关于高质量开发东部油田市场的几点思考

商志斌

按照党的十九大作出的“我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段”的重大论断，根据集团公司提出高质量建设世界一流综合性国际能源公司的战略规划，油田公司提出要全面强化市场意识，推动“走出去”向高层次迈进。东部油田项目管理部作为辽河油田实施“走出去”战略的重要力量，要自觉置身国家发展大趋势，集团公司发展大背景和油田公司发展大格局，结合东部市场开发实际，厘清思路、明晰定位、创新举措，高质量拓展东部市场发展空间。

一、在深刻分析市场形势的基础上厘清工作思路，是推动高质量发展的根本前提

不谋全局者，不足谋一域。在当前辽河油田人多、地盘小的结构性矛盾仍然十分突出的情况下，“走出去”的步伐不会慢下来，也不能停下来，更不能退下来。只有充分认清这一形势，才能有效应对来自内外部环境的复杂局面和严峻挑战，更加自觉、更加自信地闯出一片新天地。

推进项目党建向高位提升。在复杂多变的外部市场，项目党组织设置、日常党建工作、外埠党员教育管理等都面临着很多新情况新挑战。必须推动管党治党向项目党支部拓展延伸，充分发挥项目党支部的战斗堡垒作用和外埠党员的先锋模范作用，推动党建工作与市场开发和项目建设深度融合，着力实现党建工作为市场开发提速，市场发展为党旗增辉的同频共振。

推进项目运营向高效对标。闯市场必须创效益，有项目必须有效益。要始终强化效益意识，把效益作为闯市场成效的评价标准，对标先进单位、优质项目的运营标准和效益指标，对标重要领域和关键环节改革上取得的决定性成果，选择好的目标市场，切实改进项目管理，积极开发新增项目，堵住出血点，减少出血量，着力实现项目运营最优化和经济效益最大化。

推进市场开发向高端转型。高端不仅代表着品牌，更意味着高附加值。辽河油田的特色技术和管理优势在外部油田有着很大的市场潜力和发展空间，关键是要眼睛里有市场，充分发挥油田管理、技术、装备等各方面的比较优势，走差异化竞争之路，不断增加高端市场份额，减少低端市场份额。

推进队伍管理向高压转变。习近平总书记强调，要坚持底线思维，增强忧患意识。必须牢固树立避险思想，针对实际严格坚持依法合规管理，把严格检查、严格管理、严格监督贯穿市场开发全过程、融入项目管理各环节，有效防范经营风险、资金风险、法律风险、安全风险、廉洁风险、治安风险，防患于未然，确保项目平稳运行。

二、在充分彰显比较优势的基础上明晰工作定位，是推动高质量发展的根本保证

明确工作定位才能保证队伍统一思想、步调一致。在油田公司推动“走出去”向高层次迈进的新形势、新要求下，我们要赋予“沟通、协调、服务”理念新内涵，为兄弟单位提供更高质量的市场开发服务。

体量轻质化。成功的企业没有统一固定的发展模式，适合自己的就是最好的。东部市场的特点是，业务跨度大、分布散，关联性、连续性不强，必须采取灵活机动的员工队伍配置和管理，以“小机构”发挥“大服务”的平台作用。要遵循构建油公司体制的大逻辑，继续严格控制机构、人员和装备规模，有效盘活和充分激发内部资源潜力，保持“四两拨千斤”“船小好掉头”的特性与优势。

竞争差异化。只有走差异化之路，才能在夹缝中求生存、谋发展，下好竞争的先手棋，赢得竞争的主动权。我们要做市场竞争的智者、强者，深入分析市场形势，全面了解竞争对手，遵循人无我有、人有我强的原则，细分目标市场，明确路线图，有效对接外部市场需要和内部比较优势，提高项目开发的成功率和回报率。

业务多元化。东部市场各企業性质多样，客观上需要我们坚持多元化发展定位，实现多点开花、遍地结果。要积极做好与辽河各单位对接，在保证效益的前提下，本着多带出一个人也是贡献、多挣回一分钱也是价值的理念，有效盘活油田现有资源，积极拓展业务领域，多点出击，多元发展，全方位、多角度、宽领域满足甲方市场的多样化需要，努力创造新的效益增长点。

管理一体化。外部项目和队伍客观存在隶属关系杂、规模小、分布散等特点。要共举辽河一面大旗，在更高层次、更广领域积聚辽河油田整体技术、人才、管理优势，推进项目管理部与外创市场相关主体单位资源共享、责任共担、项目共管、安全共抓、成果共享，形成更加紧密顺畅高效的东部市场业务链条，凝聚合力拓展市场空间。

三、在科学研判发展趋势的基础上创新工作举措，是推动高质量发展的根本路径

实现高质量发展，必须准确判断未来市场开发趋势，搞清楚市场在哪里、潜力在哪里、效益在哪里，既要创新发展思路，更要创新发展举措。

要在依法合规管理上下狠功夫。依法合规经营，是企业可持续发展的根本生命力。要带头做市场规则的遵守者和市场秩序的维护者，全面强化合规意识，全面加强外部市场项目运营管理，严格市场准入，规范项目运营，确保项目招标率达到100%。严格开展内控体系审核和风险管控工作，对服务性项目进行价格前置审核率坚决达到100%。

要在优化市场布局上下真功夫。没有市场，就没有效益，更谈不上高质量发展。必须严格抓好现有市场的技术服务人员和施工队伍管理，进一步提高项目运行质量，强化新增项目论证，突出效益、兼顾规模，保持老市场收入不减，稳中求进。

要在抢占高端市场上下硬功夫。高质量发展，必须不断抢占高端市场，开发高端项目。要着力发挥行业市场品牌优势，积极争取技术支持、区块承包等高附加值的合作项目，提升“含金量”。争取走遍东部市场所有甲方单位，大力开展辽河特色技术推介活动，根据市场需求，努力提供“私人定制”方案，持续做优做大特色技术服务。

要在管控成本费用上下实功夫。推行低成本管理是增加效益的必由之路。要严格控制“五项”费用，通过制定差旅费管理细则等，树立全员过“紧日子”思想。严格坚持“不开发无效市场，不干无效项目”的原则，主动退出经营风险大、项目收益差的低端市场。

高质量发展是一个新课题，更是一道必答题。客观分析当前形势、现有优势、发展趋势，拓展东部市场有挑战、有机遇，东部油田项目管理部干部职工更有决心、有信心，持续发力“走出去”，坚定迈向高层次，为辽河油田实现高质量发展扩展更加广阔的市场空间。