“多肉”种出的一片“春晖”

华凌

近些年来，多肉植物以“天然呆、无公害、治愈系”风靡全国，在深受“肉友”喜爱的同时，也掀起花卉行业销售的新热点。

河北邯郸曲周县“90后”小伙张晓东，带领他的团队经过四五年的创业，切切实实抓住了这个机遇。

变身多肉达人，创业并不轻松

张晓东石家庄铁道大学毕业后，在邯郸市亚太设计院做钢结构设计工作。随着国家“大众创业万众创新”政策的推出，他萌生自主创业的想法。

张晓东最开始接触多肉植物是在5年前，一档相关电视节目令他产生了极大兴趣。他发现多肉植物的特点是：占地少、养护较轻松、光照要求高，并且花期短，繁殖速度很快，更重要的是其“颜值高”，观赏性强，是比较适合“轻松”创业的项目。

于是，2014年张晓东毅然辞掉在邯郸市待遇优厚的工作开始创业。顶着家人反对的压力，他拿出仅有的二三千元，在阳台种植多肉植物倒卖。半年积累一定资金后，在家乡东刘庄村租赁了两个大棚，小规模引进新品种，种植和销售。

由于不太懂种植技术，第一年多肉植物便给他“上了一课”：多肉在35℃以上容易发生细菌感染，当时夏天天气特别炎热，大量植物腐烂，近一多半名贵品种都死了。可以说，这一年是白干了。

对于张晓东来说，这个打击着实不小，但是他没有气馁，潜心上网查阅资料、四处请教，不放弃任何学习机会。有一次，恰逢中国农业大学的学生来基地，他抓住机会上前请教，以获得专业的解答。经过一年多的种植摸索和积累，终于掌握了一套多肉植物的种植技术。

目前，张晓东多肉种植基地，已从原来的5亩，发展到60多亩，26个大棚。并且，形成了一个团队，成立注册资金上千万元的春晖农业科技有限公司。

啥新“玩”啥，开拓销售新渠道

最开始基地的销售模式主要依靠批发，大部分通过微信、QQ、贴吧、论坛等渠道销往全国各地，但逐渐出现了瓶颈。

据介绍，市场上销售的多肉植物大多价格在几元至上百元不等，名贵的多肉甚至可以卖到万元级别。显然，从市场定位的角度来讲，摆在面前的问题是做普货还是贵货。所谓“普货”，简单说是“常见且好养”的多肉，如观音莲、玉蝶、黄金万年草、白牡丹、蓝石莲、黑王子等，一般从播种到走向市场仅需半年左右，不用特别加以“照顾”也可成活。而“贵货”是指稀少的品種，如龟甲牡丹、金手球、霓虹灯玉露极品等，有的至少要种上20年。

“显然，在创业初期预算有限的情况下，需要薄利多销，而随着公司的规模逐渐壮大，再这样下去是不行的。于是我们决定调整销售模式。”张晓东说。

2018年，春晖开始以批发为基础，逐渐拓展零售市场，实现利润是批发渠道的3～5倍。并且，区分出普货、贵货品种，让大棚种植生产出来的多肉更多地直接到达不同需求层面的消费者手中，去除中间商，实现更多利润。

年轻人创业啥新“玩”啥。张晓东介绍说，现在淘宝开店门槛很低，重要的并不是赚多少钱，而是通过网店把顾客引流到微信上，朋友圈流量价值还是很高的，如果拥有几千个“肉友”资源，扩散效应还是颇高的。

随着多肉植物市场竞争对手的日益增多，春晖团队除了种植劳尔、白熊、乒乓福娘、百合莉莉、雪精灵等上百种多肉植物外，还通过嫁接的方式，培育出十几个新的品种。公司规模发展越来越大，带动家乡人民走上了一条共同致富的新路子。

（北方摘自微信公众号“科报创新工场” 图/槿喑）