分析创业教育与电商创业营销策略

韩英

【摘  要】论文简要分析了创业教育的改革以及电商创业的策略，目的是给初步在电子商务方面创业的人群提供简单的策略，为其在竞争越来越激烈的市场中制定合适的创业计划提供帮助。

【关键词】创业教育;电商创业;营销策略

【Abstract】 This article analyzes the reform of entrepreneurship education and the strategy of e-commerce entrepreneurship. The purpose is to provide simple strategies for the initial entrepreneurs in e-commerce， and to help them formulate suitable entrepreneurial plans in the increasingly competitive market.

【Keywords】 entrepreneurship education; e-commerce entrepreneurship; marketing strategy

1 引言

隨着科技产品逐步在人们的生活中扮演重要角色，电子商务慢慢进入创业者的眼中，国内的商务市场不乏艰巨的挑战的同时也充满着机遇。大多数的高校毕业生看准了这个难得的机遇，踊跃投身于创业大军中。而电子商务由于占着有得天独厚的营销方式及其便利性和快捷性的优势，成为了大多数创业者的首选。但凡事有利有弊，对电商了解不深的创业者极易出现营销策略上的不当，从而导致创业的失败，但不乏有成功的例子。

2 创业教育的改革

2.1 创业教育现状

现阶段，我国大学生创业教育依然存在诸多问题。

首先，部分大学没有大力宣传这项课程，使得大学生创新创业教育还处在形式阶段。再者，社会基础薄弱，相关体系也并不健全，家长方面更是不重视，以致于许多大学生根本无法正常参与这项课程。很多大学在大学生创新教育实践教学中仍然缺乏相关教学资源。教育的硬件存在较大问题，急缺实践基地以及教学教师。软件上，我国大学生创新创业教育模式近几年才刚刚起步，师资团队紧缺，为这项课程的普及深入带来了不小的麻烦。

针对当前大学生创新创业教育模式中存在的各类问题，有关部门应当明确自身的部门职责，在政府指导下设立专业的大学生创新创业教育管理小组，以便给大学生正确的指导[1]。聘请或培养相关方面的教师，强化教师以及学生的意识，也让家长重视起来。科学的管理有利于大学生创新创业教育工作，督促各学校打造专业的团队以便于为大学生提供正确的指导。

2.2 创业教育改革的重要条件

首先，创业教育改革要遵循相应的规律，化理论为实践，让学生开展实践。其次，要有清晰明确的目标，保证做到人人有责任，责任到人人。对每个人的责任提出明确的要求，而且将指标规划清楚。老师要具备相应的能力，扎实的教学能力，独到的创业指导能力。在教给学生必要的专业理论知识之外，还要有强大的社会资源，这样才能引导学生创业，少走弯路。最重要的是要有制度的创新，我们现在更多创业教育的主要形式是课堂理论教育，但这样是远远不够的，必须让学生付诸实践，否则创业教育将一直停留在理论阶段，实践才能检验教育的成果。学生要具备相应的专业技能和专业知识，这样才能在创业道路上尽量规避风险，从而创业成功。

能力与社会资本是创业成功必不可少的条件，但创业人才除了具备必要的理论知识以外，还需创新精神。对于学生的要求是做中学，学中做，学做合一，为自己，自己做，做自己[2]。简单来说，教育创新就是尽可能地想一些新奇的点子，将大众化的商品演变为小众化的精致，如杨幂同款的包包、迪丽热巴同款的帽子、宋慧乔同款的裙子……利用明星效应或其他新奇的方式使自己的产品独树一帜。

3 电商创业营销策略

3.1 电商营销的优势

与传统营销当中的信息只能一方传递，消费者处于被动局面，不能及时给予反馈信息相比，电子商务营销正好弥补了这方面的不足，能够及时快速地得到双方的意见和反馈，从而改善商品质量。电商环境下的营销最大的优势是营销人员可以通过借助互联网技术，实现更好的信息沟通[3]。

3.2 电商营销策略的特点

信息交换的便捷。网络技术的运用，使得电商营销过程中能够更好地进行多种方式的信息的交流，更便捷的是能够利用网络资源在网上进行交易，这些优势便于贸易一体化，也能大程度上规避贸易风险。

3.3 电商营销策略

电商创业者要抓住机会。有些时候，只要我们善于发现，总能找到机会。在中国竞争愈演愈烈的市场，电商市场还远远未达到饱和，所以处处都是机会。但对于刚刚涉入电商行业的人来说，一开始找不到机会是正常的，所以对此，对初创业者提出以下建议。

①选品方面另辟蹊径。首先，大众化产品很容易被淹没在电商平台众多商家之中，销量大卖家多也是不争的事实。因此，在选择运营的电商产品方面，要格外的谨慎，既要考虑到消费人群基数，又要考虑到消费单价和重复消费频率。近几年汉服路线越来越火，但是对大多数人来说，依然属于小众化，再比如说孕妇用品，或者儿童用品，只要有稳定的客流需求，都可以作为选品参考。同时，也可借鉴众多明星产品，形成独特的自有产品风格，这样既不侵犯明星的权益，又让自己的销量得到了提升，这样获得双赢的局面。定制DIY产品也是电商创新营销策略的好方法之一，借用互联网信息交换的便捷与快速使消费者更多地表达自己的意愿，也能参与产品制作，在消费者内心满足的同时，创业者也获得了创业上的成功。

②明确市场定位，做精准消费者选择的细分市场。所有企业都有其精准的市场定位，根据市场需求细分市场。做好市场定位，有利于塑造企业特有形象，适应细分市场消费者特定需求，更好地满足消费者，同时在市场中形成竞争优势，增强企业竞争力。

当今电商平臺多样性伴随着国内产品的多样性，为更深层次地容留目标客户，必须根据产品进行明确的市场定位，同时理出精准的消费人群，在这部分群体中进行有效的推广。例如，“宝妈产品”，这类产品的消费者多为即将晋升宝妈或者正在哺乳、抚养儿童时期的女性，她们对妇幼类电商平台或者电商平台上的妇幼频道或者与“月嫂”服务、“孕婴常识”这类综合APP更为关注。另外，要根据产品价位选择适合的平台。

③采用多平台作战的方法或换平台作战的方法，要善于抓住机会，淘宝、微商、拼多多等平台都是我们可以选择的。怎样在众多平台中选择属于自己的平台，且发挥自己巨大的优势，是我们需要注意的。

④完善营销组合拳推广，提高消费者平台黏性。优秀的电商卖家，是能根据产品销量和库存灵活进行特价、活动、积分、组合等一系列的促销方式。通过不断的促销活动推陈出新，使消费者能够不断产生新奇感，而且对既往购买产生的权益，如积分积累、会员兑换等产生更高的消费热情，通过系列组合拳推广，能引导消费者在购买某类商品时有意向地去某个店铺选择，这就做到了电商营销引流的成功。

顾客是上帝，是企业的衣食父母，要想保留忠实粉丝，就需要在产品与消费者之间建立起某种信任情感，产生品牌忠诚度。同时，了解客户和市场，通过利用技术手段和工具完善客服信息管理，对客户提供个性化产品和服务，进行一对一营销。因此，电商企业为消费者提供增值服务才是立足之本，贴心的服务加上高质量产品就是电商企业的赖以生存的必要条件。

⑤要做到能够及时调整战术。电商创业的人应该具有新的知识以及新的技术，甚至是热爱学习的人，勇于尝试新鲜事物、具备创新精神，以顾客的满意度为先。从店铺的装潢、产品的包装设计、产品的材质质量、客服的态度、售后的服务，包括退换，新客户的吸引，老客户的维持，都要做到精益求精，日新月异，这样才能达到客户满意。

基于互联网的创新网络广告形式，追求更快的传播速度、更大的信息量传播、更新颖的内容传播和更低的传播成本[4]。随着自媒体的发展，抖音、快手、火山小视频等自媒体的快速发展，我们要用好新媒体的同时也不要忽视这些自媒体，除了通过微信公众号，今日头条浏览器等平台宣传，也可以通过自媒体吸引大量顾客，从而获得高度的关注，达到更好的宣传，从而达到高效的销售效果。如果可以的话，也可以采用多平台销售，淘宝、拼多多、京东、唯品会等平台多管齐下，与微信、浏览器等平台相结合，扩大经营规模，当市场竞争力达到一定高度之后，可以到更高、更大、更广的平台上去竞争。

4 结语

如上文所述，重视创业教育，适当地改革创新教育模式，勇于抓住机遇，大胆心细，积极地投身于市场，制定适合的营销策略，另辟蹊径，哪怕是初入市场，也终会有一席之地。

【参考文献】

【1】田红星.大学生创新教育模式研究[J/OL].中国商论，2019（12）：251-252.

【2】晁仕德.创业教育与电商创业应县分析[J].现代营销（信息版），2019（07）：249.

【3】刘一.浅谈电子商务背景下中小型企业营销策略[J].时代金融，2018（29）：209.

【4】李楠.电子商务企业的网络广告营销策略研究——以京东为例[J].物流工程与管理，2017，39（11）：154-155.