决其根本问题，懂其根本需求，不是说给个职位就行。鲍叔牙把握得很好，所以管仲感激地说：“生我者父母，知我者鲍子也。”

【适用话题】

人才问题、人生低谷、知人善任、失败与挫折等等。