第四季度环比增长11．8％??????????，福特重返销量增长“赛道”

对福特来说，2019年是不同以往的一年。在年初正式启动福特中国2.0战略蓝图后，福特围绕“重振”与“转型”在各个领域进行着各项计划的积极推进。值此各大汽车厂家公布2019年销量报告的时候，福特公布的成绩单，让我们对这家百年企业为在中国再次崛起所作出的努力，有了清晰的认识。

2019年，福特汽车公司公布公司及其在华合资公司全年销量共计567，854辆，较2018年下降26.1%。虽然这个数字带给我们，福特依然在低谷徘徊的感觉，但我们却可以从2019年第四季度销量数字上看到一种回暖趋势的变化。

第四季度，福特共计销售汽车146，473辆，与上季度环比增长11.8%。而全国销售服务机构（NDSD）第四季度销售62，137辆，环比增长4.5%。其中，福特品牌SUV产品第四季度销量环比增长11.5%;福特福克斯第四季度销量同比增长7%;全新福特金牛座和福特新蒙迪欧第四季度分别录得19.2%和26.6%的环比增长。

福特皮卡车型全年销售继续表现良好，福特F-150在第四季度和全年销量分别增长47.3%和46.6%;福特Ranger全年销量同比增长28.3%。显示出福特在皮卡领域的强势地位。

林肯品牌同样在第四季度带来好消息。林肯第四季度销售12，937辆，相比三季度环比增长11.4%;其中SUV产品第四季度环比增长20.3%，林肯领航员Navigator仍旧保持强劲增长势头，全年销量同比增长32.1%，第四季度环比增长 22.3%;林肯MKC 和 林肯航海家Nautilus第四季度环比分别增长22.6%和1.4%。

这些数字充分表明，福特从下半年开始，终端零售逐步显现出止跌回暖的趋势。主力车型均实现了环比增长，并且主力车型终端市场成交价格保持稳定，加上在高端车型和豪华车型上销量呈现止跌回升的趋势，福特中国在2019年下半年开始重返销量增长“赛道”。

下半年销量回暖的趋势显然是福特中国加速推进“产品330计划”的成果，以“中国速度”推出新产品在2019年下半年得以充分展现。2019年，以福特领界上市为起点，福特陆续推出领界EV、福克斯Active、新锐界、新锐界ST、金牛座、F-150 LTD、林肯航海家Nautilus、林肯飞行家Aviator等多款针对不同市场的新车型，不仅表明了福特在产品“超凡驾驭”性能表现上的坚持，更在科技创新与应用层面上从中国消费者需求出发，最大程度满足消费者多元化购车用车的需求。

得益于市场对SUV的高涨热情，福特的SUV阵容依然在年终书写出良好的成绩。福特领界第四季度销量为12，083辆，全年总销量为42，669辆，继续成为2019年福特品牌在中国市场销量最高的SUV车型。福特探险者和福特锐界的第四季度销量也分别实现环比16.1%和15.9%的增长。

2019年是福特加快调整步伐的一年，随着新车型的不断推出，福特品牌的声量也从第八位上升到第二位。而且，随着12月底福特锐际上市价格公布和首款国产林肯车型——林肯冒险家Corsair——啟动预售，经销商店的客流显著增长，订单数量超出预期，提前打响了福特中国2020年销量提升战役的第一枪。

新产品的不断投放表明福特正在加速中国本土化的布局。从2019年到2021年底，长安福特陆续投放至少18款新产品，其中包括国产探险者，林肯冒险家等SUV车型，凸显“SUV发展战略”，同时还有5款新能源车型，进一步完整了产品谱系。未来，会有更多的福特品牌和林肯品牌新车型实现国产，这同样将开启福特国产中高端豪华车的新历史。

福特中国2019年销量稳步回升的背后，是公司营销思路全面调整的结果。“以销定产”的策略，让福特能够和经销商伙伴一起，以终端消费者的真实需求来正向拉动整个销售体系乃至生产体系的运转。

这一策略的成功实施以及坚定执行，令经销商的运营信心及盈利状况明显改善，推动了整个销售网络保持健康、稳定发展。2019下半年，我们可以看到50%的福特经销商都实现了盈利，对比去年全年43%的经销商盈利状况，得到显著提升。同时，得益于福特中国一直致力于经销商库存结构的优化，经销商库存压力得到显著降低，截止2019年，库存状态基本上是35-45天，提升了经销商的库存结构合理性，并让经销商库存保持在行业领先水平。这又反而推动了经销商积极性的建立，并为2020年更多产品的到来奠定了稳固的销售网络基础。

正如福特中国总裁兼首席执行官陈安宁先生表示， “过去一年里，我们致力于保护客户利益、经销商投资人利益和品牌价值，我们高兴地看到我们的产品市场价格总体稳定，福特和林肯品牌的经销商也逐步进入稳定、健康的发展阶段，这些都显示出福特中国的销售提升计划初见成效。”

面对2020年，福特将会继续加速“福特中国2.0”计划的推进，以更多符合中国消费者需求的产品和服务来树立福特积极的品牌形象，同时，福特也会继续提升经销商的信心和盈利能力，强化与伙伴之间的合作关系，坚持“更福特、更中国”的承诺，这些都将会为福特在中国市场继续回暖添砖加瓦，也让我们对福特在中国市场长期稳定发展充满信心。