体验式教学在市场营销教学中的应用

课题项目：课题名称《四川工商学院市场营销应用型示范教学团队建设项目》，项目编号 2017SFTD5。

摘 要：市场营销教育对知识技能相结合的运用是非常重视的，因此在教学的过程当中要尽量避免灌输式的教育方式，而是要使用更加先进有效的教学方法，让学生能够获得实践能力的全面提升。基于此，本文主要讨论了体验式教学在市场营销教学过程当中的应用策略。

关键詞：体验式教学;市场营销;应用

市场营销教学是非常重要的一门理论与实践相结合的课程。在进行理论讲授的过程当中比较重视知识的运用，如果只是使用普通的讲授法是很难达到这一要求的，所以学生必须要能够在课堂上积极提高参与度，做到与理论实践能够结合有效起来，从而达到市场营销教学的根本目标。

一、体验式教学概述

体验式教学主要指就是一种能够通过体验让人们的知识技能获得提升的教学方式。按照学生其各自的认知特点以及规律，在教学的时候创设一个相对来说更加真实的情境，从而使教学内容有所体现。体验式教学的应用途径具有很多方面，其中包括深度会谈、案例讨论和角色扮演等，而体验式教学在进行市场营销教育的过程当中，务必符合市场营销的学科特点。市场营销的学科主要是市场环境的统一，对分析市场营销的实践性和应用性都具有很高的作用，学生可以通过体验式教学让自己的技能获得全面提升，同时体验式教学也可以让市场营销理论和实践进行相互结合，继而市场营销的学生不仅能够掌握相关的一些理论知识，同时还应当能够在实际操作的过程当中了解营销的根本核心内容，培养对于营销的情感，防止毕业生只是了解理论知识而忽视掉实践能力。不仅如此，体验式教学也是将学生作为中心的一种教育方式，这样的教学方式能够有效地让师生之间的交流获得更好提升，从而使教学质量有所提高。

二、体验式教学在市场营销当中的应用策略

（一）体验式教学帮助学生校外实训

教师在进行理论教学的过程当中，比较缺少一个相对而言更加真实的环境以及实践的对象，所以必须需要能够开设实训课程，其中包括有课外实训和毕业综合实训等，让学生可以充分的接触到企业，并且了解到企业和市场，使学生能够在更加真实的情境当中学会解决问题，进而可以获得解决问题的能力以及终身学习的能力。在一些营销专业主张课当中开设以定量的校外实训活动，与此同时在每个学期都可以给学生进行一到两周的集中短期实训，毕业班需要能够保障其在一定的时间之内进行综合实习，让教师能够给予学生提供相对更加充分的实践条件与时间，而实训的内容也可以是市场方面的调查以及产品的推广和宣传等，引导学生能够由课堂内容直接代入到企业的竞争环境当中去，从而锻炼到学生实战营销的技能，例如教师可以利用各种不同的社会资源来提供各种活动形式，给学生联系一些外出实习的企业、单位和组织学生进行各种商务的洽谈，以及聘请到一些资深人士给学生进行座谈会的讲解，教师需要利用各种不同的资源和条件，尽可能帮助学生能够在短时间内学会各种有效的沟通方式和市场营销的实训技术。

（二）体验式教学法提供案例讨论

在进行案例讨论教学的过程中，学生需要做到能够掌握一些最为基础的知识，通过教师有效的策划与指导，可以让学生能够利用所学到的营销原理，并且对于一些比较真实的市场营销问题可以进行更加具体的分析，在一定程度上能够有效地提升其分析与解决问题的能力，同时也可以培养一个相对更加优质的沟通能力以及协作精神的教学方式。在进行案例讨论的过程当中，学生可以组成学习小组的形式来对某一个案例进行讨论和准备，由于每个学生所持经验是不一样的，看待问题的角度也存在一定的区别，所以对周围事务所产生的理解必然也将不可能完全统一的，因而可以鼓励进行学生相互之间的交流，让学生可以通过交流以及讨论的过程当中，了解到不同的意见，并在进行争执讨论的过程来进一步领悟到学习内容里面的一些体验性知识。而在进行市场营销的过程当中，大部分的教学内容都可以使用案例研讨的方法来进行教学，这与一些较为枯燥的理论授课比起来，案例教学的方法能够更加有效地让课堂教学变得有趣，同时也可以让学生更有积极性，使其能够在学习活动当中提高自身参与度，案例教学的方式能够让学生真正作为主体而进行教育，学生在实验的情境当中能够体验到自主学习的成就感，同时通过合作学习与开放性的学习氛围可以让学生提高注意力，并且提升其自身的综合能力。

（三）体验式教学法的角色扮演

市场营销专业当中的学生一般来说都比较缺乏营销方面的实践经验，大部分的市场营销的基本原理、思想都与学生的日常生活相距甚远，如何才能够有效地让学生从被动的学习变成一种主动的学习，是教师需要了解和研究的内容方向。教师需要设计一些角色扮演类型的游戏活动，构建出一个比较真实的商业情境，让学生可以在这样的情境和学习内容相互结合起来产生一定的联想，通过设计一系列的活动角色，并且进行角色分配以及彩排准备等策划，然后登台表演。扮演者是相对更为主观的，作为一种当事人的角色来考虑自身所面临的一些问题，这样可以更加有效且深层次的了解到学生需要考虑问题的一些角度与方法，让学生能够从自己所扮演的角色当中，通过一些更加真实的模拟情境，来体验自身在营销过程当中遇到的不同角色的行为特征，且利用这样的方法能够有效地让自己的促销技巧获得提升，进而也可以锻炼不同的沟通方法和服务，从而领悟到在营销过程当中的一些基本原理和方法，这时候教师可以在一旁进行一定的引导与点评，从而取得更加优质的教学成果。

三、体验式教学法的原则

（一）教师能力提升原则

在进行教学的过程当中，教师必须要能够有效地培养与提升学生的能力，因此教师自身就必须要做到综合能力与素质的提高，而教师能力提高最为重要的标志就是能够真正的实现从传统的教学方式一直到现代的教育方式之间的转变，教师应当懂得及时转变自我的观念，同时也要能够进一步提升自身的素质，这也正是能够实现体验式教学的一个根本的条件。

（二）因材施教原则

在进行教学的过程当中，学生与学生之间都是存在有一定区别的，因此教师必须要能够按照不同学生的实际情况来选择一些相对更加恰当的实验和任务，选择的实验或者任务是不能够过于简单的，过于简单的任务让所有的学生都可以立即完成，这样学生是很难在完成的过程当中展开一定的思索，而过于简单的任务也很容易会遏制学生的积极性。相反在选择实验任务的过程当中也不能够让任务过于难，因为目前有很多学生在教学的过程当中，畏难心理的存在是非常严重的，一旦难度过大，那么学生就会立即停止实践，选择等待最终答案，而不会去进行主动思考，所以教师需要能够深入了解学生的学习情况，在安排相关任务的时候，需要安排一些相对能够让一部分学生完成的任务，只有这样难易程度适当的任务才能够让体验式教学真正的给予展开。由于一旦体验式教学任务没有办法完成，呈现学生成为少数的时候，这些少数的学生将会主动的向其他学生学习，从而让教师所组织的反思活动能够顺利的进行。而一些难度相对较大的实验或者任务可以使用循序渐进的方法，并且在完成一些难度比较低的任务基础上来进行，这样教师可以对一部分任务进行一定的分解与组合，从而取得更加优质的教学效果。

（三）科学策划原则

要能够将了解以及掌握学生的学习水平以及思维能力，从而精心地制定更加科学的策划与教学计划，教师需要能够对教学活动的每一个环节都精心地打造，同时教师应当培养学生学会养成课前预习的习惯，在教学之前学生需要做到能够全方位的提前体验教學内容，同时教师引导学生进入到主体的角色当中去，在教学实施的过程给予精心的组织，并在上课起始的过程当中，教师需要鼓励学生尽量主动的参加到体验当中，从而创设出一个积极的课堂氛围，使教学效果能够达到理想效果。

（四）总结复习原则

如果想要有效地提升学生学习的动力，那么体验式教学法总结复习的原则就是非常重要的。在总结复习的过程当中，教师组织学生自己来选择相关的活动，以获取在体验式教学法当中能够学习到的技能和知识，进而形成一定的价值观。对教师所布置的一些任务，学生一旦觉得自身可以完成的时候，就可以进行再次体现和实践，这个过程是不需要教师额外指导。而对于已经完成了相关任务的学生来说，这是一个典型的提高技能的过程。学生在总结的过程当中进行自我反思，并了解此项任务是否存在更加优质的方法来给予解决，教师可以帮助引导学生完成反思的过程，从而促进学生对知识的掌握能够更加深入。

结束语：

综上所述，在进行市场营销的体验式教学的过程当中，教师要能够按照体验式教学的根本教学原则来进行相关的教学任务。首先教师要能够了解到教学过程当中的根本技能，需要教师不断提升自身的教学能力，并且注重学生主动学习的任务，帮助学生能够在体验式教学的过程当中获得全面提升。

参考文献：

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[2]冯静.体验式教学在市场营销教学中的应用[J].才智，2019（23）：118-119.

[3]宁沙.体验式教学在市场营销教学中的应用[J].中国教育信息化，2019（10）：67-70.

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作者简介：雍锌远（1978-），男，汉族，四川省南充市人，硕士研究生。研究方向：经济管理。