80后的亿万传奇，把小丝瓜卖进迪拜七星酒店

小亮

日前，在“2019中国新经济领航人物”评选中，80后候选人黄文蒋的事迹格外醒目：身为江西农民的他，曾因创业失败负债百万。但不起眼的小丝瓜却让他东山再起，白手创造出亿万财富，并获评“全国农村青年致富带头人”！黄文蒋带领乡亲们用丝瓜络打造的“神器”不仅远销日、美、俄等20多国，成为了无印良品的供货商，甚至还卖到了世界上最豪华的迪拜七星级酒店。原本只被用来刷锅洗碗的丝瓜络，怎样被他变成了热销全球的宝贝？

出师不利，

一夜变“百万负翁”

1982年，黄文蒋出生在江西省东乡县黎圩镇慈眉村，在自家那一大片丝瓜园里，他见证了父亲黄有水的创业奇迹。

1998年，黄有水从报纸上看到，种丝瓜也能出口创汇，激动不已。他小时候出去放牛时，会把丝瓜络垫进鞋子里，不光松软舒服，而且吸水性很好。黄有水没想到，大家以为只能刷锅和垫脚用的丝瓜络，居然还能出口！

于是，黄有水辞掉了乡农技站的工作，回到村里鼓动大家跟着他一起种丝瓜致富，但祖祖辈辈种植水稻的乡亲们，根本没人听他的。因为黄有水要种的品种，是一种不能吃的多络丝瓜，有价值的部分是瓜瓤内那一大片柔韧性极高的丝瓜络，村民们就担心如果卖不出去，总不能当柴火烧吧？

无奈，黄有水只能自己一个人摸着石头过河。童年的经历让他先尝试着做出了一批丝瓜络鞋垫，拿到县城里卖。根据《本草纲目》记载，丝瓜具有良好的药用价值，能通人脉络脏腑，有去湿解毒的功效。而丝瓜络独特的网状结构具有良好的吸水、透气性，做成鞋垫特别养脚，再也不怕汗脚臭脚了！因此，黄有水的丝瓜络鞋垫，还真在当地打开了销路！后来，他又推出了虽然造型粗糙却很实用的丝瓜筋洗碗刷、沐浴片，在本地和邻县的农村市场也挺畅销。

销路打开后，村民们开始跟着黄有水一起种丝瓜，他也雇佣工人开办起了小加工厂。儿子黄文蒋高二辍学后，就在黄有水的厂里打工。后来他见儿子脑子灵活，也能吃苦，就于2005年，把家里的工厂交给黄文蒋打理。当时23岁的黄文蒋斗志满满，决定干出一番样子让家人看看！

新鲜丝瓜放在水里浸泡四五天之后再拿出来，瓜皮就会腐烂脱落。甩干净丝瓜络之后进行消毒，在阳光下晒干，最后放到机器里压扁，就可以做为原料使用了。当年7月，丝瓜到了成熟季节，黄文蒋从乡亲们手里一口气采购了60万元的丝瓜络，钱都是从亲戚那里借来的。但不料，命运却跟他开了个大玩笑！

8月的一天，工厂里正在热火朝天地加班生产丝瓜络鞋垫等。夜里12点多，意外突然发生，厂里燃起了熊熊大火！原来，连续加班造成机器温度过高，引起原材料燃烧。大火整整烧了5个多小时才扑灭，天亮了，黄有水创建的工厂也成为一片废墟。

一夜之间，厂房、设备、原材料，所有东西都没了。闻此噩耗，黄有水的腿都软了，他踉踉跄跄从家里跑过来，看到变成了灰烬的工厂，当场一屁股瘫坐到地上……

借钱收购的原材料化成了一堆灰烬，不能如期赶制出来订单，又赔偿了客户们违约金。这次意外，让黄文蒋欠下了100多万元债务，全家也都陷入悲痛之中。

黄文蒋整宿睡不着觉。一天夜里，他偶然发现父亲躲在卫生间里哭，更是心如刀绞。“对不起爸，您别太难过了，好在我们人没有出事，只要人在，一切都还有机会！”黄文蒋劝慰老父。

这段时间黄文蒋心如石坠，成天浑浑噩噩，不知道该如何绝地重生。半夜睡不着觉，他就悄悄跑到丝瓜地里，常常一坐就是一宿。这天深夜，妻子尾随他来到地头，蹲在黄文蒋身边轻声说：“不管未来如何，我都会陪你一起走下去，想开一些。”念及日渐苍老的父母，和自己同甘共苦的妻子，黄文蒋咬牙决定，必须要在命运的重击之下重新爬起来，东山再起！

勇于创新，

“征服”五星酒店

当时一没工厂二没钱，黄文蒋还背着百万欠款，大家都觉得，他想重新创下一番事业几乎是不可能的事。

但就在这时，他家丝瓜络鞋垫的南昌总代理，亲自登门拜访。了解到黄文蒋的困境后，那位大客户出于对黄氏父子的信任，和对丝瓜络产品的看好，主动放了一笔有息借款给黄文蒋，拯救了他一把。

因资金有限，黄文蒋用这笔借款重新建起厂房，购置了机器后，连丝瓜络原料都没钱去买。无奈之下，他就跟农户商量先赊账，并承诺等产品卖掉了，会给种植户适当提价！就这样，黄家的厂子又举步维艰地重新投入了生产。

在生产丝瓜络鞋垫和简陋沐浴片的同时，黄文蒋也试图探索新市场。他考察发现，洗澡用的沐浴片在星级酒店一客一换，更换频率高，是一个很大的市场。

于是黄文蒋在南昌找到了一位给酒店供货的客商李总，对方看了样品后却连连摇头，觉得黄文蒋的产品远远达不到采购标准：“你这太粗糙了，给乡下人用可以，但在四、五星级酒店它有一个标准，沐浴片的厚度，压制过程中的平整度，以及丝瓜络的颜色是否统一等等，都有严格要求。”

此前，黄文蒋父亲用丝瓜络加工的洗碗刷和沐浴片，产品主要在东乡县的农贸市场卖，做工不需要太精细，只要便宜实用就好。现在若想把产品打入星级酒店，就得精益求精，令挑剔的采购商感到满意。

一番试验后，别的问题都解决了，新出炉的高档沐浴片，却被采购客商“卡”在了色彩不匀称上。丝瓜成长过程中，因为经过了自然晾晒和太阳照射，会造成向阳处和背阴处的丝瓜络颜色不同，大多是黄白夹杂的，看上去不美观。见黄文蒋想了很多办法都不能解决这个问题，就有员工劝说：“咱一个乡村小厂的产品，根本进不了五星级大酒店的，还是算了吧！”

黄文蒋却不这样认为：“满分是100分的事情，只做了80分就觉得自己很努力了，這当然不行，我们得拿出做到110分的精神！没有人解决不了的问题，如果有，一定是我们还不够用心！”

黄文蒋天天泡在厂里，研究丝瓜，翻看相关书籍，后来他终于找到了让丝瓜片变得更美观的妙招！他发现，丝瓜络的颜色不均匀，是因为在种植过程中，丝瓜有的部分受到了阳光的曝晒会变白，而背阴的部分就会变黄。

为了改进工艺，他在第二年做出了相应的调整，在丝瓜种植棚上搭建了玻璃瓦遮挡阳光直射。而且为了防尘和吸水，他还让种植户在大棚地面上铺满了小石子。

这样种植出来的丝瓜络颜色统一，毫无色差！经过改进之后，丝瓜片更美观，产品制作也更加精细了。从此，黄文蒋的“丝瓜络养生沐浴片”不仅在江西省内卖得热火朝天，还远销到了北上广等地的星级酒店，当年纯利润就突破了300万元。这是他父亲经营时年盈利的6倍！

偿还所有债务后，黄文蒋成立了美尔丝瓜络有限公司，准备大干一场。

发展到2010年，黄文蒋和当地1000多家农户建立了供货合作，工厂年销售额达到1500万元！20多岁的年纪，就取得这样令人瞩目的成就，东山再起的黄文蒋受到了当地人的交口称赞。

但他并没有因此而止步。黄文蒋发现城里人都很注重养生，一双老北京布鞋能卖到上百元，但市场上却并没有丝瓜络布鞋。他坚信这是个大商机，松软舒服的手工布鞋，加上丝瓜络鞋底的超强透气性和药用价值，一经推出肯定会受到市场的欢迎！于是，他决定把业务扩展到做丝瓜络布鞋上，“叫板”著名品牌老北京。

但不料，这次业务扩张又让黄文蒋元气大伤！

拼成亿万富翁，

远销迪拜“帆船酒店”

通过向农业专家请教，黄文蒋发现丝瓜络特别适合做成鞋。“我们容易出脚汗，而丝瓜络可以吸湿自身重量3倍以上的水分，在国外它又叫做丝瓜海绵。而且，它对于形状的保持能力非常好，3D网状的结构，还能起到一种按摩作用，人踩上去比较松软、舒适。”听了江西农大一位副教授的话，更坚定了黄文蒋做丝瓜络布鞋的决心！

说干就干。黄文蒋找到一批巧手农妇，委托她们加工起了手纳千层底。把鞋底拿到工厂后，再放上一层丝瓜络鞋垫，然后跟鞋面合成，一双“丝瓜络养生布鞋”就诞生了！

但出乎他意料的是，新鞋推出后，却常出现开裂的情况！因为丝瓜络和布料是不同材质，很难粘合紧实。试做了半年多，频繁的退货加上研发费用，让黄文蒋亏损了120多万元。

这时，别人都劝黄文蒋死心，别瞎折腾了：“你现在光是卖鞋垫、丝瓜刷、沐浴片，每年的销售额都有一两千万，何必再冒风险！”可他还是那句话，只要用心，就没有解决不了的问题，没有做不成的事。

从此，黄文蒋每天穿着丝瓜络布鞋，来厂子里上班。他想发现自家产品的所有不足之处，自己就率先做起了“试穿员”。他每天和员工们交流的，也全是布鞋的事，有时甚至能抱着一双“丝瓜鞋”和人研讨到深更半夜。朋友笑话他，都成了研究布鞋的呆子了！

但正是得益于这种“不疯魔不成活”的坚韧，一年多后，黄文蒋终于解决了各方面问题，让丝瓜络鞋变得既美观又结实！他在省会南昌市开了专卖店，鲜见的丝瓜络养生布鞋投放市场后，迅速吸引了消费者的目光。

虽然一双布鞋的价格在二三百元之间，黄文蒋那些种植丝瓜的乡亲们都感到很贵，但因为穿起来舒适，又透气养脚，不会像穿球鞋和皮鞋那样出脚汗臭脚，经过一番广告宣传后，丝瓜络布鞋很是畅销。

随后，黄文蒋又利用昔日被认为是废弃物的丝瓜络，陆续开发出了拖鞋、靠垫、颈椎枕、床垫、汽车用品等，并远销海外。到了2013年，黄文蒋已经带动当地5000多户村民种植丝瓜1万余亩，瓜农年人均净增收8000多元，他的公司也成为当地著名的省级企业！

对原料的需求量大增后，黄文蒋开始盼着丝瓜能越长越大。因为丝瓜络越大，裁下去的废料越少，利用率就越高。黄文蒋请来专家指导，通过品种提纯让丝瓜逐年变大，后来最短的都有70厘米长，1米以上的丝瓜占到了10%。一根丝瓜所产生的瓜络，原本只能做成一双鞋子，后来变成了两双半！丝瓜大了，种植农户的收入也大幅提高，黄文蒋每公斤干丝瓜络给出了50元的收购价，令当地乡邻都发家致富，盖上了三层小别墅！丝瓜变大后，也提高了加工利润，2014年，黄文蒋的公司销售额突破了5000万元。第二年采取线下+线上的销售模式后，网上外贸的张力更让黄文蒋大开眼界，2016年的销售额高达8500万！

除了在产品销售类别、模式、渠道等方面探求变革，黄文蒋在生产工艺转变上也下了不少功夫。外人进入其生产车间参观，都要先穿上鞋套。在丝瓜络布鞋、洗浴用品、床垫等制作车间里，所有工人都是“全副武装”，帽子、工作服、鞋套、口罩一样都不能少，员工们只能露出一双眼睛。黄文蒋说，随着合作的国外客户越来越多，一些诸如无印良品的国际大牌，在委托他生产丝瓜络产品时，提出的标准也很严格，他必须要在产品原料和生产过程中更加精益求精。

除了日本的无印良品，已经连续两年委托黄文蒋生产鞋垫和丝瓜络布鞋外，从2018年开始，他公司的产品还卖进了迪拜的“帆船酒店”！

临海耸立的“帆船”金碧辉煌，堪称“全球唯一的七星级酒店”，总统套房8.6万美金住一晚，而那些非富即贵的客人，在豪奢套房中所使用的，正是來自中国江西农村的丝瓜络沐浴片！

做到2019年底，黄文蒋的丝瓜络产品已经研发生产出8大类，400多个品种，产品不仅在全国的20多个省市随处可见，还出口到了美国、日本、俄罗斯、阿拉伯等近30个国家和地区，年销售额高达两三亿元！

原本名不见经传的东乡县，因为小小的丝瓜，而拥有了一张独特名片。如今，在黄文蒋的家乡，90%的人都在种植丝瓜，许多村民都在他的公司上班。而丝瓜在当地村民的手里也是物尽其用，不会浪费一点价值：络制作成布鞋、床垫、沐浴擦等，芯被剔除后当作药材出售，就连丝瓜藤也被黄有水看中了。因为丝瓜水是公认的美容养颜良方，具有美白、补水、保湿等功效。黄文蒋发现，从一定的位置截断后，丝瓜藤出水量会很高！接下来，他将主攻丝瓜水护肤品的研发和销售。

为提高该系列产品的竞争力，黄文蒋还专门前往广州、香港等地，寻找专业研发人才，最后在广州成立技术研发中心，旨在留住人才。“丝瓜水护肤品销路打开后，对于种植丝瓜的农民来说，将意味着收入的剧增！”

曾经获评第九届“全国农村青年致富带头人”的黄文蒋，又于2019年12月初，被江西省举荐为“2019中国新经济领航人物”候选人……

从“农二代”到80后亿万富翁，黄文蒋的真实经历告诉我们：普通人眼中的垃圾和废弃物，在有心人看来，只是放错了地方的宝贝！编辑/杨晓琴