拆解直播

2020-09-16 06:30:06 销售与市场·管理版 2020年9期

直播带货正成为中国企业前赴后继追逐的热潮,企业不是在直播中,就是在准备直播的路上。而主播的阵营不再仅仅是薇娅与李佳琦,除了罗永浩签约抖音外,梁建章、董明珠、丁磊等CEO级人物也相继加入带货大军。

作为流量新的聚合器,直播已經成为店铺尤其是线上店铺的标配,用直播的店铺会比没用直播的店铺业绩好;直播质量好的店铺会比直播质量差的店铺业绩好。基于这种效应,直播常态化就成了品牌商一个重要的工作。然而现在的主播在带货方式上同质化严重。因此,企业要思考如何直播才能带动销量持续增长。

新冠肺炎疫情期间,董明珠的直播,让不少人很看到了品牌商直播的雏形。这是典型的传统渠道与直播工具相结合的模式。不同于直播网红带货,董明珠的直播是B端(渠道和门店)以及C端(由门店到用户)相结合,是BC一体化的直播。

不管如何,直播带货已经势不可挡地来到我们面前,是否拥抱,如何拥抱,企业需要基于理性的思考,做出适合自己的选择。