直播经济，蓄力已久

这段时间，“直播带货”尤为火热。

“央视名嘴”朱广权与

“口红一哥”李佳琦跨界合作，两个晚上就为湖北带货超亿元;“直播一姐”薇娅联手平台总裁，600万只小龙虾、50万个脐橙5秒钟售罄：同时，一些公众人物“直播带货”的交易额不断刷新纪录。“直播带货”作为一种线上新型消费，正受到越来越多的青睐。

“直播带货”看似一暴而红，其实蓄力已久。

不断成熟的营销模式

2016年是直播元年，随着智能手机、4G网络在中国的全面普及，仅仅1年时间，直播行业就诞生了超过千余家的直播平台，收割了超过3.5亿的用户。而那场直播行业的“大战”则被人们戏称为“干播大战”。但仅在1年后，直播行业便由蓝海迅速变为红海，各路资本纷纷退场，铩羽而归。

“央視名嘴”朱广权与“口红一哥”李佳琦跨界合作，两个晚上就为湖北带货超亿元;“直播一姐”薇娅联手平台总裁，600万只小龙虾、50万个脐橙5秒钟售罄;同时，一些公众人物“直播带货”的交易额不断刷新纪录。“直播带货”作为一种线上新型消费，正受到越来越多的青睐。

到了2018年，在线直播市场发展回归理性，对平台的内容生产、主播培育和吸流能力提出了更高要求。然而“直播+”的趋势越来越明显，以前主播变现的方式主要依赖广告、打赏，如今却结合电商开辟出一个新战场。数据显示，淘宝直播占据APP内部3%的流量点击，网红直播也经历了“人批货”到“货找人”的转变。网红主播、货物、消费者之间的关系进一步亲密，通过主播推荐带动货的销量，去品牌化、去平台化、去明星化在电商直播中越发明显。

当然，直播模式之所以富有生机，还得益于各种电商或短视频平台。2016年9月，抖音上线，当时谁都不会料到这个以短视频起家的平台会成为商家卖货的一个重要流量渠道。电商平台“淘宝”则在短短2年间，将直播从零做到了千亿规模，预计未来3年内，电商直播能够带动5000亿规模的成交。

虽然都是“直播带货”，但其实各平台都有自己的营销技巧。在业内人士看来，抖音带货成功的原因在于拥有巨大的流量支撑，淘宝直播成功的原因在于背后拥有庞大的供应链和海量的商品，而蘑菇街做直播的优势在于平台上积累的“时尚达人”。

技术驱动线上线下相融合

2017年，淘宝主播薇娅抓住了直播的新风口，2小时带货2.67亿。

今年4月1曰，企业人罗永浩在抖音开始他的第一场直播，销售额达到1.1亿。

与此同时，农产品直播也顺风起势，农民通过“直播带货”推销自家的农产品，一些市长、县长也变身“带货官”，为本地特产吆喝。

由此可以看出，“直播带货”并非集中于某部分人群，而是一个全民性的热潮。

数据显示，截至今年3月底，全国共有6万多名农民入驻淘宝直播，成为农村主播。淘宝直播平台上农产品相关的直播已达140多万场，覆盖31个省的2000多个县，田间、大棚、仓库、渔船都成了直播间。

“直播带货”、电商扶贫……新型消费业态的生长拔节看似轻巧，其实都是厚积薄发的结果，其背后是中国几十年发展积累下来的市场潜能。

广东财经大学商贸流通研究院院长、中国商业经济学会副会长王先庆认为，中国之所以能够形成网络消费热潮，主要原因就是互联网、大数据、人工智能等新技术与流通、消费的深度融合，并实现了新批发、新零售、新物流、新消费的同步创新。这种创新，不仅促进了消费，同时也促进了生产，并为整个经济的持续增长提供了强大的新动能。

据国家邮政局公布的快递业一季度成绩单显示，全国快递服务企业业务量累计完成125.3亿件，同比增长3.2%。尤其是3月份，随着快递业服务能力的全面恢复，全国快递服务企业业务完成量达59.8亿件，同比增长23%。快递业务的普及，让“直播带货”无后顾之忧，同时，快递业务的增长，也折射出线上消费的火爆。

大环境使然

“直播带货”的火热也有大环境的影响。正如人民日报对直播电商的定调：直播经济的火热，可谓顺势而成。

4月17曰，

国家统计局发布中国第一季度GDP，初步核算数值为206504亿元，同比下降6.8%。

一般情况下，经济下滑主要有两种方法，一是增加出口，二是拉动内需。

目前虽然国内疫情有所控制，但是海外多个国家仍在增长中。如此看来，似乎也就只剩下一条路，即人民日报、《新闻联播》多次提到的6个字：扩内需、促消费。

在国家政策的支持下，国内各行各业逐步复工，但由于疫情的余威仍在，线下实体店期待的报复性消费并没有如期而至，这就促使企业商家不得不转换思维，转向电子商务谋生存，从而让“直播带货”成为当前最大的风口。

同时，“直播带货”也不负众望，展现出极大的优势。此前，银泰百货的相关负责人介绍，一名导购直播3小时服务的消费者人数，相当于复工6个月服务的客流：一次直播产生的销售额，相当于在门店上班一周的量。截至目前，首批试点的银泰导购在家直播累计时长已超10000分钟，累计观看量超过10万人次。

相关数据显示，今年前3个月，中国实物商品网上零售额同比增长5.9%，占社会消费品零售总额的比重达到了23.6%，由此可见，直播已经发展为电商在新时代的新产业，“直播带货”呈现出极强的爆发性，正在创造一个干亿级的新市场。