（企业）市场营销能力及其绩效影响研究

李本龙 吴晓彬 胡少海

摘 要：随着我国经济的迅速发展，在日益激烈的市场竞争环境下，市场营销环境随之变化，营销能力的提升对企业自身竞争力的提升至关重要。本文研究了市场营销能力对企业绩效的影响，分析了企业市场营销能力及其绩效的现状，针对现状探讨有效对策，为提高企业市场营销能力、推动企业长远发展提供理论参考。

关键词：市场营销能力;企业绩效;现状;影响

引言

随着改革开放的深入和我国社会经济的发展，社会主义与市场经济进一步融合，推动着我国市场经济的深度变革。目前，我国市场经济呈现多元化发展趋势，互联网的发展消除了时空的限制，也进一步扩大了市场的竞争范围，市场竞争日益激烈。市场营销是市场经济的重要组成部分，是企业应对市场经济变革和市场竞争的重要突破点。市场营销能力对企业的绩效有重要影响，分析市场营销能力及其对企业绩效的影响以及有效对策有助于为企业充分认识自身、推动企业改革、提高企业绩效提供建议，从而推动企业的长远发展。

一、市场营销能力对企业绩效的影响

企业市场营销能力与企业绩效之间关系密切，市场营销能力是企业保持核心竞争力的重要动力，企业绩效是检验企业竞争力的重要指标。

在市场营销能力与企业绩效的关系中，市场营销能力的手段、企业绩效是目的。市场营销能力的提升是提高企业绩效的有效保障，只有制定出明确的市场营销策略才能有规划地开展企业经营活动。而企业绩效也能为市场营销策略的制定提供一定的导向作用，只有具有良好的市场营销能力才能灵活根据企业绩效制定科学合理的营销策略，从而实现企业经营的良性循环。

二、企业市场营销能力及其绩效的现状分析

（一）缺乏对市场营销能力的科学认知

很多企业在经营过程中，一味注重产品质量的提升，而忽视了营销策略的影响。很多企业仍然保持着传统的营销观念，没有专业的市场营销研究团队，即使产品质量再好，销售额也提不上去。其根本原因就在于其割裂了市场营销能力与其他环节之间的关系。

（二）市场敏感度和应对灵活度较差

在社会主义市场经济迅速发展，市场变化日新月异的背景下，一些企业缺乏市场意识和创新意识，没有足够的市场敏锐度，在没有调查市场和消费群体的情况下就盲目从众，无法自主应对迅速变化的市场环境，导致市场营销策略与企业发展目标不适配。这种情况下，市场营销策略的更新也不及时，导致营销策略的失效和企业绩效的下降。

（三）市场营销模式单一、同质化严重

由于一些企业缺乏对市场营销能力的科学认知，常常導致市场营销模式的单一性和同质化。很多企业都是在简单地模仿成功的营销案例，而没有自主创新能力，导致市场营销模式单一、营销同质化严重，营销策略无法在竞争中实现有效价值，对企业绩效的提升也并无助益。

三、企业提升市场营销能力及绩效的对策

（一）注重企业经营能力的多元提升

市场营销能力不仅仅与产品生产能力之间有着密切关系，与技术开发能力、资金运用能力之间也不可分割，在企业发展中，任何一个能力的脱节都有可能对其造成阻碍。企业经营中各种能力之间是相辅相成的，好的产品有助于推动市场营销活动的开展，而好的市场营销策略可以弥补产品的不足。因此，只有注重各个环节的并重发展、各环节能力的同时提升，才能迎合市场与消费者的需求，有效提高企业绩效。

（二）加强人才建设，提升市场应对能力

人才是企业提高市场营销能力的第一资源，只有加强人才队伍建设、培养专业是市场营销团队，才能提高企业的市场分析能力和应对能力，科学挖掘和分析市场信息，在多变的市场环境中发现规律，用前瞻、长远的目光制定市场营销策略，提高企业市场竞争力和绩效可实现性，让企业成为市场的引导者，走在行业的前沿。

（三）创新市场营销策略

在互联网飞速发展的时代，市场营销渠道不断拓宽。企业不经要认识到市场营销能力对提高企业绩效的重要性，更要转变单一的、传统的营销思维，积极学习先进的营销理念，不断创新市场营销策略，有效推进企业营销策略的多元化发展，才能应对多变的市场环境，提高企业的竞争力，切实保障企业营销活动的有效性，为提高企业绩效奠基。

四、结束语

当前市场环境瞬息万变、市场竞争日益激烈，提高企业的市场营销能力是提高企业绩效的关键手段，企业绩效是检验企业竞争力和发展潜力的重要指标。企业要科学认识市场营销能力与绩效之间的关系，提高市场敏锐度，通过有效对策不断提高自身市场营销能力，积极应对市场变革，保持企业的长远稳健发展。

参考文献：

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