党旗映照帽乡红 危中寻机谋新生
——胶州市制帽行业商会党委带领400余家制帽企业化危为机

“习近平总书记多次强调，要危中寻机、化危为机。现在到了咱们商会党委发挥作用的时候了！”山东胶州市制帽行业商会党委书记于波正在主持召开4月份的主题组织生活会，党员们兴致勃勃地讨论着如何通过发展电商拓宽帽子销路。谁能想到两个月前，他们还在为没有订单愁眉不展。

胶州市李哥庄镇素来被称为“中国制帽之乡”，共有400余家制帽企业，年产值30余亿元，90%以上产品出口欧美、亚非等上百个国家和地区，生产的六片运动帽成为国家六片运动帽生产标准的参照样本，也是全国制帽行业的第一个“国标”，全球近三分之一的六片运动帽从这个“小镇”销往世界各地。这里汇集了大量与制帽业相关的辅料、电脑刺绣、印花、包装物流等企业，形成了一个特色产业集群。

然而，新冠肺炎疫情发生后，李哥庄镇整个制帽行业面临着订单减少、销量下滑的困境，不少制帽企业甚至濒临停产。“要是我们的帽子能像口罩一样阻挡病毒就好了。”正当心急如焚的时候，于波在网上看到了韩国销售的防护帽，突然想到，我们也可以在帽子上加一层防护，让它阻挡病毒，这样订单就有了，还能为疫情防控出一份力，简直是一举两得。他立刻召集制帽行业商会党委成员进行集体讨论，结果大伙儿都觉得这个主意好，纷纷表示赞同。

说干就干。于波连夜召集上下游企业设计人员进行技术攻关，不到24小时就研究出了眉目。他们在原本普通的帽子上，利用帽檐凸出部分巧妙增加了一层可拆卸的防飞沫塑料面罩，并且可以消毒重复利用。2月7日，防护帽迅速投入生产，销售量从最初一天3000顶迅速飙升到最高100万顶，“Made in Jiaozhou”的防护帽一下就火了。

“只有团结协作，才能做大做强。”这是商会党委会议室墙上的标语，也是他们坚持的理念和传统。面对突然激增的防护帽订单量，商会党委决定施行订单“统一接单、统一制作、统一出售”模式，通过统一订购价格、工人工资和原材料采购，禁止出现抢角、压价，确保了几百家企业协同作战。为了更好满足买家需求，他们还通过与设计师协商，增加了防护帽种类，包括使用拉链式、可拆卸防飞沫塑料面罩以及生产适合不同年龄的防护帽等。在商会党委的带领下，会员企业团结一心、携手前进，通过分工协作实现产能最大化，按时完成了订单，也为疫情防控工作贡献了企业党组织的一份力量。

“疫情只是暂时的，我们不光要克服眼前的‘危’，还要找到长远发展的‘机’。”李哥庄镇党委副书记、商会党建工作指导员刘井哲多次与党委成员们探讨，“近几年，传统的销售模式已不能适应新形势的变化，咱们得想办法拓宽路子，将出口、内销结合起来！”

经过多方协调和努力，阿里巴巴公司与胶州制帽行业商会签订了培训协议，引导制帽企业发展线上销售渠道，辐射带动150家企业，其中18家规模以上企业，线上销售额达690万元。商会还组织年轻党员们组成党员突击队，学习网络直播，帮助企业“带货”，截至目前，已在4个直播平台上共开通36个账号，累计关注达2万人。

“开始不太接受这种线上销售模式，没想到直播开通后，防护帽第一天就卖出了70多单，到第二天销量上升到300多单，打开销路之后，订单越来越多，我们一天最高卖出了100万单，真是解决了大困难。”制帽行业商会会长、丰泽帽业公司总经理陆玉珍说道。

“接下来，我们将重点放在扩大销售渠道上，联系设计师设计更多帽子的风格，还要形成专业营销团队，将线上线下销售结合，建立起批发零售、采购一体化的电子网络平台，不仅为高端品牌代工，更打出属于我们自己的品牌。”于波信心满满地说道。