天然气在新能源市场竞争中的营销策略与措施

刘广毅

摘   要：由于能源的紧张和环境的加剧污染状况，天然气作为一种绿色、节能的产品，属于可再生能源，实现了经济可持续发展的要求，天然气的市场前景是可观的，是发展的必然趋势，根据天然气的销售特点及现状的分析为基础，研究天然气在销售中的问题及缺陷，从而完善天然气的营销策略，最终推动天然气市场的发展进程。

关键词：天然气  新能源市场竞争  营销策略  措施

中图分类号：F426                                   文献标识码：A                        文章编号：1674-098X（2020）06（c）-0127-02

1  新时期天然气销售现状分析

1.1 天然气销售状况

众所周知，我国的天然气储量相对较为丰富，但是受到多种因素的影响造成了我国天然气的分布极不均匀，市场需求量也不同。因此我国大部分区域已经开始对能源进行了系统化的管理，即对能源进行一定量的预测，尽可能的对地层中的剩余天然气进行开采。由于采用了系统化的管理模式，使得我国天然气的开采量不断上升，但是在天然气销售的过程中，由于销售的战略存在一定的问题，使得我国一些区域的天然气销售相对较差。在另一方面，在我国的一些区域，虽然天然气的储量相对较小，但是在销售的过程中却出现了供不应求的问题。天然气的销售需要采用多种途径，可以通过建立管网的方式，将西北部的天然气输送到东部区域，以此满足东部区域对天然气的需求，在天然气输送及销售的过程中，相关单位应该制定综合性的销售体系。目前由于我国天然气的开采量与需求量之间存在一定的差距，因此对进口天然气的依赖度也在不断的提高，这使得我国天然气的价格出现了严重的波动问题，同时对天然气输送过程中的调峰能力要求相对较高，部分区域对天气销售设施的要求也相对较高，目前来看，我国天然气销售已经不再满足社会发展的需求。

1.2 天然气销售趋势

随着社会的不断发展，使得销售领域的制度及体系不断的完善，但是在天然气销售的过程中，由于该领域的材料相对较为单一，同时也难以满足目前社会对能源的需求。因此，天然气销售对于社会建设的经济性价值相对较低，在天然气销售体系的建设过程中，由于建设过程缺乏科学性，因此销售体系建设存在一定的问题。在社会经济不断发展的前提下，天然气的销售能力相对较低。新时期为了促进天然气销售领域的进一步发展，相关单位需要对天然气的质量进行严格的监控，保障销售过程可以科学的进行，同时还需要对销售体系进行全面性建设，充分了解销售的相关内容，对销售进行科学的指导，使得天然气的销售可以满足目前市场的需求。

2  天然气的销售特点

2.1 公益性

现阶段我国天然气的传输方式是以管道运输为主，是富含公益性的营销过程，作为一种绿色，节能的能源，是经济可持续发展的基本条件，被人们用在生产、生活的方方面面，在减少开销的同时，减少了对环境的污染，从而提高生活的質量要求。

2.2 整体性

天然气的销售不同于一件普通商品简单的销售过程，是需要先进技术的支持和丰厚资金的扶持来进行销售的过程，销售周期会较长，对于销售要有理论化、科学化的管理，才可以合理有序地进行。

2.3 地域性

由于天然气的运输方式（大部分）通过管道去实现，所以就存在地域问题，修建管道的长度是受限的，太长要考虑到运输的安全性和合理性，技术因素的缺陷，使天然气运输方式限制了天然气营销的地域问题。

3  天然气的营销策略

3.1 创新营销观念

营销策略的前提，是市场和消费者。把营销和市场结合起来，了解市场的动向，及时跟进市场的走向，精准把握供求关系，根据市场的实际状况去制定营销的策略和执行，实时监测市场的动向，做好随时调整的应对策略，为在市场打开很好的局面;以消费者的需求为核心，坚持以人为本的思想，服务理念的创新，以产品质量为原则，实现服务的满意度为结果。坚持产品的创新优化和品牌形象的建设。

3.2 强化营销团队

营销策略的实现，离不开一支精湛团队的实施过程。高质量团队的构建，需要有规范的绩效考核制度，对表现结果的处理实施完善的奖惩机制，来调动员工的积极性和主动性，充分发挥自身的价值;同时对员工要进行定期的专业培训学习，职能的锻炼和企业文化宣讲，从而打造一支从素质、文化、业务的综合能力都过硬的团队。可以通过企业定期的考核选拔，同时也可以对外纳贤，来优化团队的质量水平。

3.3 开发和维护市场

开发市场，首先要在实际的情况下利用科技的辅助进行创新，研发天然气可以实现的新领域，突出它新的功能性，来满足消费者的更多需求和能源的合理利用，实现市场的新优势;其次突破区域的局限性，随着国家管网的成立，实现更大范围的扩大市场的领域。

维护市场，服务质量是第一位，保证服务质量的优质化，提升企业的品牌形象，实现消费者的赤诚度;服务的同时辅助，加深消费者对品牌的好感度，保障消费者的最大化的满意度;价格的竞争优势，提供消费者满意，企业合理化的价格体系，来给产品更多一项保障线，实现长久的合作性。

3.4 提升竞争力

天然气行业也是存在竞争力的，包括同领域的竞争，替代商品的竞争，外国势力的竞争。天然气在很大程度上还是会受到石油、煤炭等替代商品的挤压;并且从我国加入世贸组织开始，外国企业也加入了我国内部竞争的行列，使天然气的竞争气氛变得开始紧张。

天然气想要在市场中赢得更多的市场份额，不是一件简单的事情，是需要及时更新自身的竞争优势，去面对来自各方的压力。首先明确自身的优势，用这个作为着力点，展开营销策略，同时要关注来自竞争对手的干扰，及时作出有利的还击策略，来实现市场的稳定性和优势;同时还有一个就是价格策略，面对竞争和市场的实际情况来制定合理的价格优势，实现合理的竞争体系。通过销售产品的质量和服务，还有价格方面去着手制定合理的营销策略，来实现市场竞争的优势。

3.5 市场发展精确分析

为了推动天然气销售领域的进一步发展，首先需要对市场发展进行精确的分析，所谓的市场发展主要分为两个方面，分别是天然气开采量的精确分析以及市场需求的精确分析。在天然气开采量精确分析方面，需要对我国各个区域天然气的储量进行充分的了解，在此基础上对天然气的生产能力进行科学的研究，通过不断引进新技术的方式，使得我国各个区域内天然气的开采量可以得到极大的提升。在市场需求精确的分析方面，相关单位需要引进专业的天然气预测软件，对每个区域内未来天然气的需求量进行精确的分析，在需求量精确分析的基础上采取一定的措施，以此满足该区域未来发展的基本需求。

3.6 科学的营销理念

相关单位制定科学的销售理念也十分重要，销售理念的制定必须与实际相结合，在这一方面，相关单位需要对市场进行充分的调研，在對市场进行调研的过程中，对天然气销售过程中的影响因素进行充分的分析，在此基础上才能结合实际情况制定科学的销售战略，同时，还需要根据市场的变化，对天然气的销售理念进行不断的转变，使得天然气的销售理念可以满足社会发展的需求。在另一方面，在进行天然气销售的过程中，需要以满足顾客的需求为基本的理念，不断的完善天然气销售过程中的相关设施及设备，同时也需要不断的推出新的产品，以此提高天然气企业在社会上的影响力。最后，销售企业内的工作人员也需要具有一定的市场竞争意识，根据市场的情况对销售的方式进行不断的调整，以此满足市场发展的需求。

参考文献

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