多元化市场情况下市场营销的渠道管理方法初探

2020-10-09 11:05:33 科教导刊·电子版 2020年21期

摘要:经济经济模式的推进,市场环境呈现出不断变化的状态,为适应市场发展需求,企业就必须要及时改进自身经营方法和观念,调整营销战略,进而在市场之中占据有利地位。本文首先阐述了多元化市场情况下市场营销渠道管理存在的问题,然后提出了改进策略,希望能够推动企业发展。

关键词:多元化市场;市场营销;渠道管理

中图分类号:F274     文献标识码:A

1多元化市场情况下市场营销的渠道管理存在的问题

企业的可持续发现需要科学有效地市场营销手段来建立企业的品牌价值,吸引有效客户,提升客户回购率,进而占据有效的市场份额,因此,构建完善的市场营销渠道显得特别重要。随着网络技术的不断提升,人们购物的渠道越来越多,为了迎合多元化市场需求,企业必须要加大营销渠道管理,但是在实际执行过程之中,还存在着如下几个方面的不足:

1.1销售机制单一化

市场的多元化发展对于企业的市场营销工作提出了新的要求,需要企业的销售机制多元化,但是现在许多的企业存在在营销渠道单一的情况,难以取得较好的成绩,也使得和销售结构存在着冲突。一些企业在建立营销渠道管理机制时,并未随着市场的变化进行创新,及时地更新自身的营销理念和管理机制,存着项目营销和品牌构建不相容的问题,导致营销管理水平降低,企业产业结构发展不平衡。尤其在市场不稳定的情况下,这种销售机制将会加剧企业竞争,激化企业矛盾,影响企业和市场的稳定发展。

1.2销售渠道较长

在市场营销渠道管理时,销售人员想要实现提升自身的销售份额,就必须要针对不同的用户开展不同的营销方案,实现差异性、系统的性的营销渠道。除此之外,为了满足不同用户的不同需求,还可以制定个性化的营销方案,推出定制产品,这种方式可以达到缩减销售渠道的效果。但是在实际的执行过程之中,个性化的营销方案存在着执行不到位的情况,存在着诸多的中间环节,延伸了销售渠道的长度,使得销售的利润被分化,不利于企业的高效发展和运营。

1.3新产品销售选择混乱

所谓的市场营销并不意味着将产品销售出去便万事大吉,还需要处理售后问题。在多元化市场背景下,一部分企业只是重视销售渠道的扩展,而忽略了对售后的处理,新的市场形势对于终端产品提出了新的需求,现在的销售渠道管理已经成为以终端产品为核心的主流管理机制。然而,在现实的营销过程之中,缺乏统一的标准来衡量经销商的经营能力,因此,经销商的选择标准也是存在着一定的差距的,导致企业很难控制后续的终端服务,对于产品的销售带来了严峻的阻力,增加了销售渠道管理的难度。

2多元化市场情况下市场营销的渠道管理策略

为有效提升市场市场营销渠道管理效率,实现多元化市场管理需求,增强企业的销售额,建立科学和谐的市场秩序,特制定如下措施:

2.1优化销售模式

在多元化市场背景下,企业必须要实现营销渠道管理的统一化、标准化,加强对日常销售行为的管理和监督,加强制度化建设,构建科学合理的奖惩措施,提升员工销售积极性的同时,有效拓展营销环境。除此之外,还要对销售平台进行慎重的选取,构建统一的销售选择标准,站在长期的发展机制上思考问题,注重选取的平台的持续营销水平,结合互联网技术的不断发展,拓展网络营销的途径,完善销售方法,构建和互联网销售相适应的销售手段,提升客户的回购率,有效解决销售渠道单一的问题,缓解营销结构矛盾,增强企业效益的同时,推进企业的可持续发展。

2.2简化销售渠道

企业必须要站在多元化的市场背景下,结合于自身的实际情况构架动态化的销售渠道管理,根据市场动态来改进自身的销售机制,增强和经销商的联系,集中缩短销售时间,简化销售渠道,省略销售过程之中不必要的中间环节,降低因为多余的中间环节造成的利润损失,制定个性化的营销方案,并将其落实到位,优化资源的配置,不断提升自身市场运营能力,盡可能地为企业发展谋取更多的利益。

2.3强化销售管理

新产品代表着企业注入的新的血液,因此,必须要打造完善的营销方案,做好终端管理工作,加强整个营销产业链条的监督,不仅要将产品销售过去,还要做好产品的售后服务,营造产品的品牌价值,实现产品销售的可持续发展。除此之外,对于营销商的选择构建统一的标准,加强企业与销售链条各方面的合作,减弱营销矛盾和冲突,一是可以采取垂直化的营销手段,实现产品批发零售的一体化服务,推进企业品牌的建立;二是实现水平化的营销模式,将企业营销全权分包给多个营销公司,实现专业化的营销和策划,规避了经营风险。以上两种营销方式都是和多元化市场需求相匹配的渠道管理模式,对于企业的持续发展具备重要意义。

3结束语

市场经济的改革为企业的营销提出了新的要求,因此,企业必须要改进自身营销战略,通过采取优化销售模式;简化销售渠道;强化销售管理等措施来实现优化营销渠道管理,提升企业效率,在多元化的市场背景下实现可持续发展。

作者简介:吕立(1984.08-),男,汉,山东曹县人,贵州商学院助教,本科,研究方向:市场营销。

参考文献

[1]商红斐.市场营销在多元化市场情况下的渠道管理[J].中国市场,2019(05):139-140.

[2]刘宏俊.多元化市场情况下市场营销的渠道管理[J].经贸实践,2018(11):271+273.

[3]利炜.浅谈多元化市场情况下市场营销的渠道管理[J].时代经贸,2018(09):37-38.