校园二手交易平台发展对策研究

李子玉 宁紫君 陈卓聪 贾丽娟

[摘 要]当今时代，互联网的发展日新月异，在新潮流引领下，为迎合互联网时代的新经济商业模式，更好地满足消费者需求，“宜买卖”校园二手交易平台成为创新创业的选择。从研究目前国内校园二手市场的现状延伸到校园线上二手交易平台的衍生及发展，再结合市场调查的分析结果和一段时间的研究探索，笔者提出了对于未来校园二手市场的发展建议。

[关键词]二手市场;节约环保;物质循环;公益慈善

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.14.169

1 大学校园内二手市场的现状

为了掌握大学校园内二手市场的交易情况，项目组经过一个简易的问卷调查，得出了以下结果。

图1展示的是大学生在日常生活过程中进行过二手交易的调查，证明二手交易在大学生活中还是较为普遍的;图2展示的是各类二手物品在大学生活中的交易情况，其中二手书籍、四六级耳机以及自行车在学生愿意二次使用的物品的比例中占大部分。这些数据表明，大学生的二手交易市场的前景还是较广阔的。

而在社交软件中进行线上交易，发布收集二手信息很不方便，交易的时效性差且成交概率低。诸如微信群、QQ群或贴吧等平台的交易界面会有很多杂乱消息，容易刷屏，要找到自己需要的东西十分不易;而且其交易信息可信度不强，存在交易风险。到了毕业季，很多大学校园会有毕业生自发性地组织跳蚤市场摆地摊的活动，但是这种活动费时费力，交易的目的性差，有时还会出现妨碍学校交通秩序的情况。可见，这种线下交易状况并不乐观。

目前为止，大部分校园二手平台都不温不火。人流量不够，校园体量小，流动性弱，导致成交效率和平台人气都很容易受影响，更是难以形成长期客户。

2 创立“宜买卖”项目的必要性

2.1 “宜买卖”线上二手交易平台简介

“宜买卖”线上二手交易平台，是一个专注校园二手交易的平台，它主要以软件和微信小程序的形式呈现在手机当中，致力于“让卖家卖掉闲置不用的好物，让买家买到物美价廉的好物”。平台方将收集需要出售的二手书籍、自行车、服装、化妆品等商品进行清理、修缮和分类整理，页面上架，简单明了，便于购买者挑选。

除了普通的线上买卖这一种交易方式，拍卖、租赁和“以物换物”三种新型交易途径也被添加在平台中。为了防止一些物品难以卖出，平台会与校内一些公益组织合作，将这些物品无偿捐赠，或者在一些校园公益活动中充当礼品。

作为大学校内的二手物服务平台，物流方面会有极大的便利，送货时间会极大地缩短且收货时间更加灵活。笔者实行“一对一”送货上门服务，将二手物品直接送到宿舍门口，给买方带来极大的便利。

作为一个校内平台，面向的目标群体主要是在校大学生。软件需要经过实名认证后才可被使用，保证交易可靠性和安全性。项目发展基本不会与社会上的相关商家合作，只提供学生所需要的物品。在后期的发展过程中，可以发展校际之间贸易合作，也可设计专属于其他学校的二手交易平台，将这个软件推广发展下去。

2.2 “宜买卖”项目的作用

第一，规范校园二手市场的交易流程。作为一款只发展于大学校园内的线上二手交易平台，它能最大程度地在根源处保证产品来源的可靠性和安全性，不会让消费者买到物非所值的产品，降低上当受骗的概率;除此之外，将二手商品的买卖透明化，防止恶意竞争，同样保证了产品信息的准确性，保障及时更新。

第二，“宜买卖”的推出，能从根本上解决大学生闲置物品过多但又无处安放的问题，让那些卖方手中无大价值的产品经过交易后继续发挥它的余热，让买方买到物美价廉且性价比高的商品。这极大地促进了物质的循环再利用，不仅环保，而且极大地节省了资源，充分发挥了项目的社会价值。

第三，对于一些无法进行转销的商品，采用公益慈善的方式捐赠出去，既向社会传递了爱心，又降低了资源浪费。此举可大量清理滯销品，也有利于品牌的传播，扩大品牌效应，让广大消费者尽快了解、认识并融入这个平台。

3 制约“宜买卖”项目发展的因素

3.1 消费者对二手商品的接受度和购买意愿不强

经调查可得，除一些价值较高的商品和书籍类产品外，很多人对二手物品都持有一种抵触心理，大多数人对一些廉价的小商品基本不具备购买的欲望，这可能导致平台的交易范围不断缩小，软件的使用率不断降低，这是最关键的问题。

3.2 同行业竞争激烈

调查显示，市场中以二手商品为交易物的线上平台不在少数，如“转转”“闲鱼”等，它们占据着很大的一部分客户资源。“宜买卖”项目发展初期，启动资金和品牌效应远远不如它们，需要付出很大的努力才能让新平台受到消费者的关注，并使之成为平台的忠实客户。

3.3 团队的不足

在项目的管理和发展问题上，作为大学生团体的我们，存在着明显的劣势。大学生是还未真正步入社会的群体，在实践经验和管理经验中存在很大的不足;再加上启动资金不多，进而无法在营销宣传、人员招聘和产品交易规模等方面上取得优势。

4 “宜买卖”项目未来发展策略

4.1 以公益推广品牌，以品牌壮大用户群体

利用一些低成本的互联网宣传先让一部分人了解和加入这个平台，然后与校内的公益组织合作，为他们免费提供参加志愿活动的物品，换取志愿汇相等价值的小时数额。每个热心捐赠闲置物品的大学生都可以在志愿汇系统中获得一定的时间奖励，有助于他们参加班级期末的奖项评选和加分。通过这些方式，壮大平台的消费群体，同时鼓励了学生热心公益，服务社会。

4.2 举行大学二手商品展览交易会

在每年的“跳蚤”市场来临之际以及新生入学一个月之内这两个时间段，举办两次大学二手商品展览交易会。一方面，推广项目及品牌，吸引更多的客源;另一方面，为毕业季校内的“跳蚤市场”提供一个免费的交易场所，解决时段拥挤问题。将此活动规模化，更有利于消费者买到符合自己心仪的产品，找到购物的趣味性。除此之外，积极参与交易会的学生都会获得一定的物质奖励，本次活动交易量前三的卖方摊位会得到奖励和奖品。此活动致力于促进大学生闲置物品的循环和二次利用，引导学生节约环保。

4.3 充分利用互联网进行线上宣传

利用互联网对平台进行宣传，可以有很多方式，目前最快捷的、最有效的要数视频广告。一是可以将趣味广告视频放入一些受年轻人尤其是大学生喜爱的短视频平台，尤其请一些网络红人进行推广宣传，更容易吸引目标消费者;二是与一些平台合作，将广告插放到App或小游戏中，播放后领取相关游戏奖励，容易给人较深的印象。

5 结语

综上可知，“宜买卖”校园二手交易平台的推出和发展是不可或缺的，通过调查可以发现，即使学生对二手商品的接受程度不是很高，但他们对物品二次利用以达到节约环保目的的支持率还是很高的。这说明大学生节约资源、绿色生活的观念和意识正在逐渐加强，未来二手市场的发展前景依然广阔。希望在大家一次又一次的号召中，越来越多的人加入我们的团队和平台中，共同倡导循环经济和绿色生活。

参考文献：

[1]赵永刚，赵思佳，张嘉，等.“互联网+”模式下的高校二手物品交易平台研究[J].中国市场，2019（29）：185-186，192.

[2]李荣，杜晓雪，刘洪利，等.基于二手物品交易平台的可持续校园公益模式研究[J].商讯，2019（21）：108-109.

[3]郭菲，李迎君，张丹华，等.“牵易”校园二手交易平台构建与推广方案[J].经济研究导刊，2019（12）：146，149.

[基金项目]本文系河北经贸大学创新创业基金项目“‘宜买卖线上二手交易平台”（项目编号：201911832108）的阶段性成果。