浅谈“互联网+”时代的新媒体营销策略转型方法研究

【摘要】互联网技术的迅速发展，改变了世界的沟通方式。“互联网+”是一种新的经济形式，它是在经济社会的各个方面融入了互联网的创造，从而优化生产要素，提高生产效率，带动技术的进步，推动了经济全球化的发展。新媒体由于其传播速度快，内容丰富，吸引人等特点，逐渐成为各行各业发展的目标。互联网和新媒体都有着各自不同的优势，且二者的差异较大。营销中所运用的互联网思维较多、较广。本文首先对“互联网+”和新媒体营销的概念以及它们之间的关系进行了解析，其次从消费者积极性得到提高、企业的综合效益得到提升、促进企业的可持续发展等三个方面解析了“互联网+”时代下新媒体营销的重要性，最后从建立多样化的营销平台、整合营销资源、完善营销内容、多种媒体营销相结合及协调线上、线下多渠道营销等五个方面对互联网时代下新媒体营销转型策略进行了阐述。

【关键词】互联网+;转型策略;新媒体营销;营销平台

一、引言

随着网络的迅速发展，人们的生活发生了很大的变化，人们的生活已经离不开了互联网的存在。互联网技术的在全球的广泛传播应用，让依托互联网工作成为一种习惯。传统的营销模式已然跟不上时代的发展，依赖“互联网+”而生的新媒体营销凭借着其特点成为主要的营销模式。“互联网+”是一种新的经济形式，它是在经济社会的各个方面融入了互联网的创造，从而优化生产要素，提高生产效率，带动技术的进步，推动了经济全球化的发展。“互联网+”的应用前景广阔，潜力无限。现今互联网不仅是作为一种媒介存在，更是逐渐成为一种新的社会形势，正在创建一个新的社会环境。互联网技术的迅速发展，改变了世界的沟通方式，新媒体营销对企业影响力和核心竞争力的提高至关重要。新媒体营销的辐射面广，企业的价值得到广泛的传播，提升了企业的价值区间。

二、概述

互联网技术的迅速发展，改变了世界的沟通方式。互联网并没有特定的发展方向，也不仅仅是单纯的营销。在全民创业的背景下，互联网加催生了多项创业项目，极大地提高了人们的创造力。各行各业都想要让网民看到自己的信息，都想要在互联网这一块大蛋糕上占有一席之地，在互联网加上拥有自己的市场份额，新媒体由于其传播速度快，内容丰富，吸引人等特点，逐渐成为各行各业发展的目标。互联网和新媒体都有着各自不同的优势，且二者的差异较大。营销中所运用的互联网思维较多、较广。

新媒体营销指企业利用互联网技术对大量有用的信息、资源及数据等进行整合处理，并利用营销平台及特有的营销模式等对企业的价值观、企业文化及企业的产品进行大范围的传播，在根本上扩大企业的影响力和市场占有率，从而提升企业的综合效益，促进其长远发展。互联网新媒体营销打破了空间限制，不仅具备創新性，还具备一定的灵动性。传统媒体营销所呈现的内容多为单调的背景，互联网新媒体营销利用动图、视频等更能激起顾客的购买欲望，更能够吸引消费者的注意。

三、“互联网+”时代下新媒体营销的重要性

（一）消费者积极性得到提高

互联网新媒体营销的广泛应用，极大地提高了消费者的积极性。通过互联网新媒体的积极引导，消费者购物的欲望增强。随着抖音、快手、小红书等网络新兴媒体的传播，顾客与企业之间的交流互动更为频繁，新兴媒体成为人们的日常娱乐方式。企业可以与营销平台受欢迎的博主进行合作，以其强大的粉丝数量作为基础来进行营销。人们在新媒体上所耗费的时间逐渐增长，新兴媒体提升了企业信息推广的方式及渠道，企业可以根据顾客的反应对自己的营销方式进行改进，及时调整自己下一阶段的营销方式及推广手段。

（二）企业的综合效益得到提升

传统的营销模式由于覆盖面小、宣传力度低等对消费者的吸引力不够，消费者也会由于品牌效应等原因会在购买企业物品时犹豫不决。企业耗费大量的人力物力进行广告宣传及活动营销等起不到很好的营销效果，企业缺乏营销方法和手段，资源的利用率较低，交易成本和管理成本较高，广告投入加重了企业的经济负担和压力。依托互联网技术的新媒体营销规避了传统活动营销的缺陷，企业的价值得到广泛的传播，提升了企业的价值区间。新媒体营销根据不同的用户制定不同的营销方案，以用户的消费习惯和喜好来进行智能的推荐，实现精准化的营销，减少了企业交易成本和管理成本，将企业的资金应用到真正需要的地方，提升了企业的经济效益。

（三）促进企业的可持续发展

企业能够利用互联网的优势来提高自己的核心竞争力，通过数据等分析出自己的企业优势和劣势，在数据的基础上提出自己的战略方向及战略思路，从而明确自己的发展方向。企业可以依赖互联网技术柳大数据对消费者需求进行分析预测，建立完整详细的顾客信息库，为企业的可持续发展提供信息支持。通过互联网技术企业可以获得顾客的消费习惯和购买喜好，可以选择适合其购买的推荐方式，实现企业与顾客之间的良好互动。

四、互联网时代下新媒体营销转型策略

（一）建立多样化的营销平台

随着人们生活水平的逐渐提高，人们对生活的质量要求更高。人们的消费水平逐渐提升，对消费的体验逐渐重视。多样化的营销平台，不仅可以给消费者一个好的消费体验，而且可以满足人们的精神文化要求，为顾客提供了多角度优质的服务。企业应当从产品优质性、需求、用户服务、交互性及体验度等方面建立多元化的营销平台，注重营销平台的可持续发展。

（二）整合营销资源

整合企业的各种营销资源，将资源浪费降到最低，积极适应市场的动态变化，利用互联网技术，实现资源共享，建立一体化的营销渠道，利用信息后台及时、快速地处理数据，并将数据分析结果及时地传输给各个部门，对新媒体媒介和传统媒介进行资源整合，拓宽营销渠道，加大推广力度，提高产品的吸引力。

（三）多种媒体营销相结合

在互联网技术的影响下，传统媒体营销遭到了极大的冲击。但是传统媒体营销让人就有大量的顾客。传统媒体的宣传对于一部分人群仍然适用。企业要对传统媒体和新媒体的消费群体进行准确的定位，依据其不同的特点制定不同的营销策略方式。企业不应将营销的重点放在单一的营销模式上，而是应该将多种媒体营销方式结合起来，实现营销业的整体发展。

（四）完善营销内容

完整的营销体系以顾客为中心，时刻把握顾客与竞争的相互平衡。将企业和产品的信息完整地传递给顾客，营销的内容创作要新颖独特特吸引人眼球。营销的内容要具有正确的世界观、价值观、个人观，必须传递正向的价值观念。企业营销内容要能够激起顾客的购买欲望 ，详细说明本企业的产品能够满足顾客的各种需要，激发顾客对产品的兴趣。

（五）协调线上、线下多渠道营销

互联网时代的新媒体营销必须有线上、线下等多种营销方式。利用新媒体营销来分析统计消费者的消费喜好、习惯以及消费理念等，但是这些数据并不能完全代表消费者，对于一些年龄较大的老年人来讲，新媒体营销并不适用于他们。顾客在新媒体上浏览商品，但是并不一定购买，这会导致企业对整体的信息分析产生误差。线上营销和线下营销具有密切的关系。必须协调好线上与线下营销，全方位保证顾客的消费体验，提高企业的经济效益。

五、结束语

“互联网+”是一种新的经济形式，它是在经济社会的各个方面融入了互联网的创新性，从而优化生产要素，提高生产效率，带动技术的进步，推动了经济全球化的发展。新媒体营销根据不同的用户制定不同的营销方案，以用户的消费习惯和喜好来进行智能的推荐，实现精准化的营销，减少了企业交易成本和管理成本，将企业的资金应用到真正需要的地方，提升了企业的经济效益。企业应当通过互联网和新媒体营销等提升顾客的消费体验，整合多种资源，结合多种营销模式促进其企业的销售，利用互联网建立完整的客户信息库，利用大数据等分析客户数据做出科学合理的决策，最大限度地发挥新媒体的优势，促进企业实现可持续发展。

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作者简介：徐治平（1983-），男，汉，江苏省无锡市，硕士，讲师，研究方向市场营销。