老板心态

王立新 李为为

在金钱观里面很重要的一点叫老板心态。我经常在想，像我这样一个人，为什么没有成为一个特别有钱的大老板？为什么我在商业上不是特别成功呢？难道是我的智商不够吗？勤奋不够吗？受的教育程度不够吗？人脉不够吗？其实我仔细想想，都不是。真正的原因在哪？就是我长期形成了打工者的心态。

什么叫打工者的心态？就是你的上级、你的老板和领导让你做什么，你就去做什么。你做这些事情跟赚钱有什么关系？你从来沒有考虑过。心里面想的就是我能把领导和老板布置给我的工作做好就行了，在任何一个场景里面都没有主动去想过此时此刻有什么机会能够为公司挣到钱。等我自己创业，先后成立了两三个公司，请全职人员了，这时候就发现自己傻眼了。为什么？租房子每个月都要付房租，四五十个员工每个月发工资。这时候时刻都在琢磨，有什么机会能够把钱赚回来？至少得把公司的开销赚回来吧，从此之后我就发现自己的心态改变了，我从一个打工仔的心态变成了老板的心态。

所谓老板的心态就是无时无刻不在敏锐地观察，认识眼前这个人，琢磨这件事，赚钱的机会在哪里？

比如说经常有人给我打电话问我，他的孩子要高考、要选专业、要选学校，该怎么选？这时我就突然想到，能不能投资做一个为高考学生和出国留学的人选专业选大学的精准适配的软件数据库服务？只要你把孩子的兴趣爱好、平时成绩等相关数据资料填写进去，首先你就能够通过计算机软件发现他适合学什么专业;其次在这个专业里面哪些学校的录取分数跟你的水平是相匹配的;最后是这个专业、这些学校的毕业生在过去10年里面找工作的情况，就业率怎么样？工作几年后工资水平怎么样？这就是一个“互联网+教育服务”的赚钱机会。随时随地把赚钱的敏锐变成你的一个本能，一种习惯性的意识，像老板一样去思考才有可能成为老板。命运和角色的转换其实是从心态的改变开始的。

当然，老板心态还包含了欲望、责任与冒险的勇气。市场的基本法则就是：风险有多大，利润才有多高。要赚大钱，第一条，就要看你的欲望有多大。如果你是一个小富即安的人，欲望不够大，对金钱的兴趣不够强烈，你也挣不到大钱。

第二条就是胆子要大，用万达王健林董事长的话来说就是，清华北大，不如胆大。

什么风险都没有的机会和项目，肯定就没有高额的利润回报。我的胆子是比较小的。当年王健林先生请我从北京邮电大学辞职，专职跟着他干，还愿意给我股份，结果我胆小，舍不得放弃大学老师的这个铁饭碗，只愿意在万达兼职做策划。

后来我又想到一个赚钱的主意，带着团队去跟王健林先生谈，想和他成立一个合资公司。干什么？就是想整合全国各地140多个万达广场的广告位，组成一个大卖场的互动广告公司，用LED流媒体、灯箱、路牌这样的方式与手机互动，向来万达广场的顾客做精准互动营销。现在每年有20多亿人次的顾客在全国各个万达广场逛街，这么大的线下人流量，即使按照1000人次注意力可以有200元的广告收入计算，全年光是广告费就有4亿多的收入。而这种商场的广告实际上就是精准广告，都是给那些来逛万达广场的顾客看的，商场里卖货的各种品牌厂商很愿意到你这来投放广告。

这个创意是很好的，以万达广场在全国的规模数量是足以支撑这个公司以新媒体精准会员营销平台去上市的，市值未必不如万达影院。但是王健林董事长说，立新，这回你必须冒险，我给你们团队30%的股份，但是你自己必须出现金投入。当时要我出多少钱呢？要出100多万元人民币。我说当老师穷，没钱。王董事长就说，我可以借钱给你，你给我写个借条。后来我跟家里一商量，家里也害怕欠债，不同意借钱入股。所以万达广告公司就没有做成。如果做成了， 到今天跟万达影院一样，也可能上市了。

王健林董事长说：你们这些知识分子，聪明、有眼光，但是没有胆量和勇气，舍不得冒险，连100万都不敢出。先赚他一个亿的小目标也就泡汤了。

没有老板心态，永远当不了老板。

（摘自《特别文摘》）