癞蛤蟆为何总能吃着天鹅肉

钱明义

假设有两个很优秀的男生，分别为甲、乙。他们共同追求一个很漂亮的女生丙。由于男生乙自知没有男生甲长得帅气，且经济实力也不如甲，所以乙对女生丙展开的追求攻势就格外猛烈。那么甲呢？他雖然也很喜欢女生丙，但碍于面子，也由于自恃有着雄厚的实力，所以追求起来就显得含蓄而内敛许多。

实际上，女生丙面对甲、乙二人，心里更喜欢甲。但由于信息不对称，甲的追求没有乙那么热烈，所传达出的信息自然没有乙显得那么喜欢丙。思来想去，女生丙觉得自己不可能去主动追求甲。于是，她在给甲许多机会依然无法确定对方对自己的情谊时，最终被男孩乙追到手。

“天鹅常被一只癞蛤蟆吃掉”，因为许多美丽的女生，身边往往会有一个很平庸的男朋友，而优秀男生的女友又常常长相平平。这是为什么呢？让我们先来认识一下先动优势的概念。

先动优势理论在市场营销中多用来解释在市场竞争中，先进入市场者相比后进入者存在着哪些竞争优势。因此，在企业科技竞争中，先动优势理论主要解释企业优先研发和运用新技术能为企业带来哪些竞争优势。

在前面的故事中，男生甲和男生乙面对同样可以追求女生丙的机会，甲因为自身的优越感更多地选择了含蓄的静待，而男生乙则把握住机会，抢先进入“竞争市场”，占据了绝对优势。可以说，在这段感情的争取中，男生乙一直在遵循着先动优势理论。最后，这种先动让其在竞争中收获了成功的喜悦。

对于女孩丙来说，自身资质不错的她，在一段时间内同时遇到甲和乙两位追求者，由于信息的不对称，也就是女孩丙对两位追求者的信息掌握的并不全面，因而，在这些追求者中，最主动、最积极的那一个的成功率要远比被动者高得多。

后动优势又称为次动优势、后发优势、先动劣势，是指相对于行业的先进入企业，后进入者由于较晚进入行业而获得的较先动企业不具有的竞争优势，通过观察先动者的行动及效果来减少自身面临的不确定性而采取相应行动，获得更多的市场份额。例如：研发成本优势、行业风险把握优势等。在经济领域中，存在着市场进入次序优势，包括先动优势和后动优势。

（余长生摘自《世界上最有趣的经济学故事》中国戏剧出版社）