网络直播背景下特色农业精准营销模式探究

田梦龙

摘要：本文首先阐述了网络直播直基于特色农业精准营销的相关概述及主要优势，其后明确提出了网络直播背景下特色农业精准营销模式的主要思路。

关键词：特色农业;精准营销;直播

随着互联网技术及网络技术的不断普及创新，精准营销模式的有效开展在一定程度上实现了对特色农业的深度挖掘，并且逐渐使其成为农业发展的核心所在，成为农业产业的热点之一，在这样的背景下，通过特色农业的直播最大程度地对市场进行了开发。根据相关调查研究我们可以看出，截至2019年，我国开展网络直播的用户已经超过了4.2亿，整体上的占全国网民总数量的55%左右，这为我国直播市场的拓展和发展奠定了良好的基础，也在短时间内引发了广大群众及社会各个行业对直播营销的广泛关注及集中讨论。

一、网络直播的发展现状

近年来，网络直播逐渐实现了快速发展并迅速扩大规模，实现了产业化发展，直播的形式及内容的多样化在一定程度上吸引了大量粉丝。基于此，相关管理人员应当加强对网络信息的筛选力度，增强对网络直播的监管力度，从源头上实现行业的稳健发展。从一定意义上来讲，网络直播所体现出的营销优势是其他媒介无法比拟的，品牌效应即时可见，加之营销主播与消费者之间的互动，使得客户也能参与到营销过程中，从而提高产品的影响力。

二、合理运用直播开展特色农业精准营销的策略及优势

（一）吸引消费者注意力，凸显经济效应

信息技术高速发展使得消费市场也得到了创新改革，要想提升产品的核心竞争力，吸引消费者产生购买欲望，首先应当扩大产品的社会市场影响力，通过消费者的好奇心增加关注度，通过这样的方式筛选并分析直播的关注人员中的客户以及潜在客户，将客户的新鲜感和好奇心转变为购买欲望。具体而言，在直播过程中，可以有针对性地对特色农产品的优势、当地的生态风景、节日庆典、民情风俗进行介绍，激发消费者的共鸣，并以此扩大特色农业的营销渠道及市场影响力。

（二）加强与消费者互动交流。增强消费体验

通过直播实现特色农业的精准营销具有明显的互动性和有效性，网络直播从本质上来讲就是与消费者的不断交流的过程，所有的消费者都可以与主播进行实时沟通交流，消费者有任何关于特色农产品的问题都可以在直播中向主播提出，对产品的建议和建议以及想法都可以进行阐述和表达，以此增强客户的参与感。通过这样的方式实现交易过程中的买卖关系逐渐由垂直转变为交互，全方位地帮助消费者了解特色农产品的信息，降低了企业生产营销成本，也降低了客户的选择成本。

（三）打破时间空间限制，实现营销的即时性

直播行业的诞生和发展使得营销不再是前台的表演，企业对特色农业的后台管理也逐渐可视化，暴露在人们眼前，打破了传统营销的不足和缺陷，拉近了买方与卖方之间的关系，从真正意义上使得线上模拟与线下现实之间的有效连接，给客户以身临其境之感。通过这样的方式实现了特色农业产品的具体化，带给消费者更为直观的产品形象。

（四）获得消费心理的满足

根据相关的实践调查研究我们可以看出，互联网经济的飞速发展在一定程度上使得大多消费群体获得了心理上的成就和满足，并且这样的经济发展模式已经逐渐成为新时期的主流模式，虚拟消费作为一种新型网络直播背景下的营销模式受到了广大客户的喜爱。在网络直播的开展过程中，主播可以通过其独特的优势吸引粉丝，粉丝为了表达对主播的喜爱会在平台中送虚拟礼物。同时，当前社会中较为火爆的斗鱼、抖音等等直播平台会根据粉丝的消费情况进行分类，并赋予其不同的特权，通过这样的方式再次激发消费者的购买欲望。对于特色农业的精准营销而言，网络直播发挥的重要作用是不可忽视的，农产品主播在平台中通过介绍农产品的种类、优势，加之当地的整体环境、天然优势，运用相应的营销文案吸引消费者，后台通过主播与客户的互动筛选有效客户，找到特色农业的目标群体，并且有意识地给予特权，使得消费者能获得满足感。

三、网络直播背景下特色农业精准营销模式的主要思路

具体而言，网络直播营销不同于普通的现场营销，其在很大程度上通过粉丝效应实现营销管理，特色农产品企业首先应当明确自身产品的优势，并且制定科学合理的营销活动，准确定位活动的目标及市场需求，有针对性地选择网络主播，发挥明星效应和网红的带货能力，将粉丝直接转化为消费者，并且积极开展一系列个性化的营销。另外，通过直播平台的反馈机制建设对特色农产品的售后服务及方案的调整优化也是至关重要的。

（一）客户信息收集整合

众所周知，在进行精准营销开展的前期，必须立足于客户的实际需求，加强对客户的综合管理，有效挖掘潜在客户，并且通过对客户关系的维护管理提高营销的整体效果及效率，在此基础上，也可以建立健全完善的客户服务机制，及时反馈客户使用体验并不断对产品进行改良，由此可见，这样的客户管理机制是双向的、互动的。针对特色农业所开展的精准营销在客户管理阶段，首先应当明确顾客的实际需求，树立客戶至上的营销理念，通过对后台信息的有效分析整合筛选客户，从而建立良好的客户关系，对特定的客户群体信息数据进行有效的整合归纳，分类管理，搭建起相应的数据库，运用大数据技术和现代信息技术全方面地了解客户需求，不仅仅要有效维护现有的消费者关系，还必须根据粉丝效应的实施情况进行潜在客户的跟踪开发，从客户的生活、工作、心理变化等等方面关心客户，激发客户的购买欲望，从而找到正确群体。

（二）特色农产品的准确市场定位

从一定意义上来讲，基于农业产品的精准营销正是由于其独一无二的特征使得其在市场中的定位也是独特的，因此，其在消费者的心理有着差异化的品牌定位，能够在一定程度上实现人格化的品牌定位。例如，过去几年中，加多宝推出了凉茶，这是产品市场中具有明确品牌定位的产品，即预防上火的饮料，这样的定位在市场中明确了凉茶不仅是茶，也是药，从而快速打开并占据市场。基于此，对于特色农业营销而言，相关的农业企业首先应当根据产品的基本特征及营销的主要方向对不同的客户群体进行分类，按照多元化的标准划分多个购买目标相似的小群体，通过这样的方式弥补资源缺陷的问题，从而提供更好的优势农产品。我国的特色农产品主要有涪陵榨菜、怪味胡豆、江小白等等，在对这类农产品进行精准营销时，必须准确定位。比如怪味胡豆，其是重庆地区的特产，集麻、辣、甜、咸、鲜、酥为一体，胡豆颗粒色泽滋润，香甜酥鲜美奇特，麻辣咸舒适爽口，此产品的定位应当是四川、重庆、贵州等地，在沿海地区这样的产品消费需求不大。

（三）基于市场现状制定科学发展战略

具体而言，与传统农业营销不同，特色农业从一定意义上来讲具有特定的顾客群体，面向的是独特的、有特殊需求的消费者，这也正是特色农业区别于其他农业的显著差异，这也在一定程度上削弱了产品本身存在的不足，提高特色农业的核心竞争力。具体而言，特色农业在市场中的战略目标应当是具有特色的、独一无二的，以此建立起市场壁垒，凸显农业产业的发展优势。

（四）合理设计特色农产品营销方案

在实际营销活动开展过程中，针对不同的特色农产品可以根据不同阶段市场的基本特征进行方案策略的调整优化，在增加销量的同时最大程度是降低开发成本，顺利打人农产品经济市场，凸显出特色农业的独特优势及不同阶段的产品核心竞争力，从而减少农产品在市场中发展缺陷。

（五）搭建高效的顾客反馈机制

精准营销，从本质上来讲应当是通过一对一的形式开展营销活动，基于目标客户的基本需求开展高效的双向沟通，在彼此熟悉、彼此了解的基础上更为全面地知晓特色农产品的优势，进而了解整个特色农业的发展趋势，激发客户产生购买欲望和再次购买的意愿。

网络直播快速发展的背景下，大数据技术和互联网技术都得到了广泛的普及运用，直播后台可以通过对客户浏览次数、停留时间、关注农产品的种类等相关信息进行有效的收集整合，以此为分析消费者的心理诉求、购买能力、行为方式等进行有效的判断，并且通过精准营销理念下的市场划分，精准找到客户及潜在客户，并且有针对性地制定营销文案和营销策略，全面开展特色农业的精准营销。