如何成为优秀的销售总监

布亚男

从销售员到销售总监，需要一个蜕变的过程销售员心目中的偶像，往往是乔·吉拉德、原一平那样的金牌销售员。他们凭借卓越的销售艺术与出色的人格魅力得客户，创造了令人目结舌的业绩。但我想说的是，这种凭借个人能力取胜的行业精英，今后会越来越少。现代营销是团队作业，优秀的销售员不会始终停留在独立作战的阶段，必然要逐步进化成指挥销售团队的领头雁——销售总监。

销售总监与销售员都是做销售工作的，但两者存在本质的区别。销售员的主要工作是见客户、跑业务、卖产品；销售总监还要在此基础上制订公司的销售战略规划，创建销售道，策划促销活动，组建和管理销售团队。一名优秀的销售员，未必能成为一名优秀的销售總监。前者需要一个锐变的过程，才能成为后者。

首先，销售总监在思想上要树立管理者意识。销售员是兵，仅仅是具体销售任务的执行者；销售总监是将，是销售团队的管理者。其次，销售总监的综合素质结构需要进一步优化。一个人光有出众的个人销售能力，还不足以成为合格的销售总监。协调各方的海通能力、洞察先机的战略眼光、把握全局的操盘能力、知人善任的领导能力。最后，销售总监要有担负公司未来命运的勇气。