营销基本功是如何炼成的

网络社会，诱惑太多，看看微信，刷刷抖音，玩玩游戏，一晃时间就没了。最近朋友推荐了一本书《营销基本功》，这本书的立意不错。《营销基本功》，顾名思义，主要阐述最基本的、经典的、核心的营销思想。

十年寒窗苦读，读的是什么？经典书籍。冬练三九，夏练三伏，练的是什么？马步、站桩等武术基本功！经典的、基础的，才是永恒的。网络时代、电商时代、新媒体时代……无论时代如何变，营销底层逻辑不会变，形变神不变。

理论恒久远，经典永留传。不忘初心，拒绝浮躁，回归经典，回归基础。

该书不仅有SWOT分析、定位、 STP、4P等基础营销理论的介绍，更多的是作者多年实战经验、营销痛点的浓缩提炼。“3C营销三角模型”“KOL口碑营销传播”“12字销售口诀”等都很实用，有不少真知灼见，读后还真有些豁然开朗、顿悟之感。

通读《营销基本功》全书，我发现该书最大的亮点，不仅是实用性，更是读者适用性。

满足目标顾客的需求是市场营销的核心思想，书籍也一样。该书最大的特点是：真正的目标读者适用性导向。每一个读者的营销理论需求不一样；也不是每个营销理论策略都适合每一个读者。

甲之蜜糖，乙之砒霜；甲之精华，乙之糟粕。隔行如隔山，一旦适用性错误，那营销理论的实战指导可能南辕北辙，适得其反，误人子弟。市场营销，那可是专业花钱、专业赚钱的职业，真金白银，来不得半点马虎。

多数人有持续学习的需求，精神可嘉，但营销理论汗牛充栋，令人眼花缭乱，哪些该学、哪些不该学以及如何学习是门重要的学问。

每个人的时间精力都限，如果囫囵吞枣什么都学，不仅浪费时间，还嚼多不烂，消化不良。

那怎么办？

《营销基本功》一书从头到尾反复强调各类营销理论的适用性，不仅几乎每篇开头直接标识适用岗位/行业，多数章节内容中还不厌其烦，反复强调营销思想理论的岗位/行业适用性。

比如，“品类营销：努力让品牌成为品类代表”这篇开头直接提示：销售人员不适用。“定位定天下”开头提示：本节内容B2C行业策划人员/营销中高层适用，B2B行业/基层营销人员不适用。“独家经销还是多家分销”特别提示渠道销售人员适用，中小企业/服务业不适用。“面对面销售技巧：一看二听三问四说”特别提示基层营销人员/面销人员/大客户销售人员适用。

如果你对该书有兴趣，一定要选择适合你的章节学习阅读。一本书如果有10%～30%的内容适合你，启发你，那已经很不错了。慎重选择适合你的章节，会节约你不少学习时间，会大幅提高你的学习效率。

越基础的越重要，越基础的越难写，写出新意不容易。翻看作者罗建幸老师的简历，长达三十年营销实战与学术经历，营销基础功力不一般，这本书浓缩了他三十年营销思想精华。

罗老师系重点大学首届市场营销本科毕业（相当于黄埔军校一期生），上海财经大学硕士，浙江传媒学院品牌与营销研究室主任、副教授。他持之以恒学习研究形形色色营销理论三十年，发表相关文章数十万字，授课时长近万时，教学相长，营销理论基础功力深厚。

罗老师实战经验案例丰富。在他到大學任教前，先后担任娃哈哈、喜之郎、贝因美这些知名品牌的营销高管十多年，担任众多企业的营销顾问二十多年。诊断及营销顾问服务企业百多家，涉及食品饮料、日化、家居、电商、新媒体广告等十几个行业，硕果累累。

《营销基本功》十万字数出头，三十六节，没有长篇大论，文笔朴实无华，通俗易懂，读起来很轻松。但是要深刻理解，读一遍肯定不够，不要公众号自媒体快餐式阅读，有些章节要反复阅读数十遍，反复思考，你才可能领悟，才可能成为你的思维习惯。

多年前，我创立喜之郎公司，亲历栽培喜之郎、水晶之恋果冻、优乐美奶茶、美好时光海苔等品牌，回顾这些年，没有奇谋怪招，只是脚踏实地、稳中求进，遵守企业管理、营销管理基本逻辑，持续夯实基本功而已。

磨刀不误砍柴工，成功没有捷径。

成功偏爱善于持续学习和努力的奋斗者。《营销基本功》助力每个营销人走向成功之路！学习经典营销理论，学习营销基本功，应是营销人的必修课。（李永军，喜之郎集团创始人、总裁）