中国琴筝产业之都：期待早日走出严冬

2020年是非同寻常的一年。当全球经济在疫情的冲击下遭受重创、国际贸易大幅缩水、国内经济形势日趋严峻的情况下，疫情也给国内一些乐器制造业带来了极大的压力。

前不久，记者应邀对中国琴筝产业之都——扬州的几家琴筝骨干企业进行了采访，对该地琴筝产业目前的现状作了一些了解。

艺术培训机构瘫痪 令乐器制造业窒息

扬州金韵御工坊乐器有限公司总经理熊立群还有一个头衔——扬州琴筝协会会长，他告诉记者：四月初，扬州琴筝协会召集了理事单位主要企业的负责人开会，让大家谈谈针对疫情采取哪些应对措施。当时大家对疫情的发展趋势也不太清楚，只知道疫情不是一两天的事儿，参会企业都拿出各自的看法。这次疫情凶猛的程度，超越了以往任何一次重大的疫情，乃至全球都受到很大的影响，各行各业都受到了很大的冲击。全国艺术培训机构停摆，波及扬州琴筝制造业。疫情导致学校无法开学，培训机构无法上课。很多培训机构因为无力支撑业已倒闭。众所周知，所有学校、艺术培训机构与乐器厂家有着千丝万缕的联系。他们生存现状的好坏，也决定着一些乐器生产厂家的兴衰。熊总说：学校和艺术培训机构萎靡的现状，对许多乐器制造业产生了直接的影响。“他们不招生、不上课，我们的乐器就没有输出的渠道。这种连锁反应，对我们扬州民族乐器制造行业影响巨大，导致销售业绩严重下滑。”

扬州龙凤乐器公司总经理田泉：疫情给许多乐器制造业的打击近乎绝杀。“我们的客户多为各地的琴行和艺术培训中心，疫情直接影响了他们正常的培训和招生。课程销售和乐器销售是琴行和培训中心重要的组成部分。没有了生源就没有销售，他们乐器销售的好坏，直接影响到我们厂家的销售。因为疫情，艺术培训夭折、学员闭门禁足，师资也逐渐流失。”田泉不无感慨地说：“培训中心和琴行其实挺难的。当疫情逐步弱化的时候，我们给很多琴行和培训学校打电话了解情况，有的地方复工以后琴行虽然开业了，但是没有人去购买乐器，这就意味着他们过两天以后又要关门了。”

扬州金韵乐器御工坊总经理 熊立群

扬州龙凤乐器公司总经理 田泉

扬州太古琴坊有限公司总经理刘霄：我们的客户都是全国各地的培训机构，至今为止，一些培训机构才陆续复工。受疫情的影响，培训机构生源流失，必然也影响我们产品的销售。我们的销售断崖式下滑，很多工厂处在半停工状态，大家都是在维持。随着疫情的蔓延，老师的收入也受到影响，他们对购琴的需求也少了很多。老百姓的口袋空了，而且乐器又不是生活的必需品，需求量自然会减少许多。他有些沮丧地说：新冠疫情也许会让一些乐器企业后退好多年。

中昊乐器扬州有限公司总经理贾洪流：“疫情使得整个琴筝行业都受到了重创，我们企业也受到了严重的影响。虽然有一些销售，但是很少。我们企业直接的客户就是培训机构，培训机构如果没有生源，处于瘫痪状态，自然就会波及我们。”

扬州天韵琴筝有限公司总经理李同志：“疫情对传统制作行业和艺术培训的影响是比较大的。今年整个一年，乐器制造业都会受到很大的影响。虽然生产停滞，但仍要给员工发放工资，今年企业至少要贴几百万。”

扬州朗韵乐器有限公司总经理 俞康军

扬州天韵琴筝有限公司总经理 李同志

销售渠道堵塞复工意义甚微

扬州南风古琴总经理 单卫林

“我们公司在3月16号部分复工。产能受到了很大的冲击。因为只生产不发货，故此对厂家的产能库存、资金带来了很大的压力。”熊立群如是说。

田泉说：“疫情给我们企业带来的影响是很大的，至今我们也没有复工。眼下销售的都是库存的产品，销售形势呈断崖式下跌。从淘宝网上看，原来排名靠前的品牌，销售只是以前的十分之一。”

李同志坦言：按照政府的要求，我们从正月二十九开始复工复产，现在来看，早复工复产给我们带来了比较大的成本压力。

扬州朗韵乐器有限公司总经理俞康军告诉记者：我们厂农历正月十九就复工了，开始只有十几个人上班，3月5号才全面复工。“疫情对我们的影响很大，销售只是原来的三分之一。目前无论是线上还是线下，我们都在做一些调整，重新布局。这几个月没啥事可干，天天研究产品定位、市场定位、质量、网络宣传等问题。”

扬州正声民族乐器厂总经理周平称：疫情对我们的影响是蛮大的。企业在2009年下半年就有些滑坡，但勉强能运行。疫情以后工厂三月份部分复工，因为没有市场，销售停滞，只好又停工了。现在工厂只留少部分人工作。目前古筝生产控制在一定范围之内，不能有积压。

琴行不开门，学校不上课，这一切切断了扬州琴筝企业的销售环节。尽管政府给企业减免几个月的房产税、土地税和养老保险，可企业的经济压力依然存在。

苦练内功 弥补不足

熊立群告诉记者，公司虽然复工了，但是目前所做的工作是调整产品结构，控制产品数量。把品质做上去，把数量降下来，把难度大的作品做上去；同时组织员工学习制度、规范化的文件，对员工进行业务、技术、流程、管理的培训。组织员工走出去学习，利用这个时间在家磨刀。过去一直没有时间做的事儿，利用疫情期间休息的阶段弥补一下。过去在宣传方面做得不足的地方，现在要深挖深耕，查漏补缺。他说，疫情给生活带来冲击的同时，也给人带来了一定的思考。“我们不能再像过去那样采取简单粗放的生产模式和销售模式，要思考、要变革，包括日常的企业管理。”

李同志说：疫情来之前，我们就制定了三年的计划，还增加了品质宣传的人力。目前虽然形势低迷，销售停滞，但我们也要利用休整时间练内功。李同志表示：“我们作为民营企业，疫情期间，也不能给社会增加负担，能自己克服的困难就自己克服，要有担当，做表率。”

扬州南风古琴总经理单卫林称：我们企业利用这段时间，弥补自身薄弱的环节，补短板、练内功，为疫情之后的崛起做好准备。贾洪流表示：行业目前虽然很艰难，但是我们要用心去做，明确我们的客户和艺术培训机构需要什么？把我们的产品做好的前提，是要把我们的服务、我们的宣传做好，这是我们企业发展的方向。

微视抖音自媒体扩大宣传以自救

扬州龙凤乐器总经理田泉在接受采访时介绍说：因为工厂无法正常运营，很多厂家都开了抖音公众号，目的是想通过抖音宣传产品、吸粉，增加人气。微信、微视、抖音、淘宝，能想的招数人们都在用。很多厂家都在发布产品视频，想用不同的方式来进行促销，增加网络直播和自媒体的宣传，这也是一种自救的方式。

扬州朗韵乐器有限公司总经理俞康军告诉记者：我们也在尝试使用抖音，但不带货。“抖音带货基本兜售的是低价货，我们不去做。”他说，直播可能只对品牌宣传有一些帮助，指望它能直接带来销售利益则不太现实。

中昊乐器扬州有限公司的贾洪流经理称：“我们企业采取了一些补救措施，即从三月份开始，请了一些名家做了一些网上免费直播课，一共做了五期。我们还针对老师做了一些课程，如‘招生海报如何设计’等，向老师传授设计海报的一些方法。”

扬州正声民族乐器厂总经理 周平

扬州太古琴坊有限公司总经理 刘霄

太古琴坊总经理刘霄称：我们公司也在网络上做了一些直播，更多的是做些宣传，“都是辅助性的东西，因为古筝、古琴毕竟是大件的物品，通过网络销售欲取得效益微乎其微。我们是做品牌，做高品质的乐器，用便宜的价格倾销，不符合我们产品的定位。”

熊立群表示：我们也尝试做一些直播，利用抖音、小视频对乐器品牌进行宣传和推广，抖音定期发布宣传企业内容的消息。目前虽然有诸多困难，但是我们的信心还在。因为疫情，很多企业都在悄悄改变着推销、营销模式。“如何拓展线上、线下的销售渠道，也是我们要去研究的问题。随着销售观念发生改变以后，人们对线上销售已经不像以前那么排斥，通过好的政策能够让线上、线下形成互动和交流，可以让大家从中受益，这个是我们当前需要考虑的事情。”他表示：“过去我们不太重视线上销售，现在我们也开始重视线上旗舰店的开发和改造。”

天韵公司李同志认为，所谓网络销售，总体还是配合宣传。虽然网络销售这个渠道不错，但网络销售存在宣传的产品与实物是两回事的现象。他说：“我们还是以实体销售为主。”

同舟共济帮助培训机构主动出击期待云开疫散

田泉说：因为疫情持久，好多家长手里没钱了，教育投资必然会缩减，他就不可能继续让孩子接受艺术培训。

另外，现在学习的模式变成学生在家上网课。“网课有一个问题，就是琴行或者培训学校的生源就流到私人手里了，解决了私人老师上课的问题。”

中昊乐器扬州有限公司总经理 贾洪流

扬州雅韵琴筝有限公司总经理 刘成

疫情下，很多线下培训机构都面临停课、退费、转型、无营收的危机。在这种情况下，中昊乐器公司前不久联合有关机构做了一个“千台古筝，百万扶持”唤醒教培复苏计划的活动，旨在为艺术培训机构输血，使之早日复苏走出困境。在“千台古筝，百万扶持”唤醒教培机构的发货仪式上，中共扬州市委宣传部副部长周学军以及教委领导亲临仪式现场，对他们的这一雪中送炭的行为给与了高度评价。

该公司总经理贾洪流说出了实施这个计划的初衷：“前期我们投了上千台古筝，我们想帮助培训机构、帮助客户度过难关，我们帮助困难的老师和培训机构，其实也是在帮助我们自己。”

他还说：“我想在行业里带个头，其他厂家都像我这样去做的话，乐器市场也会早日复苏。”

贾洪流坦诚地表示：我们现在就是拼服务。我们这次做“千台古筝、百万扶持”的活动也是一个服务。“过去市场环境好的时候我们是受益者，如今市场低迷，我们就要尽力扶持市场。”

田泉说：我们要积极想办法自救，因为总要生存。“前不久我们和扬州几家乐器厂家参加了老师扶持计划。现在一些教音乐的老师没有学生，很困难，我们跟老师沟通，帮助他们招生、销售乐器，尽力扶持他们。很多企业都在出招想办法，因为帮助老师就是在帮助自己。”

扬州雅韵琴筝有限公司总经理刘成说：疫情期间，我们也采取了一些措施，以小学复课为节点，做了“琴筝进校园”策划活动，还开设了针对大学生的琴筝体验馆，旨在结合现在的人文素质教育，让学生上体验课。他坦言：现在中高端琴筝销售面临困难，中低端古筝竞争激烈，只能另辟蹊径。“目前正值公司的产品更新，我把中低端产品以无偿租用的形式提供给中小学。”刘成透露：“目前已经谈下来两个地区，十所学校，总计五六百台古筝，将无偿提供给这些学校用。”

后记

改革开放的四十多年里，民族乐器企业发展迅猛。在几十年崛起发展的过程中，顺风顺水的扬州琴筝企业突遭百年难遇的新冠疫情的打击，产销瞬间跌入谷底，这种挫锐的打击的确令他们难以接受。记者在跟扬州琴筝企业的老总们交谈时，他们的语气里虽然有些许无奈，但对未来仍抱有信心。目前他们也都在着手采取自救的办法，广开销售渠道，期望把损失降到最低，也期望未来形势向利好的方向转化。扬州琴筝协会会长熊立群表示：阳光总在风雨后，困难是暂时的，没有过不去的坎儿。随着疫情形势的转好，相信一切都会好起来。

扬州琴筝企业的负责人也纷纷表示：期待疫情的阴云早日散去，市场启动，工厂复苏，一切都回到正常的轨道。

此时的扬州进入了梅雨季节，但琴筝之都还没有完全走出疫情的严冬。希望琴筝之都早日走出疫情投下的巨大阴影，在琴筝悠扬乐音的簇拥下再度拥抱清风朗月。