营销基本功是如何炼成的

2020-09-16 06:30:06 销售与市场·管理版 2020年9期

网络社会,诱惑太多,看看微信,刷刷抖音,玩玩游戏,一晃时间就没了。最近朋友推荐了一本书《营销基本功》,这本书的立意不错。《营销基本功》,顾名思义,主要阐述最基本的、经典的、核心的营销思想。

十年寒窗苦读,读的是什么?经典书籍。冬练三九,夏练三伏,练的是什么?马步、站桩等武术基本功!经典的、基础的,才是永恒的。网络时代、电商时代、新媒体时代……无论时代如何变,营销底层逻辑不会变,形变神不变。

理论恒久远,经典永留传。不忘初心,拒绝浮躁,回归经典,回归基础。

该书不仅有SWOT分析、定位、 STP、4P等基础营销理论的介绍,更多的是作者多年实战经验、营销痛点的浓缩提炼。“3C营销三角模型”“KOL口碑营销传播”“12字销售口诀”等都很实用,有不少真知灼见,读后还真有些豁然开朗、顿悟之感。

通读《营销基本功》全书,我发现该书最大的亮点,不仅是实用性,更是读者适用性。

满足目标顾客的需求是市场营销的核心思想,书籍也一样。该书最大的特点是:真正的目标读者适用性导向。每一个读者的营销理论需求不一样;也不是每个营销理论策略都适合每一个读者。

甲之蜜糖,乙之砒霜;甲之精华,乙之糟粕。隔行如隔山,一旦适用性错误,那营销理论的实战指导可能南辕北辙,适得其反,误人子弟。市场营销,那可是专业花钱、专业赚钱的职业,真金白银,来不得半点马虎。

多数人有持续学习的需求,精神可嘉,但营销理论汗牛充栋,令人眼花缭乱,哪些该学、哪些不该学以及如何学习是门重要的学问。

每个人的时间精力都限,如果囫囵吞枣什么都学,不仅浪费时间,还嚼多不烂,消化不良。

那怎么办?

《营销基本功》一书从头到尾反复强调各类营销理论的适用性,不仅几乎每篇开头直接标识适用岗位/行业,多数章节内容中还不厌其烦,反复强调营销思想理论的岗位/行业适用性。

比如,“品类营销:努力让品牌成为品类代表”这篇开头直接提示:销售人员不适用。“定位定天下”开头提示:本节内容B2C行业策划人员/营销中高层适用,B2B行业/基层营销人员不适用。“独家经销还是多家分销”特别提示渠道销售人员适用,中小企业/服务业不适用。“面对面销售技巧:一看二听三问四说”特别提示基层营销人员/面销人员/大客户销售人员适用。

如果你对该书有兴趣,一定要选择适合你的章节学习阅读。一本书如果有10%~30%的内容适合你,启发你,那已经很不错了。慎重选择适合你的章节,会节约你不少学习时间,会大幅提高你的学习效率。

越基础的越重要,越基础的越难写,写出新意不容易。翻看作者罗建幸老师的简历,长达三十年营销实战与学术经历,营销基础功力不一般,这本书浓缩了他三十年营销思想精华。

罗老师系重点大学首届市场营销本科毕业(相当于黄埔军校一期生),上海财经大学硕士,浙江传媒学院品牌与营销研究室主任、副教授。他持之以恒学习研究形形色色营销理论三十年,发表相关文章数十万字,授课时长近万时,教学相长,营销理论基础功力深厚。

罗老师实战经验案例丰富。在他到大學任教前,先后担任娃哈哈、喜之郎、贝因美这些知名品牌的营销高管十多年,担任众多企业的营销顾问二十多年。诊断及营销顾问服务企业百多家,涉及食品饮料、日化、家居、电商、新媒体广告等十几个行业,硕果累累。

《营销基本功》十万字数出头,三十六节,没有长篇大论,文笔朴实无华,通俗易懂,读起来很轻松。但是要深刻理解,读一遍肯定不够,不要公众号自媒体快餐式阅读,有些章节要反复阅读数十遍,反复思考,你才可能领悟,才可能成为你的思维习惯。

多年前,我创立喜之郎公司,亲历栽培喜之郎、水晶之恋果冻、优乐美奶茶、美好时光海苔等品牌,回顾这些年,没有奇谋怪招,只是脚踏实地、稳中求进,遵守企业管理、营销管理基本逻辑,持续夯实基本功而已。

磨刀不误砍柴工,成功没有捷径。

成功偏爱善于持续学习和努力的奋斗者。《营销基本功》助力每个营销人走向成功之路!学习经典营销理论,学习营销基本功,应是营销人的必修课。(李永军,喜之郎集团创始人、总裁)