房子只送不卖

孙建勇

马克是英国的一位歌唱家，他通过网络推出一项“爱心活动”——免费赠送“意大利的梦想生活”。他在活动广告中说，在意大利，他拥有一座建造于17世纪的豪华庄园，愿意免费赠送给某一位幸运游客，让他真正过上“意大利的梦想生活”。马克反复强调，这座庄园只送不卖，就是要给普通人一个机会。

广告中，马克父子贴出了庄园的精美照片。庄园内部装潢考究，有3个厨房、3间客厅、7间卧室、1座小教堂、5个厕所和浴室，还有面积超大的花园和游泳池，是建筑艺术的杰作，至少值100万英镑。看过这些照片的人，都想免费拥有这套豪宅。

谁将会成为这位幸运儿呢？马克设计了一个幸运抽奖——凡是愿意参与活动的人，只需花2英镑购买一张奖券，参加抽奖。马克父子一共印制了57.5万张抽奖券，活动一推出，参与抽奖的人便络绎不绝，短短一周时间，就有近10万人参与。通过销售抽奖券，马克父子已经轻轻松松获得了20万英镑。活动还在继续，他们相信，实现100万英镑的销售额只是时间问题，如果所有抽奖券全部售出，他们将获得115万英镑，比庄园估价多出15万英镑。父子俩笑逐颜开，为自己能够想出这个“金点子”而深感得意。

没错，这个所谓的免费赠送“意大利的梦想生活”活动，其  实是马克父子搞的一个营销创意。原来，这座庄园是马克8年  前买的，最近由于种种原因，他想以100万英镑的价格出售，却  无人接盘。马克决定另辟蹊径，干脆打出情怀牌，来个“只送不卖”，没想到效果还真不错。

创意就是财富，方法就是新世界，最重要的不是知识，而是思路。 （摘自《生命时报》）

目标偏移

◇ 刘永平

普林斯顿大学的教授阿维纳什有过一次试验，他拿出二十美元，对学生说：哪位鼓掌的时间长就给谁。

结果鼓掌持续四个半小时没人停，只好取消了游戏。我们可以想象一下，连续鼓掌四个半小时会是一番什么感受？为啥鼓掌这么久？无非是两个原因：一是目标偏移了，花四个半小时，已经不是为了二十美元，而是变成了赌气。二是被“存量绑架”了，如果谁中途停止，谁前边的鼓掌时间就白费了。只好继续！可见，目标偏移之后是何等害人。

最聪明的做法就是当初就别“赌”。比如一些缺少天赋的人，用汗水与时间赌自己能成为画家、钢琴家、作家，就如用耐心和鼓掌與别人赌你那并不缺少的二十美元一样，都是输家。人生漫漫长路，应该踏踏实实，最好不投注。如果躲不开，也不要追加下注，输了拉倒，赢了算是个例外。（摘自《今晚报》）