京东国美合作升级 电商加速打造生态圈

王伟

京东战略投资国美之后，双方合作再次升级。8月10日，京东与国美共同宣布启动300亿元联合采购计划。自今年3月国美官方旗舰店入驻京东后，双方的合作按下快进键。此次合作后，双方的关系更加紧密。这与对岸的“猫宁"组合似有异曲同工之妙。曾经的竞争对手为何纷纷抱团？新竞合的电商关系之下藏着怎样的小算盘？

合作继续加深

根据京东与国美双方发布的信息，此次联合采购战略意在通过规模化采购，开源节流、降本增效，推动多方共赢，重塑家电零售业新格局。

“最重要的是通过投资来衔接两家业务的协同。”国美零售总裁王俊洲表示，业务协同是京东战略投资国美最核心的步骤，经过了两个月的运行，国美和京东的合作非常畅通。

国美相关负责人在接受《中国电子报》记者采访时表示，双方联合采购及供应链共享将形成“标品+非标品”的商品组合，使商品品类边界不断扩展，品牌与型号更加丰富，有助于双方在高、中、低全品类维度强化商品体量优势。

在专家看来，双方的此次联合采购成为其合作落地的重要一步，供应链、数据共享和物流是三个重点。

电商分析师李成东在接受《中国电子报》记者采访时表示，此次京东、国美的联合采购合作对国美数据能力的提升是非常重要的。目前国美的客户数据较少，线下用户的画像数据太少了，因此无法做到反向定制产品C2M。此外，国美与京东的采购体系合并之后，国美的供应链也得到了进一步的完善。

网经社电商服务中心网络零售部主任莫岱青在接受《中国电子报》记者采访时表示，物流就是双方合作共赢的另一方面。在她看来，物流是电商业务的延续战场，物流对于电商来说至关重要。目前巨头们都在斥巨资投资物流，阿里系有菜鸟物流，京东有京东物流等。此次京东与国美联手，国美旗下安迅物流的物流体系和服务网点可以与京东物流形成互补，可谓是“强强联合”。

此外，进人新零售时代，C2M反向定制成为电商纷纷发力布局的领域，C2M产品也取得了良好的发展势头。数据显示，今年上半年，国美差异化定制商品比例由37%提升至45%。618期间，京东C2M产品整体销量同比增长622%。

京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵曾表示，国美具有的线下中高端产品的能力，和京东线上的能力之间还有很强的互补性。行业专家表示，双方合作助于完善补充C2M的线下高端用户画像。

国美初尝“甜头”

家电品类的线，上渗透率不断提高。中国电子信息产业发展研究院发布的《2020上半年中国家电市场报告》（以下简称《报告》）显示，今年上半年，我国线上家电产品零售额为1913亿元，同比增7.23%，线上渠道占整体家电零售额的比例超过半壁江山，达到51.84%。尽管早已意识到线。上渠道的重要性，国美在积极谋求线，上化转型的道路上却屡屡“碰壁”。早年，国美曾通过收购库巴网、推出国美在线APP等方式试图分得市场一杯羹，但都收效甚微。

2019年，国美零售的营收为594.83亿元，而完成线上化转型的苏宁去年营收高达2703.15亿元，净利润为110.16亿元。

今年以来，国美的线上化转型有了实质性突破，先后“牵手”京东和拼多多，开展多元化合作。今年3月，国美旗舰店入驻京东商城，复制了苏宁旗舰店入驻天猫的模式。4月，拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债，同时二者达成深度战略合作。5月，京东也宣布战略投资国美零售，以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。

而最新消息是，8月13日，国美宣布成立国美线上平台公司，任命原百度副总裁向海龙为线。上平台公司CEO，全面负责公司经营管理工作，并直接分管信息技术体系日常管理。一系列转型动作后，国美看到线，上化转型的硕果成绩。

数据显示，京东国美官方旗舰店5月单月销售数据环比提升1040%，增长超10倍。拼多多国美官方旗舰店在618大促活动期间，成团金额破6亿元。国美和京东、拼多多的合作下，国美在这些电商平台的成交总额预期增长超过100倍。

加快重组“朋友圈”

近年来，电商之间从单打独斗，变成了抱团组队“战斗”，天猫+苏宁、京东+国美、国美+拼多多....

今年以來，电商竞争的火药味十足。阿里系的天猫选择了苏宁，形成“猫宁”组合，弥补了天猫线下渠道，并提升了电器及3C产品实力。苏宁提出“J一10%”长期营销策略，直接和京东比价，双方的竞争趋于白热化。

腾讯系的京东、拼多多相互抱团，还共同向老牌国美电器抛出了“橄榄枝”，欲提升其线下渠道表现。此外，为弥补三四线市场布局的不足，京东近日还全资收购了五星电器，成立了京东五星电器有限公司，并计划到2025年，开设5000家万镇通乡镇店。

行业人士分析，国美虽然体量不及从前，但是“瘦死的骆驼比马大”，国美在品牌认知度、门店规模和物流体系方面仍然具有一定实力。

闫小兵表示，不同于和五星电器之间的资本层面的合作，京东和国美还是同盟关系和合作伙伴关系，京东和国美之间的想象空间在供应链上，国美具有的线下中高端产品的能力，和京东线上的能力之间还有很强的互补性。

值得玩味的是，闫小兵曾是国美北京地区销售总经理，行业专家指出，没有人比闫小兵更了解国美的价值所在。

国美相关负责人表示，从中长期发展来说，国美和京东双方供应链系统互通、物流服务共享、流量共建、相互赋能，并延伸至上游供应链。通过国美与京东消费大数据分析与强大的数字化选品能力，品牌厂商可以实现精准定制生产，增强采购产品的市场竞争力，促进实现高质量发展。

行业专家表示，各大电商“招兵买马”式地扩大朋友圈，意图建立以自已为中心的生态圈，未来电商竞争是生态圈之间的竞争。

莫岱青认为，京东先后与拼多多、国美达成合作，三者已经全面站在腾讯系，建立自身生态圈。对于消费者来说，能够买到价格实惠的家电产品，有更好地物流与售后服务体验。李成东则认为，京东通过与国美合作的潜在目的是，扩大自已在行业的话语权。